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“这话我赞同,但昌达集团的管理智慧来自于一个团队,我没想到的事情,团队的其他成员也能想起来,并能及时提醒,可以自豪地说,国内的一般单位,不管属于什么体制,没有几个能做到这一点。”关云天道。

“关总,在我看来,汽车配件跟帘子布都是在围绕汽车产业做文章,都是汽车产业这个链条上的一环,我不明白的是,你们为啥要舍弃正常经营的帘子布项目,涉足并不熟悉的汽车零配件?”

“你说的很对,这两个项目都是汽车产业链条上的一环,但是,汽车零配件属于这个链条上更为重要的一环,这样说并不意味着帘子布在这个链条上就可有可无,但汽车零配件涉及更为复杂的生产工艺,更加精密的管理和要求更高的服务意识,这就是产业升级换代的目的和意义。”关云天道。

“也就是说,产业升级换代的目的,是为了让一线员工和管理层的整体素质都要有一个质的飞跃,最终的结果是获取更高的产品利润。”刘行长道。

“没错,只有这样做,才能使一个企业保持活力,我们做企业的目的,赚钱是一方面,让企业不断在发展中壮大,才是我们的最终目的。”

当天下午下班前,昌达集团工作人员将帘子布项目的详细说明材料送到刘行长办公室,第二天上午,刘行长跟那位外地朋友进行了沟通,并把项目材料交给对方。

过了一个星期,刘行长得到了情况反馈,那位外地朋友要求跟甲方面谈,关云天当即答应双方尽快见面。

第二天上午,刘行长领着那位外地朋友来到昌达集团,关云天在自己的办公室接待了来访的客人。

据刘行

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长介绍,这位马经理是他当年在临市的一个县当农行副行长时结交的朋友,马经理以建筑行业起家,现在还是当地一家中等资质建筑公司的总经理,但是建筑市场竞争更为激烈,像他那种规模的建筑企业,在大型建筑公司林立的夹缝中求生存,现在的日子也不好过,所以想在实体制造业寻觅机会。

马经理来访的目的已经无需多言,双方寒暄一阵之后,在展开实质性商谈之前,关云天建议去帘子布分公司实地考察一番,好让马经理有个感性认识。

关云天带着客人走访了分公司的办公场所和生产车间,还有仓储设施,回到昌达大厦,他们直接进了业务洽谈室,关云天让叶佳怡也来参与会谈。

“马经理对我们这个项目的整体印象怎么样?”会谈之前,关云天随意问道。

“不错,比我想象的好,不像我在其他地方看到的纺织企业那种印象。”马经理道。

在正式商谈之前,关云天谈了转让帘子布项目的原因,这也是马经理想知道的。

作为双方的朋友,刘行长很想促成这桩交易,他插话道:“马经理可能也看见了,昌达集团是家大企业,之所以放弃正常经营的项目,并非这个项目不好,而是他们有更高的追求。”这话的意思,无非是要打消买家的顾虑。

“这我相信,用业界的话说,昌达集团放弃这个项目,是为了做技术含量更高的产品。”马经理四十来岁,好像也有一定的文化知识,对实体制造业多少有些了解。

“马经理,根据你对项目的了解,不知你有什么打算?”关云天想接触实质问题。

“根据刘行长转达的信息和昌达集团提供的情况说明,我们也做了一些考察分析,今天来到这里,我的意思很明确,就是想接手这一项目。”

“既然如此,马经理认为应该先对项目报价,还是先搞清楚双关心的问题再说?”

没等马经理说话,刘行长道:“作为中间人,我建议你们还是先把相互关心的问题弄清楚,然后再报价也不迟。”

关云天点头道:“也好,马经理有什么问题,请尽管提出来。”

“我在想一件事,如果我们接手这个项目,是整体搬倒我们那里,还是原封不动,就地继续生产,这两个方案哪个更好?你们能不能给点建议?”这个问题恐怕是马经理最关心的,他想听听别人的意见。

关云天没想到老马会提这样的问题,“这可不好回答,原来你有就地继续生产的想法?”

老马点点头,“这也算一种方案嘛,但我不知道你们是否同意,所以想听听你们的意见。”

“如果项目转让给你,就地组织生产对你当然有好处,起码节省了机器设备的拆卸、运输和安装费,还节省了不少时间,另外,你那边的厂房建设,水电气等公用工程的配套,都需要投入资金和时间,这些事项说起来容易,做起来往往麻烦不断,就地继续生产无疑是最佳选择,但对我们的利益却有损害。”

(本章完)

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