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谢婉宁的家在省城，先生是省级机关工作人员，她原先在一家国有企业担任中层干部，两个人的收入都不错，经济条件比上不足、比下有余。</p>
她的老家在明元县，回老家时听说有些乡镇企业要进行改制，她便动心了，她骨子里还是希望办一家属于自已的企业。于是她与先生商量后，决定辞职。</p>
要知道，在一个家庭中，有一个人在机关事业单位工作，可以保证衣食无忧；另一个人办企业经商，可以极大提升家庭经济状况。</p>
既然这样，张东峰继续进行询问：“看来你举办这家服装厂，可进可退，那么你接手这家服装厂后，对于产品的开发、定位、销售考虑过吗？”</p>
见张东峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”</p>
“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”</p>
“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”</p>
“二是产品单一，市场竞争力不强。”</p>
“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”</p>
张东峰接着问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”</p>
谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”</p>
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，明元县石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”</p>
“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”</p>
“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”</p>
“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”</p>
“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”</p>
“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证产品的利润。”</p>
“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”</p>
听着谢婉宁的侃侃而谈，张东峰相信她是有所准备，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”</p>
“你想拿下这家服装厂，没有一些资金根本不行。比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”</p>
“要知道，在还没有开始赢利前，你需要投入一笔数额不少的钱。”</p>
谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”</p>
“实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”</p>
张东峰点了点头，说道：“东宁市之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”</p>
“既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”</p>
“这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与明元县打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”</p>
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