第84章 呵呵

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但问题也来了，滨旅说看到报纸上的消息，公司还需要考虑。小柯接到于丹的汇报，要于丹直接将前几次的合同草稿拿来，稍修改一下，在给予对方提成方面提高了点。然后要于丹安排人在半小时内改出来，并约见对方总经理。如果在十点见不到对方，那以后都不用谈了，而且就是谈也不会有这样的条件。

终于约到滨旅的谭总，在他办公室里，一幅爱理不理的样子，不停的说着我们滨旅怎样，我们滨旅怎么样，就是不涉及到合作与合同。于丹听得火都大了，正准备起身给谭总一身刺，被小柯拉了一下，示意稍安勿躁。

“谭总，您也知道，我也明说，我们公司是遇到一点困难需要进行危要公关。当然您也知道与我们的合作不仅在提成方面相较以往会有可观的收入，另外，我们基地正好卡在老区旅游线的辐射点上，这才是最重要的。在我们公司遇到了困难的是候帮我们的是朋友，落井下石的就是仇人。合同放这里，我们只能等到十二点，过了时间，对于我们来说，合同就没有任何意义了。”小柯实话实说，于丹看着那个急，你柯总咋连底都给漏了呢？谈判就没这么谈的吧？

“那个谁，柯总是吧？这怎么是落井下石呢？你们有难处我知道，但你们也要考虑我们的难处。再说在商言商，这不是一天就能决定下来的。”你急我不急，谭总依然打太极。

“谭总，多的不说，这合同中是没有毁约这一条的，当然我们会严格遵守。对您宽松，但对我们是帮忙。感谢您今天百忙中抽出时间接见。合同放这里，我只有一个半小时来处理我们的困难。谢谢。”小柯说完就直接将合同放下，然后直接走了。

“于丹，我们现在直接去中部旅。别等下午了，直接杀过去。”于丹还有点担心不等谭总了。柯丁一什么也没说，不在下属面前说客户坏话是小柯坚守的一个原则。

将来意与中部旅综合部一说，综合部经理意识到对御品堂可能是一个很大的危机，但对中部旅来说未必不是一个机会。立即向总经理李总汇报，回来后告诉小柯，先将合同传过来，李总在外边，马上赶回来。

“柯总，我听综合部给我说了。我的原则是只要能帮得上的就帮，只要不对公司造成麻烦就行。您先喝茶，我看一下合同。”李总很直接，你急我也急，急人之所急，让人听了很感动。小柯咕嘟一口喝完茶，就那么坐着，李总将综合部法律合规人员请了进来一起看合同。

“柯总，合同我看了。这纯粹是一个不平等条约，合作不是这样的。我觉得公平就好。我建议啊，将提成降低，降低的提成给到导游身上。另外呢，这合同还是标上约束力，这样对你我双方都好。还一个就是这条线我们没踩过也没有规划过，以我们的以力最快也要十五天后才能执行落实，不过这段时间可以先报名组团，希望第一次能隆重点。我不需要你们在合同中规定好落实线路，但我需要你们协助。”从李总的说法就能看出这是一个成功的有远见的商人。

也的确，在后来的交道中御品堂将之视为恩人，而李总也总是说企业只需要合适的利润，过了就做不长做不稳。这是很多人想不明白的事。

合同立即就签，至于滨旅，小柯只能呵呵了。