第114章 预考的百分之五十

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“徐姨是我第一个顾客，我给您算便宜点儿。香粉百货商店里卖25块钱，我给您算19块钱，桂花油18一瓶，这个价格您千万别跟其他人说，旁人我都要卖20一瓶的。”</p>

徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入，一个月有两三百进账，她并不在乎便宜的这一两块钱，但夏小芹说话让人听着心里熨帖，徐秋凤的心情也变得格外好。</p>

她指了指圆木桌上的墨镜，问：“你还卖这个？”</p>

“夏天马上到了，紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了，您想想，迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀，有副墨镜能保护眼睛呢！”</p>

“带这个就保护眼睛了？”徐秋凤将信将疑。</p>

夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍，见徐秋凤听得云里雾里的，便换了个直白的说法：“白内障您知道吧？这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”</p>

白内障徐秋凤再清楚不过，她妈妈就有白内障，78岁的高龄做手术有风险，不做手术又看不清楚东西，天天要眯着眼找人找东西。</p>

徐秋凤想到儿子要经常在外面采风，可不是经常被太阳晒？</p>

徐秋凤立即道：“给我拿一副。”</p>

徐秋凤这种不问价就买的豪气，让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。</p>

80年代就有百万富翁、千万富翁，但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城，连万元户都很少。</p>

男式墨镜夏小芹定价20块钱一副，徐秋凤付钱时好奇的问：“你东西怎么都是20块钱左右？没有以次充好的东西吧？”</p>

“徐姨，我要是以次充好，您只管去学校告我状。并且，我也有便宜的东西呀。”</p>

这个时候，夏小芹再不推销香囊就傻了。</p>

夏小芹拿起绣花小香囊说：“这种绣花香囊1块钱一个，还有这种精巧别致的纯铜香囊，5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香，也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力，简直是居家必备。”</p>

有其他人路过，闻到了夏小芹手中香囊的气味儿，被香味儿吸引的停下了脚步，来到摊子前指着纯铜的香囊问道：“这是什么香味儿？闻起来真舒服。”</p>

“这是薰衣草香，有凝神静心的作用。平时要是睡不好，可以挂一个在床头，能助眠呢！”</p>

现在还不像后世，懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里，80年代用香水的极少，懂香的更少。</p>

夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课，给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。</p>

女人的购买欲冒出来之后，完全是看到什么都觉得自己有需求。</p>

夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完，香粉搭配着卖出去了两盒，女式墨镜卖出去了一副。</p>

夏小芹收摊的时候，还有人问她明天还来不来，带不带香囊了。</p>

夏小芹只进了五串香珠，拆成了32个香囊，今天卖出去十个香囊，其他的都在招待所里放着。</p>

第一天的开张非常顺利，夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊，提着黑色尼龙包回到了招待所。</p>

夏小芹记过账后便洗洗睡了，因为累和开心，夏小芹睡得格外香甜。</p>

第二天一早，夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。</p>

她先前和谢川一起逛富民市场的时候，在市场里见过卖雕像的摊主，她拿着香木钢笔找到那位摊主，举着钢笔问道：“师傅，你能在这上面刻字吗？”</p>

“可以。”对不识字的雕刻师傅来说，刻字比雕花要难，他说，“你想刻什么字？我按字收费，一个字2分钱。”</p>