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“这么跟你说吧，我要房东的联系方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我从老家回来发现房子根本没打扫，但已经过了保洁日了，最后说用10天的房租赔给我，赔也没赔钱，赔了下个月10天房租的代金券，我当时想想就算了，没和他们争，但后来才知道他们让房东一个月免租金，才给我们租客免10天，中间20天价差被他们赚走了，还不给保洁……”
“这个问题在我们这儿不用担心，只要双方同意，房东和您是可以互留联系方式的，不会有信息不对称的问题，我们这保洁也可以灵活选择，单周，双周都可以，您如果想自己打扫，保洁服务里的一部分金额可以用来抵扣房租。”
“这么好？那你们租金是按月付还是按年付？要不要贷款？”
“按月付，不需要贷款。”
接下来的视频里出现了一个问题你们为什么选择雁子谷公寓？
问题过后，出现了萧干星曾经在沈俪的视频号里看过的画面，视频里的人都是雁子谷公寓现有的租客
“我就喜欢你们家床，够高，下面还有柜子，可以装行李箱和衣服，我两个28寸行李箱都能妥妥的塞进去。”
“呵呵，我觉得你们送的瑜伽垫挺贴心，这个健身区我很满意，虽然我基本不健身，但万一有哪天我想不开呢？”
“我就图你家桌子，可以上下随意调节高度，我是码农，现在基本都在家办工，桌子太重要了，别家没有这种桌子。”
“看你们创业纪录片过来的，很真实，不容易。”
“你问我怕不怕？我当然怕啊，怕又被长租公寓坑一次，但是你们也没让我提前给一年的钱，也没让我背贷款，都是一个月一个月付房租，押二付一，租你们的跟直接租房东的没啥区别，你们房子看上去还新。”
而接下来的画面是萧干星没看过的。
“你们的app很实用，基本都是线上提交维修申请就可以了，压根不用找管家。”
“为什么选你们……很简答，因为实用，这些家具实用，提供的增值服务也实用，不是什么共工空间那些没用的，你们搞的什么1元二手书换购，1元周边培训机构的体验课，英语，视频会员，零基础编程课等等，都很实用啊，其实这些在微信上广告也很多，很多课程也都是免费的，尤其是初级课程，但是你们都能谈下来变成会员福利就方便了我们……”
“有相亲服务就更好啦！”此时另一个人凑上来说！
“我觉得你们家网络报修很方便，而且保洁服务，家电家具不要了还可以兑换成房租的抵扣券，比较人性化。”
除了租客对镜头说的这些话，全场还看到了镜头里一个女孩子看到合同时惊喜万分的样子，“真的么？我可以签5年，但是按月付么？所以这五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窝么？”
一个女孩对着男孩说“这个床下可以放我四个行李箱！房租不贵还是月付！还有厨房，好感动，还有厨房！以后我们就住这里了！”
“呵呵，设计好看，这个风格我很喜欢……”
“我听朋友介绍的，我有只柯基，说住你们这儿，宠物寄养和遛狗服务都有优惠……”
“看了你们的视频，觉得你们都是很有闯劲，但是又有温度的人。”
……
视频放到这里结束了，关莎转过身对众人道，“房子确实是租来的，但生活不是，我一直希望我们雁子谷公寓能够在力所能及的范围内，给来大城市打拼的年轻人一种舒适的生活，我们希望在这座城里，给他们留一个属于他们的位置，让他们的青春，不被一个简单的住处所辜负。
此时投影屏上出现了一个ppt，ppt上显示的是有关机构发布的《中国青年租住生活蓝皮书》。
关莎道，“《中国青年租住生活蓝皮书》显示，六成以上的人表示更倾向于通过长租平台来租房，近八成人会用心布置租来的房间，有近四成的‘5后’租客愿意把40以上的收入作为租金，追求更高品质的租住体验。”
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