第二百九十章 搬起石头砸自己的脚

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<b></b>全家在四季云顶度过春节，二姐毕晓筠依旧是老样子，在家没待两天就回学校继续研究，吴宇过节习惯性值班，郭冬雅初三，被他找到专业老师一对一补课。

“我不去，大不了我去飞来职专！”

“想得美，你的分数根本不够，别想然给我给你开后门，不学晚上别吃饭。”甘笛寸步不让，他心情很差，商业中心卖爆的问题令他焦虑。

不顾郭冬雅的拒绝，被乐琪琪拉走去见老师。听着郭冬雅对学习发出内心的哀嚎，他的心情像喝道冰泉水一样清凉。

超市和新品的爆发，带动娱乐和餐饮火爆，主题餐厅成为会员的打卡观光地点，好吃好看好玩的餐厅，大人带着孩子娱乐的首选。

目前，不少商家看到商机，集体要求甘总提高租金和保证金，恳求甘总让他们入驻，商业中心的爆满，带动四楼电影院的爆米花都供应不足。

真想不通，这些会员会选择从商业中心看电影，定价比其他影院贵5元左右。

春节过后，预约人数下降，第一波人流高峰期过去，应该能进入到瓶颈期，他来到商业中心准备降低下利润。

“甘总，目前会员开通65万，会员费年费一千三百万。预存费用有六百三十万。”夏宛笑盈盈报告。

噩耗尘埃落地，他嘴角反着苦涩，到底是哪里错了？

报告分析指出，他低估95年大家对娱乐和餐饮等大众消费的迫切愿望，对比上千元一件的服装，新品平价爆款确实有高级感和性价比，曹明的抢购有榜样力量，分销商可以直接拿货，但是一些倒爷看到商机，为了赚回20元的会员年费，几乎是蹲点抢购。

现在新品几乎要预约订购，每人限购三件，倒爷和黄牛采用雇人排队模式，再次增加会员费的上升。

“怎么还有黄牛了？”甘笛觉得离谱，被杜元方打通的班车，几乎就近都可以买啊。

夏宛分析道“嫌弃20元会员费贵，喜欢流行衣服，会员穿出去的示范效应，还有一些黄牛是卖到南方。”

“有钱赚？”

“薄利多销。每件加价5-10元很正常，出了滨海市，衣服随便提价，据说卖得不错。”

甘笛一声叹息，低估老百姓全民赚钱的行动力，海外叫代购，国内叫黄牛，反正有信息差的地方，都能赚钱。

口碑宣传和辐射效应使得周边有财力的老百姓都在商业中心转悠一圈，因为有会员费20元的花销，不买足商品决不罢休。

造成自助餐效应，一个鸡蛋比外边便宜7分钱，那么最起码要买10斤鸡蛋回本，巨大的虹吸效应和渠道塑造，使得成本进一步降低。

成本曲线进一步被压低，下个月的价目表更新肯定会造成又一轮抢购，他甚至想要违反自己制定的规定。

好在观光人数曲线趋于平缓。

最艰难的时刻已经扛过去。

他继续翻阅报告，表情凝重道“旅行社？”

郑春红“甘总，目前和商业中心对接的旅行社有23家，主要是京津冀的短途旅游，一天到三天，都希望将商业中心作为一站。”

“旅游景点？”

“对啊，门口的广场西侧可以开辟为停车场，我已经安排汪成马上搭架子。冯导的宣传确实厉害，《甲方乙方》我看了不下三遍，五百万花得值。”

戚蕾“冯导说有分红的，投资都收回来了。”

甘笛感到奇怪，会员制、预约制和预存费制度，有旅行社看出商机，真有游客来吗？

赔本买卖啊。

“会员费20元，有游客愿意来？”