第103章 产品与需求

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一件事情如果失去了掌控，对于老板来说总是心慌的。裴总这是老专家碰到了新问题。

生产是专家，营销更是专家，管理那就是专家中的专家，要不也不会派他来御品堂这个所谓的泥坑不是。当然，现在这个泥坑是裴总在很多竞争者中打破脑袋给钻进来的，是个金泥坑。

“柯总啊，这公司都四大渠道六个子渠道，不知道你是怎么想的。”

裴总是一个始终奉行单一渠道策略的专家。能一个渠道解决的事，坚决不用两个渠道。能花一个渠道的成本坚决不建两个渠道。渠道越多成本越高，这是必然的，小柯这家伙就是个会花钱不赚钱的主。

这事还真得好好给老板唠唠，裴总不是一个绝对放权的人，不做好沟通，认为一个团购与代理商渠道能解决的事，他会一撸到底。再说，裴总没有经历过所有渠道都建过，但所有渠道都不灵的过程，他现在看到的是公司营销的快速发展和三个烧钱但还没有见到效益的渠道。

“裴总，您不问我也准备找个时间好好的向您汇报一下营销板块的事。”

小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意思，这就让裴总舒服了一点。

“我是今天被意隆KA卖场的事给耽搁了，要不今天上午就会给您汇报。”

进一步的向老板解释也是表达了小柯服从管理，积极靠拢的态度。这就让裴总受用多了，顺势从办公桌后走了出来坐在小柯的旁边沙发上，给小柯递上一颗烟，小柯也很懂味的给裴总点上。

这点烟是有规矩的，主人给客人点，下级给上级点，以示尊重或服从也得点。裴总很自然的接受了小柯的点烟。

“你坐啊！站着干啥，看你吃饭那样就知道你是忙得不行。”裴总还是很体贴的关心了小柯一下。

“呵呵，老板，我比您先来三个多月，是什么都要重建，什么都要亲自弄啊，幸亏这些家伙底子还行！”

小柯试着与裴总建立同比心。但裴总没有吭声，觉得一个老板要与下属建立什么同比心，你只有服从的份。

“牢骚话也不敢向您多汇报。我还是就营销上的事向您汇报一下。”小柯注意到裴总的态度微妙变化，也就没有聊下去的意愿，干脆直接谈工作。

“我们目前营销五个月的时间大数是两千万的业务量，另外还有一千万已经下单。其中回款是一千八百万，两百万应收款是在政府那块。各渠道部分别是团购部五百万营收和一百万预订，代理商是一千两百万营收和七百万预定，电商营销是两百万，但这中间要折集团的福利一百七十万，电销是二十多万，电视购物刚签了意向协议，商超才开了一个意隆还没业务。全年预计在八千万左右，会冲刺一个亿。”

小柯把整体情况汇报了一下。然后就开始种麦子，拨玉米了。

“先说一下公司的营销渠道建设，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是KPI分析表，第三张是代理商的发展与建设……”

“说到这些渠道建设不是因为有什么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯继续向裴总汇报。