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那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。</p>
“前两天我怎么卖那些东西的，你们都知道了吧？”</p>
“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”</p>
“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”</p>
一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。</p>
而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。</p>
“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。</p>
“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”</p>
一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。</p>
“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。</p>
“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。</p>
“比如呢？”</p>
“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”</p>
几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”</p>
“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”</p>
众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！</p>
让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。</p>
可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！</p>
至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？</p>
真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！</p>
几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”</p>
“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”</p>
周灏竖起了第二根手指，“做工稍微粗糙一点不要紧，但不能再继续做这种高度重复的东西了，得有特色，让人有收藏的想法。”</p>
“这一点需要你们自己想办法，或者跟本地的文旅机构沟通协商一下，最好能有一个确定的章程。”</p>
“第三点，纪念品必须分时段更新，比如每个月过来旅游住宿，拿到的纪念品都是不一样的，而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛！”</p>
“这个我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢饰品那边就叫限量款，随便喊价的！”</p>
“差不多就是这意思。”周灏点点头，“什么东西都一样，烂大街了也就没人稀罕了。”</p>
一众大妈频频点头，到底行不行得通还不知道，但至少听上去挺有道理的！</p>
而坐在导播车里的姜妍，心里也是百般感慨。</p>
又要负责拉抬节目的收视率，现在还想办法帮这些人谋求生计……</p>
这哪里是请了个嘉宾，分明就是请了个大爹啊！</p>
。</p>
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