第一千六百九十三章 材料专家

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段云和何庆光的谈话只持续了10多分钟就结束了，并没有过多的长篇大论。

其实无论是何庆光还是天音集团的其他员工，他们都是深知天音集团管理理念的，那就是这个集团是一个可以让人暴富的地方，但前提是你要有能力，而且贡献足够大。

这次何庆光的任命，也标志着段云的国产pc战略的正式开始，接下来的几年时间里，他必须要把天音牌电脑做到全国最强，从而取代联想电脑，成为中国电脑的国货之光。

联想集团其实在90年代初的时候，在国内的销售还比不上长城和浪潮电脑，只是凭借国家政府的买办，这才迅速壮大崛起，从技术上来说，他也就是一家组装公司而已，没有多少自主的专利，很长一段时间都是靠着代理b电脑为主要业务。

段云没有柳传志那样有权势的父亲，但他也有自己的靠山，在天音电脑正是批量生产之后，他做出的第1个决定，就是将首批刚下线的200多台电脑，准备赠送给深圳市政府，沈阳市政府，以及保利公司试用，总价值高达500多万元，绝对称得上是大手笔。

但是段云也知道，做生意有时候是舍不得孩子，套不住狼，尤其是一种没有经过市场验证了新产品，短期之内想取得消费者信任是一件很难的事情，但如果这次深圳和沈阳市政府愿意试用，那么段云则完全可以把这件事当成宣传的噱头，让市政府当成自己产品的“代言人”，这样的话，比任何明星代言还要令人信服。

除此之外，他也已经指示何庆光，派出公关销售人员，前往全国各地和当地政府负责采购的管理人员进行接触，利用价格优惠和各种回扣的方式，力求将天音电脑加入各地政府的采购清单，这样的话，段云也可以通过政府买办获得大量的订单。

哪怕到了90年代初，商业回扣依然是最为有效的销售方式，虽然滋生了一系列违法问题，让掌握采购实权的人能赚的盘满钵满，但是作为企业，段云有自己的规避方式，他是不会让人轻易抓到自己集团的小辫子的。

在商业方面，可以说当前国内没有任何一家企业是完全清白的，只要是有一定规模的民营企业，从他们白手起家开始，就或多或少的使用了一些灰色的手段，水至清而无鱼，而且这也和当前国内的风气和环境有很大的关系，没人脉，没背景的老实人基本没有发财的可能。

另外这些年来，天音集团的销售网络也称得上是国内民营企业最强，从程清妍最早建立的商业会员制，到后来的5级商业网络，从北上广等一线城市一直延伸到了全国县乡村一级，售后网络更是强大，目前和天音集团合作的各省市国营企业已经达到了100多家，他们也承揽了一部分天音集团销售和售后网络的营运，这是国内任何一家国产pc电脑企业都无法企及的规模。

拥有这样大规模的营销网络，以及质量和价格方面的巨大优势，三年之内拿到国产pc的龙头地位，段云还是有足够信心的……

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