第六百四十四章 名号

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沈善长十分直接粗暴的抢走了张云的话语权，不过张云却并不在意，反而很主动的让出了主席台，并把沈善长让到了台前，

对张云来说，他是很想听听沈善长想说什么，尽管他现在还名不见经传，但他却也迫不及待的想和高手过招，直接挑战之前那些大佬那不现实，但现在沈善长都已经堵到家门口来了，自己哪还有不应战的道理？

只是对战开始前，张云更想先掂量掂量这位沈家大少的能耐。

沈善长也并没有让张云失望，随后就底气十足的侃侃而谈起来，甚至对比略微有些紧张的张云，沈善长还显得更加沉稳一些。

“张云先生讲的非常好，电子商务的确是未来的发展趋势，但要想实现电子商务的规模发展，我却认为并不是那么简单能一蹴而就的，中间还存在很多关键问题。”

沈善长举起第一根手指：“首先第一点，就是信任，或者说是电子商务的交易制度，毕竟商业并不是简单的买卖，在买卖之余还存在着如何付款，是先货后款还是先款后货，在货物出了问题以后该如何处理，如何完善这种交易制度，这是值得思考的。”

沈善长随后举起第二根手指：“其次就是规模，任何交易都是需要资本来推动的，据我所知电子商务起源于美国，但实际电子商务在美国的发展却十分缓慢，归根到底就是缺少资本的推动。”

“我相信张云先生的理想和斗志，但他的资源面却始终太窄了！”沈善长说，“他并不认识多少企业，建立的所谓电子商务也是个残次品的！”

“我知道张云先生想说滨海黄页，上面的那些公司未来就是他开展电子商务的邀约对象。可这些企业大多数都是不够格的！”

沈善长接着说：“我们听说过海钢海电以及凤凰集团，但是大家听说过立德和奥尔这些企业，知道他们是做什么的吗？我知道大家都没听说过，因为我也是刚才上台前偷偷看了一眼黄页才知道的，但滨海黄页上有超过百分之九十的企业都是这种公司。”

“恕我直言，这样的公司做很难接受电子商务的，就算接受电子商务，也会由于电子商务的运作模式而陷入混乱。”

沈善长说：“因为这些公司太小，他们能吃下的订单也都很有限，工厂还十分分散，这样一来会加重物流成本以及物流的混乱程度，这是我们电子商务所极力避免的。”

“那么现在问题来了，原本我们运用电子商务是应该要减少时间和节约成本的，如果增加了成本，那为何我们不坚持现在的商业模式呢？”

“而在我看来，真正的电子商务，应该是先建立在大企业的联合规模上的，还要有广阔的人脉，只有这样我们才能最大限度的保证渠道的畅通以及成本的下降，而这才是我们需要的！”

随着沈善长最后这句话说出口，现场顿时响起了热烈的掌声和叫好声，无疑相比之前张云画的蛋糕，沈善长说的更对这些资本大佬们的胃口。

这些人他们并不在意什么电子商务理念，他们只在意商品的订单和成本。

如果你的理念无法降低成本带来收益，那么不管你的理念说的多么天花乱坠，那也同样是无聊的。

这并不是说这些资本大佬都很短视，只注重眼前利益，正好相反，是因为他们浸婬商海大半辈子，早看透了这个商道，如果一个项目没有盈利的门道，那么无论他描绘的再好，终究只是蒙娜丽莎的微笑，看看就好了。

看到了吧，我会让你知道谁更懂商道的！

沈善长回头想要挑衅张云，却看到张云又走上前来。

这让沈善长心头一跳，但之前张云已经让了位置给他，现在他总不好拦着。

或者直接宣布讲话结束？

但张云却早看出了沈善长的想法，先他一步说道：“我对沈董的话是持肯定态度的！”

张云都已经开口了，这下沈善长就算再有不甘，也只能干瞪眼了，除非他打算撕破脸皮也不让张云继续，但这显然是不划算的。

于是沈善长把发言的主席台让给了张云，张云走上前说：“刚才我一直在听着沈董的讲话，老实说他的话对我有很大启发，因为我也觉得电子商务就是应该要帮助大多数商家解决高成本问题，不管是货品的物流成本还是商家本身的运营成本。”

“这是电子商务的宗旨，但我却并不打算什么做，为什么？因为术业有专攻，每个人有每个人的强项，外行领导内行是最忌讳的。所以我或者是天海公司要做的，就是培养更多像沈善长一样优秀的人，让他去解决卖货更高效和低成本的问题，而我则是负责帮助你做好电子商务，让你赚钱！”

台下又是掌声一片，而这一次的掌声和之前似乎还有些不太一样，这一次的掌声里似乎还夹杂着很多欢呼和嘘声。

身后沈善长的脸色一片铁青，他怎么也没想到张云居然能说出这样的话来。

我做电子商务，你负责培养我做电子商务吗？

沈善长看着张云站在主席台前，就像是胜利的英雄一般接受着台下的掌声和欢呼，可沈善长却反而笑了：你不要以为你就这样赢了，事情可没那么简单！