第516章 大主编的课

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戴佳看看他们，笑眯眯的，“也是你们自身的价值和影响力，换了别人，品牌也不会借。”

卿香看看秦空和陈映，“我们决定还是按安歌一贯的风格来拍摄，这些东西是很珍贵。”卿香看看后面展示架，“但与安歌和云花一贯的形象不符。”

戴佳愣住了。

卿香继续说“你看，官媒刚称安歌为国民精灵，云花为东方精油。我们不能转身就脱离大众，穿戴着一身西方的奢侈品牌吧？”

“这并不矛盾呀！”戴佳上身微微倾向卿香，“我们在云花花田拍摄，把云花和东方的美景美人传递了出去。这么美的婚纱、这么漂亮的珠宝，正因为是国民精灵，她才配啊！

国民，也包括上层群体是不是？我们要让他们也看到安歌的美，接受云花啊！这不正是云花上《星时》想达到的效果吗？”

卿香沉默，在时尚杂志打广告，她的目的自然逃不过这位主编的眼睛。

“就算有些人说安歌和云花如何如何，但他们的意见重要吗？我们面对的客户群体是上层人士。他们能否接受才是你们应该考虑的。”

“但云花，是国民品牌。安歌，是国民精灵。”卿香说。

“卿总，每个商品都有自己的目标客户群。你不可能说把每个群体都囊括进去，这没有任何一个产品和品牌可以做到。

云花是国民品牌，已经完成了初步目标。卿总数次提到云花要走向海外，又在时尚杂志打广告，难道不是为了提升云花的格调？”

戴佳看看那些衣服珠宝，“安歌作为你们的代言人，云花精灵，穿戴这些国际大牌，正是走向海外的标志啊！

这些大牌愿意把衣服珠宝借给安歌，也是对云花品牌的提升啊！证明云花，跟这些大牌站到了一条线上。这样才能打动那些把奢侈品当日用品的人群啊！”

四个人都沉默了。

“卿总，品牌是不断提升的。有实力，就要做更大的事。商品的精细品质和高昂价格，是彰显身份、财富与成就的重要标志。

奢侈品已经很贵了，但还是在不断提价。为什么？顾客收入增加了，你还不提价，看不起谁呢？”

秦空忍不住笑了。

戴佳也笑了，“这很现实。云花要进入这个市场，首要就是提价。你怕民众反弹，其实民众中用精油的人真的很少嘛。云花能做到这样也是个奇迹！

你要在乎这部分人的评价，可以先开发一些高档系列，高档在包装和价格，面对高端人群。但真正的高端人群，绝对不认可高低档全面覆盖的商品。

现在有很多商品，同属于一个集团，高端线下又做出了副牌，针对中低端市场。但它肯定是改了名字的。很多人都不会知道这些产品出自同一家公司。这也是一个折中的办法。

云花是国民品牌，那你开发出高档系列就不能叫云花。你也可以叫云花，但要不断提升格调，提升客群。这样才能成为真正的大牌。”

四个人都静静地看着她。

“就说六大蓝血品牌，其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好，什么都想抓，就注定客户不会买账。

普通人会不停尝新，你稍微涨一点价，他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌，忠诚度是很高的，而且完全不在乎你涨价。

但你盲目扩大市场，降低档次，去讨好普通人，那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份！

你想他都那么有钱了，看满大街的人都跟他一样，那有什么意思呢？他肯定就会去寻求更高端的品牌！能彰显自己身份的品牌！”

四个人眼睛一眨不眨地听她讲。

“卿总，你很厉害了！”戴佳看着卿香，“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告，我们杂志的广告主基本维持不变，还是那些历史悠久的国际大牌。

也有一些风靡一时的品牌，打过一两期广告，就销声匿迹了。

一个品牌定位一定要清晰，为什么现在奢侈品还是那些老牌？因为人家就不做低端，甚至砍掉低端产品线，专注高端。

它在消费者心理的形象已经固定了，属于它的客户群自然会去买。相反，你所有群体都想抓在手中，必然导致品牌形象混乱。

没钱的人才有选择困难症，有钱的人不喜欢做选择，他感觉不明白不清楚的根本连了解的都没有。

挑挑拣拣买东西，绝对不是有钱人的消费方式。他们是喜欢一个品牌，把新款全部带回家，或者店员送到他们家。

但品牌肯定要做出选择，是要国民还是要高端？使用精油的本来就是高端人群，你想在那一两个小时慢慢按慢慢享受，普通打工人谁有那个时间那个金钱？”

三人看看卿香，这倒跟卿香说的差不多。

“偶尔一两次，就像那些女孩子发了奖金攒了钱，买个大牌包奖励自己。在大牌眼中，这根本不算客户！排队、限购，一堆人举着钱在门店排队，这都是针对普通人的！

真正的客户，直接关闭商场让你随便挑，或者把仓库搬到你家来！这才是大牌重视的客户！

别的产品做国民品牌，是想以量取胜。但作为精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就应该提升云花的格调，让它被高端客户群接受。

国民需要你不断去刺激他们消费，但稳定了高端客户群，不用刺激，他们用惯了就是一辈子。你只要时不时涨个价，开发个新品，换个包装，配合他们的身份就行了。”

几个年轻人也是实实在在被这大主编上了一课！

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