第130章 解决出问题的人

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“学姐，今天还是课后习题吗？”甘笛推门进来，发现罗英柔清凉打扮坐在办公桌前，媚眼翘腿，漂亮的腿部下脚尖点着高跟鞋，俏皮等着教课，天气尚未转热，他的内心开始躁动。

夏宛的攻略没来，英语老师先上阵？

“今天我会好好教你。”罗英柔咬着下嘴唇。

总觉得场景似曾相识，好像以前在电脑里见过，他下意识凑过去。

“甘总，谭主任从燕京过来。”夏宛推门玩味儿的笑了下，“没打扰到你们吧？”

“没打扰，我们学英语。”罗英柔下意识说。

“那你们慢慢学，我让谭主任等会？”

甘笛伸懒腰随意瞥了眼罗英柔的熊熊，两千万刀和美女的天枰不断扭动，叹口气：“劳累的命，正事要紧。”

罗英柔想起自己的任务，收起调笑说：“甘笛，我在想拍摄一天你的日常工作，会有些抓拍，就想看看真正的商业纷争是如何解决。拍摄完成后会交给你看样片，你的正脸不会上报纸。”

这些话是对夏宛喊话，我有正常申请拍摄流程，不是一个英语老师的身份跟着甘笛，请不要打搅我们。

“没问题，其实挺枯燥的。”甘笛默契答应下来，“双至公司你都清楚，你们拍飞流饮料，记得发表前我要过目。”

所有的计划在认真执行，只要没有大波澜，出点意外都无妨。罗英柔紧紧跟随在身后，甘笛按照既定行程，和谭稀松见面。

谭稀松作为广告部主任，认真地一家家拜访，过年期间和甘笛有一次密谋谈话，将招标时间提前到6月份，谨慎起见，她依旧来公司探访一番。

“和汇元贴身战斗，勇气可嘉。”谭稀松微笑和甘笛握手，有小崔的关系，两个人相谈甚欢。

“谭主任，我们希望从最大的媒体上刊登广告，将飞流牌99果汁打响名头。”第一批的果汁已经生产完成，正在实验室确认各项指标，没问题就可以出厂。

“99？”谭稀松喝了一口，味道不错，酸甜甜的果汁，“为什么不是100，有添加剂？”

“100果汁，没有添加剂，加入胡萝卜汁，增加风味口感，所以是99苹果汁。”

好严谨的饮料成分，其实100果汁也无所谓。

谭稀松对这种差异化感到好奇，不过她转念一向，或许是这种好奇感，也是营销的一部分，和甘笛确认投标事项后，她就转头去往鲁省，拜会那边的企业家。

“甘总？”夏宛望着罗英柔，“没事有事情直接说，公司没有隐瞒，罗记者会斟酌发表。”

罗英柔乖巧点头，夏宛这个女人真是纠结，请接受你们是合作伙伴和股东的关系，不要挣扎，你没有阻止我追求甘笛的理由。

“汇元的第一桶金查到了，汇元除了信用证替阿姆斯供货以外，93年在慕尼黑的食品博览会上获得瑞士厂家的青睐，所以他得以大量贷款。”

项澜很上心，派人从义顺调研一番，夏宛感到消息不妙。甘笛是利用极地公司的光环获得巨量贷款，这种一次性的资金本身带有赌博性质，一旦稍有差池就会前功尽弃。

甘笛选择的总经理杜元方就是一根筋的执行甘笛的策略，这段时间夏宛受气受够了，所以还是和甘笛直接联系。

“我们这样对拼，汇元输血比我们多，其实他们现在也很难过，燕京人们不认果汁，一直喝北冰洋。”

“所以我们选择和央视合作，广告打出去，一切不是问题。”甘笛示意稍安勿躁，“北冰洋是碳酸饮料，我们是果汁，没有竞争。”

“话说北冰洋也该寿终正寝了。”94年国际并购浪潮兴起，大背景是分税制的影响，地方除了卖地，只有卖企业能短期获得巨额收益，美其名曰招商引资。

北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司，其中一家就是北冰洋百事饮料公司。不过合资后就关门，唯独一家百事北冰洋的桶装水还在生产。

太傻了，想想都能明白，夏宛的危机感是人们普遍兜里没钱，买1元的北冰洋就不会买1元的汇元或者是飞流，百事更加门清，人家摆明是花钱买你停产而已，然后没有抵抗的攻城掠寨。

保证市场上只有一种碳酸饮料。

夏宛：“甘总，此话怎讲？”

罗英柔迅速记住，甘笛的布局天马行空，北冰洋难道有事？她疑惑出去给燕京的同事确认消息。

“呵呵，北冰洋应该合资了吧。”甘笛打着哈哈。

夏宛确实有饮料行业的一手资料，“2月份和百事合资，这样会更加麻烦，强强联合，竞争会更加激烈，他们本地的品牌，有非常高的认同度。”

“别琢磨了，北冰洋肯定没了。”

甘笛懒得解释，留下一头雾水的罗英柔，夏宛急忙要求下去，看看燕京的变化。大家聚集在董事长办公室，召开短会。

飞流饮料不像极地公司，会议召开很随意，大家随便找椅子抱着笔记本讲述工作内容，年轻化的好处在于积极改正很快，杜元方接收4个月，项澜和成冬青等人成为有韧性的管理者。

面对年长的老油条不至于束手无策，胡萝卜加棒子，有杜元方坐镇，生产进度甘笛很满意。

杜元方：“飞流成本很高，一瓶饮料售价是1元，分摊成本后是渠道不过017元。留下利润只有1毛。”

项澜：“汇元成本比我们低，他们能留给渠道商至少2毛，而且利润相对较高，估计是2毛左右。”

杜元方的折中方案，降低部分渠道的利润，虽然会打击渠道的积极性，不过3分钱，是在承受范围内，而且他选择了不少极地公司经营的老渠道，至少滨海这块肯定无忧。

“把渠道分成提高到2毛，和汇元一致。”甘笛思索后，认为不妥，必须压低公司利润，不能给飞流饮料挣钱的机会，这是唯一的摇钱树，不能倒戈。

“公司利润低点没事，薄利多销。等我们和央视达成合作后，一切迎刃而解，必须知道广告才是重中之重”