第三百四十三章 你自己心里清楚

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第二天，燕小北再次来到云通公司。

今天是云通制药新产品清窍丹的公开签订仪式。

按照陈芸彤的布局理念，首先是布局全省，等到南江省市场稳定后，再开辟省外的市场。

但昨天的发布会这么一闹，她对今天的代理商签约仪式，完全没有信心。

甚至已经做好了没有任何人来公司的心理准备。

出乎意料的是，不到九点，居然陆陆续续来了十几个代理商。

其中有邵州的，也有林州、潭州和白州的，几乎全省每个州市都来了一到两个药材商，好像对云通制药所生产的清窍丹很感兴趣。

出现这样的情况，不只是陈芸彤意外，燕小北一样觉得意外。

不过，他隐约觉得，今天的代理商签订仪式，恐怕不会那么简单。

既然他们都来了，签订仪式就得按照计划进行。

所有人齐聚在大会议室，彼此认识的，在纷纷议论着。

“周总，昨天发布会出现那样的情况，有人质疑云通的清窍丹是抄袭来的，怎么，你还有兴趣来做这个代理？”

“你不是也来了吗？能不能做代理，现在还不好说，先看看嘛！”

“昨天他们公司的副总不是说了，他们的药绝对不是抄袭的吗？我还是比较相信的。”

“这可不好说，他们不是抄袭的，那雅康药业的清窍丹毕竟比他们的先生产出来嘛。而且，雅康药业的药已经正式上市了，他们还刚刚发布……”

“就算不是抄袭的，他们也慢了很多了。市场就是这么残酷，别人抢先占据了市场，云通的药就算没问题，想要抢回市场，那就比较困难了。”

见陈芸彤、燕小北同时进了会议室，这些人的议论才逐渐安静下来。

看到会议室中来了这么多人，陈芸彤意外之余，还是有点高兴。

“感谢各位老板的光临，经历了昨天发布会的事情，你们还愿意前来，说明是对我们云通的信任。在这里，我首先对各位的到来表示欢迎和感谢。”

陈芸彤做了开场白，说完之后，一个中年男人问道“陈总，昨天发布会上，有人质疑你们的清窍丹是抄袭白州雅康药业的产品，我想问问，出现了这样的负面新闻，你们怎么还有信心要铺设渠道？”

陈芸彤看了他一眼，平静的说道“我先重申一点，云通制药的清窍丹，绝对是自主研发，研发者就是昭北燕北堂医院的董事长燕小北燕总，他也是我们云通的副总。大家应该听说过他的名字，也知道他的医术。这次六省比拼，他拿了第一，为我们南江省争取了三年的市场话语权，还获得了j国药材市场的准入证！你们说，像他这样的神医，还用得着去抄袭别人的药方吗？”

“话是这么说，可是现在雅康已经占了先机，就算你们的药是自主研发，可是药效和雅康的一致。现在你们打算投放市场，是不是晚了点？”

又有人表示疑问的问道。

陈芸彤说道“你们的担心是可以理解的，我们现在的确很被动，所以才需要各位的鼎力相助。各位都是经营药材多年，有着丰富的经验，只要你们坚定的相信我们的产品，我相信，你们一定能帮着云通杀出一条生路。”

“陈总既然有这样的信心和决心，我们自然也不好多说什么。我们既然来了，那就是对云通的清窍丹感兴趣。现在的问题就是，假如我们要代理，那么这个合同怎么签？”

一个戴着眼镜，年约三十的男人站了起来，问道。

陈芸彤示意他坐下，说道“我想听听你们的意见。”

这男人说道“我觉得，如果要让我们代理，首先是价格的问题，其次就是结算的方式。”

“具体说说。”

“首先是价格，现在雅康的清窍丹已经在市场上流通，据我了解，他们的清窍丹发给代理商的价格是在800左右。现在云通面临舆论压力，也面临市场压力，所以这个价格，我认为，只能是雅康的一半。”

陈芸彤没有表态，但面部表情明显有点下沉。

那个人接着说道“第二点，结算方式。因为云通的清窍丹现在进入市场，市场前景根本无法预估，有可能完全被雅康打压，无法占有市场。所以，为了确保各位经销商的权益，结算方式只能是先货后款。也就是说，第一批货由云通发出，第二批货到时，付第一批货的款，以此类推。”

这个人的话，立即得到了大家的赞同，纷纷点头表示他说得对。

陈芸彤稍稍想了想说道“好，现在我回答你所提出的两点。第一，关于价格，我可以明确告诉你，我们的定价，肯定会高于雅康。因为如果按照雅康的价格，无法保证我们的成本回收。而且，流入市场的价格，也只能遵从我们云通的指导价，没有我们的通知，不能擅自更改。”

她这番话说出来，十几个人顿时有点坐不住了。

“这……还比雅康的贵，那怎么卖？”

“陈总，你是不是还没有看清楚形势？你对自己的产品自信，我们可以理解，但现在的市场形势，不容许你们这样定价啊。”

“这种思维，我们真的搞不懂了，现在是你们要去抢别人的市场，你不降价，反而比别人卖得贵，这根本不符合市场规律嘛。”