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可是楚云瑶突然也觉得这里面好像有一个玄窍，她忍不住叹了口气，心想秦长歌家伙似乎还真是够机灵的！</p>
原来，楚云瑶在商业谈判上是一把好手，她对于商业谈判有着自己独到的理解，最典型的大概商业谈判就有着一种很有趣的方法，就是帮你选择！</p>
什么叫做帮你选择呢？比方说，你去一个简单的面馆吃面，一般的服务员她会问你要不要茶鸡蛋，这种东西说句不好听的，就好像是你的正餐是一碗面条，你可以选择一些小咸菜，也可以不选择。</p>
你可以选择一个茶鸡蛋，也可以不选择吃这个鸡蛋，这种东西多一个少一个，其实无所谓，但是与商家来说他要卖茶鸡蛋，他当然希望卖出去的越多越好，那么，如果假定给你一个选择是你要不要吃，那这样的一个问题就显得有些普遍性的了。</p>
毕竟你主要是来吃面的，要不要选择茶鸡蛋，实际上绝大部分人，可能的选择也就是一半一半，因为他被提醒要不要选择茶鸡蛋，可是，替你选择的方法，那就简单了！</p>
聪明的甚至有些高明的销售员他只会说一句，茶鸡蛋来一个还是来两个？</p>
就是假定你已经选择了茶鸡蛋，那么同样是选择，前面的选择是你要不要，后面的选择变成了要一个还是要俩，这种界定方式，询问10个人里面至少有7个，是要选择有茶鸡蛋的！</p>
如果10个有5个选择要不要的话，那么这种基数有时候可能存在的还不足50%，但是由于变成你要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋，这个机遇的选择就从50%不到变成了可能接近70%甚至75%。</p>
那么从按照要还是不要的一个选择，以50%来恒定，那么现在有选择一个还是选择两个，就变成了75%，等于销量上会增加20%以上，那么这种实际上就是一个很典型的选择方式啊！</p>
许家和张家之所以要争秦长歌，从某种角度上来说，这里面楚云瑶当然看得懂，是因为在自己的这个通讯项目上有争夺的一种很重要的原因，谁都想占据先手！</p>
至于说在这个过程中你要说不为了秦长歌那是假话，毕竟张家二少受欺负了，至于许家二叔也想占这个先机，可是现在的情况，自己感觉就好像被那个所谓的售货员突然问了一个，您是要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋的状态！</p>
也就是说秦长歌表面看上好像把刀子的把递给了楚云瑶，实则是让自己必须要买一个茶鸡蛋了，这种商业套路你要说楚云瑶不懂那简直就是假话！</p>
所以楚云瑶忍不住翻了个白眼瞪了一下秦长歌，随后把手一摆，“二叔，还有张家大少，真的不好意思，我是他的主人，如果刚才有些得罪二少爷的话，那我在这里愿意道歉！”</p>
“但是我的保镖恐怕不能跟你们走了！”</p>
秦长歌站在旁边突然露出了很古怪的笑容，在他看来，他这何止是选择一个茶鸡蛋还是两个茶鸡蛋，实际上秦长歌这是一个子母扣，去把你放在火上烤另外一个，还有一个既定的事实，那就是自己已经成为楚云瑶的贴身保镖了！</p>
——内容来自【咪咕阅读】</p>
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