243 最完美的战略合作

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李彦红说道“周总，适当的投票权，也是我们投资者的保证，这几亿美元投下去，总不能一点话语权都没有吧？”

“这一点没的商量，今日优选已经进行了ab分股，李总如果投资了的股票，会有的投票权，上一次的融资，红杉资本也是这样的融资模式。”周宇杰坚决的说道。

给佰度的投票权，那就是自寻死路，作为线下发展的平台，未来的发展肯定需要多次大金额的融资，不掌控好自己的绝对控股权，最后就会像饿了么那样，为别人做了嫁衣，而美团到了年，王星的股权也只有，如果不是采取多方融资的策略，哪怕就是ab股，也会影响到绝对控股权。

李彦红皱了皱眉头说道“的投票权太少了，吧，周总，我们作为投资方，要投票权并不是有什么恶意的想法，而是限制一些错误决定的诞生。”

周宇杰笑了笑说道“李总，如果今日优选发展起来，这次投资对佰度来说，既可以获得丰厚的经济收益，又可以培养自己的支付，这样的回报已经很高了。

我需要的，是能够与我一起发展的盟友，这个方向必须由我来定，如果李总觉得投资的企业应该按照你们的思路来走，佰度完全可以收购一家现成的企业，或者自己建一个新的，以佰度的规模，这并不难。”

李彦红皱了皱眉头，随后恢复正常，说道“既然周总这么说了，我也就不争了，不过有一点，融资之后，我希望今日优选能够适当给百付宝一定的流量倾斜，要不然，如果真的爆发烧钱大战，没有一点基础的百付宝，即使真的烧钱，恐怕也达不到我们需要的效果。”

“好。”周宇杰点点头说道“我会给百付宝引流，但你想吸引他们，就得出足够的补贴了。”

想让佰度在未来肯烧钱对抗藤迅与阿里，好处是肯定要给的，而李彦红说的也对，如果百付宝没什么用户基础，烧钱大战爆发时，还得先培养用户习惯，这样就太被动了。

今日优选的部分用户，属于支付宝的铁杆迷，之前汇付通推出-元的优惠券，这些人要么不为所动，要么点进去之后嫌绑定银行卡麻烦，可能还是因为补贴不够，但头条的资金也是有限的，在还有大量空白市场的时候，不太可能花巨资补贴这一小群体。

而如果将他们引至百付宝，佰度花更大的价钱让他们抛弃支付宝，那么未来汇付通恢复自己的权重时，也就更容易将他们吸纳进来。

同时，这样做也能让佰度立刻感觉到有了支付用户，饵喂多了，才能调到后面的大鱼。

“行，那就这么定下来了，具体的合作细节，就让陈子昂于你手下来定吧。”李彦红点点头说道。

这次来上沪，最重要的就是为了开展自己的支付，这是进入金融领域最困难的一步，只要今日优选的市场份额继续扩大，那么哪怕没有获得最优的支付位置，但也拥有了千万级别的用户基础。

而一旦烧钱大战真的爆发，头条的资金肯定不够，那时候佰度只要砸钱，就可以大量的吸收用户，这一步只要走成了，再凭借着佰度的流量以及资源，就可以与藤迅一样说服其他第三方来使用自己的支付，如果后续还顺利，就会吸引更多的用户以及用户日活，那么发展的良性循环就会形成。

不说打破支付宝的垄断，只要能够获得支付一小部分市场，那么百付宝就会成为佰度的核心软件之一，未来就有机会，围绕这款支付软件，打造其他的生态链。

当然，这只是一种完美的设想，但总有一定的可能性，这是公司的战略发展方向，只要能够成功，烧再多的钱也是值得的。

因此，与头条的合作，可以说是最完美的战略合作。

“李总，还有一件事，我需要购买一批佰度p端的流量。”周宇杰突然说道。