第598章 始于颜值，惊于品质，失之商海

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秦空很纠结，“那意思是，咱们的配方代工厂都知道了？”

卿香点点头，“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议，他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”

“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗？何况这还是他们生产的，每个环节都能保障？”梁安歌看着她。

“任何产品推出市场之后，如果获得了成功，都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。

秦空点点头，“就比如说无硅油洗发水，最开始是国产品牌推出来的概念，很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言，反而一起把这个谎言越吹越大。”

“但咱们的产品不是谎言。”卿香道，“你研发的专利配方，再加上原料是咱们自己的，就算上市后有人拿去分析，也不容易掌握配比，也没有原料，不容易高仿。”

“至于代工厂，也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿，其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城，大小有三千家。”

几人点点头，一看你的化妆品，基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。

“排名前十的都有一定规模，都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪，主要是生产洗护发产品，日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高，都是它的主要客户。”

梁安歌捂着额。

卿香也笑道“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代！”

“那以后我买风花吧。”梁安歌道，“几块钱买不了吃亏买不了上当！”

“你还需要买洗发水？”秦空看着她。

“是哦，”梁安歌笑了，现在都是让空老师洗头呢！家里的洗发水也是空老师买。

秦空又笑道“洗发水主要作用就是清洁，你还想怎样？你想的，商家就推出来，你想不到的，商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单！”

“哈哈哈……”

“这是个造梦的时代。”卿香道，“至少从心理上，你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理，便宜无好货，一分钱一分货。”

几人都笑了。

“而且你说商家赚了多少呢？还真不一定。化妆品毛利率高，净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。

出厂价十块的东西，你给到经销商五十块，最终售价一百，这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿，所以一千块的化妆品，材料成本有十块，就不错了。”

梁安歌说“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可！神仙水摔了应该心疼瓶子！”

“哈哈哈……”

秦芳云摇摇头。

秦空笑道“妈，不要伤心，你皮肤还是好了。”

“那是休息好了，心情好了啊！”

“所以啊！化妆品也如同信仰，信则有。你抹了觉得真好，我皮肤变好了，天天开开心心的，皮肤自然就好了啊！”

几人都笑了。

“一些大牌虽然研发占比很少，但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品，风靡一时的明星产品，就有不少是代工厂研发的。”

“既然自己能研发，为什么不自己卖？”梁安歌奇怪道。

“这个时代，最贵的就是营销。任何一个公司，都是市场部最大！”

大家看着卿香，梁安歌问“卿香姐现在还管市场吗？”

“还是主管市场啊！”

“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的，售后是赔钱的，哪个老板喜欢？”

“哈哈哈……”

“也好在杨董一手创立了云花，始终坚持品质。要不是政府扶持，早就倒了。

我来到云花，也是因为云花有好产品，但缺少营销。这个时代，产品再好，不营销你就无法走出来，走出来了也很快会销声匿迹。”

梁安歌喝了一口饮料，“嗯！这个我最有发言权了！我原来用过一瓶洗发水，我也分不出好坏，买过那么多牌子都疲了，就看货架上哪个包装好看买哪个！”

秦空笑道“可见包装重要！”

“是啊！我看见一瓶紫色包装的，真的特别好看，就买了。”

“你是真的喜欢紫色！”秦空道。

“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上，就一边跟我说话一边撕包装。”

几人笑了。

梁安歌也笑了，“当时听她说话呢，我也没注意。洗头的时候才发现咦！我那瓶紫色的洗发水呢？”

“哈哈哈……”