第94章 流泪后的反思

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“鼓励进入KA卖场，如果代理商不进，可以鼓励业务经理和片区总监进。”这是张伟经理的看法。

……

随着大家讨论得热闹起来，各种终端销售方法也就出来了。逐步形成了一个终端销售体系和可复制的模式。这个模式就是鼓励各代理商探索各种销售模式并在全国代理商模式中进行分享，但代理商只是中间商不是终端商这个定位必须把握住，而总部只是提供几种可供选择的可复制的终端销售模式。

产品拓展：玻瓶装营养油拓展到七个规格，铁桶装普油三个规格，塑瓶装赠品一个规格。全国际化包装，御品堂“Emperor T”国际公司授权生产销售。

可复制模式：

一、团购模式，借用现有总部的团购模式，进行VIP客户的发展。对于政府公关也好，企业团购也罢，总部是支持但不参与。

二、会销模式，建议代理商建设自己展厅和会议体验式，进行会销，由团购部负责指导。发展直销也好，还是发展哪个销，只要不涉及到总部，总部也不会给予政策支持。只是学习与指导。

三、电商模式，鼓励代理商建立店铺等电商平台，公司统一的进行关键词推动，活动推动，零售价统一。但允许自行配置红包，积分配置，返利配置，赠品配置等，说白了就是鼓励竞争。这可能分薄了代理商的单品利润，但不会降低整体利润，更不会影响公司利润。也便于快速的占领市场，小柯为代理商挖了好大的一个坑。

四、电视购物，支持第一场电视购物的成本，但全年在电视购物中产生二十万元销售才支持。或许一场就能达到，这要看选择的主持人与当地电视购物平台运作了。

五、商超模式，支持代理商进KA卖场，但只支持一家模范KA卖场费用，并由总部审核通过，避免侵占费用。

六、连锁模式，支持走各类高端连锁模式，首次合作给予赠品乘一的支持。

至于发展经销商和下级代理商公司一概不管，只认一个地市一个代理商，一个代理商一年一个最低的目标额，达成则按达成标准获得达标奖项，未达成则公司有权另行招商。

其实模式有多种多样，关键是可复制。六种销售模式立即要建立完整的培训支持，每个渠道进行配合各自承担一个课题。所有课题试讲成功后即下发通知召开第一次代理商大会。这是一个很重要的会议，由毛桐牵头，办公室配合，初步定在一个月后，正好也是半年工作总结的时候。

工作讲究的是效率，一个月后新品体系将正式在经销商大会上推出。办公行政、生产、营销开始全面快速的动起来。

“这又是没事找事做！”大家边做边抱怨，边抱怨边做。