281、黑马

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每成交一单，洛修都会通过短信让顾客加群。

然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社交账号。

本身女生的社交账号就是用来发自拍的，现在买了一支新的口红，正好有理由发自拍，况且还有返现，很多人都不会拒绝。

她们未必都是美女，但精心调整的角度，加上修图工具的辅助，总能拍出几张不错的照骗。

她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友，种草的对象也是身边的好友。

而来自身边人的安利，往往比广告片上的明星更有说服力。

她们会觉得明星涂什么口红都好看，自己买了未必能达到同样的效果。

况且广告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能变得很美。

而身边的姐妹用完后是这个样子，那我用完也会是这个样子。

虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。人人都修图，那就约等于人人都没有修图。

在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。

消费者不知道应该如何选择。

而且口红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。

口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。

所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。

李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，mygod”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。

洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。

首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。

以信任为基础去赢得销售。

这也是他为什么摒弃了HF*式的软文轰炸。

他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。

而是这种吸引人眼球的标题，这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量，但同时也在一点点地消耗消费者的信任。

做广告的终极目的，是把你需要的东西，展现在你面前。

……

这种超时代的打法，让品如美妆店上线不足一个月，便以同一匹黑马，快速逼近排行榜。

在此之前，没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。

特别是她在网络上的数据，让很多品牌调研机构傻眼。

在他们的认知里，品牌的成长是有一条特定的路径。

无论是你是什么门派，都要先炼气，然后筑基，再结丹，然后元婴、化神……最后平地飞升，修成大罗金仙。

然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道，竟然跳过了炼气、筑基，直接开始结丹，眼看就要开始元婴、化神了。

有传统的品牌人出来发声说：

“别看品如口红成长那么快，没打好基础，火不了多久的。”

“他们太过急功近利了，我做了那么多年品牌，没见过这么搞的。”

“飞得越高，摔得越惨，等着看好戏吧！”