第286章 认知的惯性

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“不一样！雷叔又不是全卖，江湖救急，也就答应卖两套，他还有餐馆……”

“我不也还有工作么？”萧杰笑道，“反正这些钱最近也没什么用，本来都在股市里的，但今年2月市场估值太高了，我看不到什么预期差，就都取出来了。”

关莎“……”

萧杰继续道，“不过有一点不好，这笔钱投进雁子谷后，可能未来一段时间内都没有办法马上买房子了。”

“为什么要买房子？你……是说婚房么？”关莎问。

“不过你可能大概也不想要，至少对你而言不是必要。”萧杰突然笑了。

“我当然不想要！”关莎道，“但是……但是你这样跟all差不多了，你……”

“如果不这样，新收进来的那么多房子，光靠杜晶的2500万是不够的。”萧杰打断了关莎，“你要知道，长租公寓从几百套到5000套是一个坎，5000套到10000套又是一个坎，你们目前运营良好，现金不断再回，加上我和杜晶的这大几千万，用不了多久咱们的房源规模就可以破万。你可能不太清楚，很多投资人不能体会大数据分析和精细化管理带来的长远好处，短时间内想说服他们还是需要一个直观的指标，而且最好这个指标可以爆发性增长，增长的同时利润率还能基本保持稳定，只有这样才能让他们中的大多数人在现阶段认可雁子谷的潜力。”

“就是市占率，对吧……市场占有率，房源套数，行内人之前都这么看……”关莎无奈一句。

“是的。”萧杰说，“这是认知惯性，因为以前别人都这么看，所以很多如今也这么看，这种惯性一下子很难止住，所以能满足，就尽量满足，只要不违背目前雁子谷的经营策略就行。”

关莎抿了抿嘴，她当然知道市占率对于发展初期的企业而言有多重要，因为这是所有成功企业必备的指标，但她仍旧不希望因为自己的创业把整个萧杰搭进去。

关莎很矛盾，她作为创始人，对雁子谷未来的发展很有信心，但她又怕，万一的万一，就是失败了呢？

这种感觉关莎似曾相识，当初她不同意杜晶入股房产投资咨询时也是出于同样的考虑。

雁子谷目前的股东关莎都认为没有问题。

杜晶这次入股是因为走投无路，应天然本来就是公司的cto，其利益理应与公司进行一定的捆绑，而金权投资集团毕竟是一家专业的风险投资机构，失败了，也不过就是一部分基金持仓亏损而已，但萧杰……

是否接受萧杰的这笔钱，关莎陷入了挣扎。

“为什么一定要由你来出呢？”关莎问萧杰，“你们不都已经做好宏丰亏损的准备了么？如果是这样，再让你们金权出一笔钱不行么？”

关莎刚说到这里，自己就立刻意识到了有地方不对。

若说这新增的200万由金权投资金权来出，相当于宏丰当初投资400万给雁子谷公寓的10倍回报有水分，因为这笔投资中有一部分是金权自己给自己接盘，毕竟此次入股价已经变成了110元/股，会有自己给自己拉估值的嫌疑。

虽然一家风投机构伴随公司的成长，一轮又一轮地领投，从天使轮一直领投到ipo的也不是没有，但目前的时间点有些敏感，偏偏是在基金兑付期，基金本身还是亏损状态，在亏损的情况下还自己给自己接盘，在lp投资人那边的故事就不太好讲了。

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