第二百六十三章 促销方案

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“甘总，没起床吗？”王重坐在办公室拨打电话。

闹钟显示八点二十，甘笛睡眼惺忪坐起来：“我都吃早点了。”

“行吧，你的动作挺快。在市府门口都有飞来电动自行车存车点。”

甘笛打个哈欠，王重最近挺闲啊，打电话过来就和我说这个？

“知道你忙，长话短说。保障极地生产的文件已经下发，这次应该没有宵小敢于挑战。我看过极地92年和93年的年报，都是盈利，94年年报预估，但是盈利至少8000万以上，所以也该做好上市准备，文件一并下发。”

极地上市？

你在侮辱我的实力。

“不许反驳。本来飞来的民生工程，飞来非要自己出资建设，其他可以随你折腾，15亿托底计划，现在已经把你架在云端，不少人盯着你，想着看你笑话。上市对于其他企业来说可能是圈钱，对于极地来说是增加流动资金，完成托底生产的必须保障，上市工作是你下阶段的必须完成的任务。务必做好上市的准备工作，等过完春节，市府也会替极地牵头，成立上市筹备小组，你做好准备。”

真要上市？甘笛睡意全无。

他顺势起床，确认补贴系统亏损状态，本来想要检查商业中心的会员制和预约制的工作，也只得让周振邦跑一趟，他阴沉着脸召开江河投资95年战略会议。

董事长办公室。

甘笛在办公桌上看到市府文件关于切实做好保障极地公司生产的通知和关于切实做好筹备极地公司上市工作的通知。

通知开会时间九点，他急匆匆来到公司是八点四十分，趁着会议前刚想看看通知，周振邦和杨佳薇率先检查归来，趁着杨佳薇回整理报告，他和周振邦小声交换意见。

甘笛：“商业中心怎么样？”

周振邦：“会员制和预约制落实后，付费意愿下滑很大，我查询商业中心报告，最近三天基本保持50人左右，取消会员卡多消费的折扣，郑春红将白卡直接舍弃，使用绿卡作为付费卡。”

“商业中心的存车场，你看了吗？”

甘笛想起那天是丁自明和郑春红一起来报告，他怕有其他问题，派遣周振邦重点观察。

“没问题。”

周振邦对于这种内地落后的商业模式戴着有色眼镜，他大略检查后，连账目都没查看，转身就走。

杨佳薇抱着一摞文件报告：“甘总，商业中心的平均售价比外边平均要低3，虽然商铺的优势更大，由于有会员制和预约制，战略部认为应该再次降低平均售价，才能保证人们对于超级市场的欢迎程度。”

老百姓心里有杆秤，柴米油酱醋茶，20元会员费和超市的售价，家庭主妇们会权衡，到底哪边合适。

“我认为应该促销，折扣，对于商业中心出售会员卡，预约开门红有帮助。还有应该取消预约制，无论怎么开放预约登记，电话、门店登记、都需要会员配合，目前大部分会员家中没有电话，如果电话预约，则需要4毛钱一次市话费。”

杨佳薇是专业人士，评估建议对甘笛帮助很大。

周振邦轻轻点头。

促销、打折确实是商场未来开业的法宝，按照以往甘笛赔钱惯例，应该打折促销，人力成本、水电运营费用、折旧费、贷款、买得越多赔得越多。

考虑问题不能短视，先赔后赚本身是改变用户采购渠道，比如说已经运营一段时间的双至肉联厂，经过人力优化，出货量增加，渠道方面已经不再赔钱，双至房产不用补贴。

所以不能补贴，不能打折。

当时和夏宛辩论时，把利润卡的死死，所以没办法提高售价，保持这种微妙的平衡。