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代理商们面面相觑,令他们没想到的是,他们提出增加代理费的请求,虽然得到了关云天的首肯,但对方随即提出的缩短货款结算周期的要求,却让他们难以接受。
场面陷入尴尬,关云天端起酒杯,朝对面的销售总监沈悦虹说道:“沈总,咱们一起敬各位客人。”说完,带头喝下一大口。
放下杯子,几位代理商已经无心夹菜,一个个无精打采,他们的心情关云天能够理解,毕竟把货款结算周期压缩两个月,对任何一个单位的流动资金周转都会造成紧张局面。
过了好几分钟,那位女代理商终于打破尴尬,“关总,结算周期的事,还能不能再商量一下?”
“什么事都可以商量,你们提出的条件,我不是已经答应了吗?你们还想商量什么?”关云天故意答非所问。
“我是说结算周期一下子从三个月压缩到一个月,陡然增大的流动资金压力让我们无法承受,关总,你能不能考虑一下代理商的难处?”
关云天淡然一笑,“这位女士,昌达集团创立二十余年来,跟我们合作过的各类业务伙伴数不胜数,可以毫不夸张地说,无论跟谁合作,我们都会设身处地为合作方考虑,昌达集团从来就不是那种只顾自己挣钱,不管别人死活的企业。既然双方是合作关系,就应该利益共享,风险共担。你们提出增加代理费的要求,我无条件答应了,我们的诉求,你们总得应该有所回应吧。”
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代理商们再次低下了头,一个个像霜打的茄子,如果换做其他企业,他们会马上起身,拍屁股走人,但面对昌达药业公司,这些精明的代理商却欲罢不能,因为即使按照此前的百分比,昌达集团给他们的代理费在同行业中也属高限,现在不仅增加了一种药品的代理权,关云天还答应在现有基础上将代理费上涨百分之十,他们已经盘算过了,将来的代理收益翻一番也不止。
代理商们的如意算盘打得确实不错,但他们面对的关云天也足够精明,商务谈判嘛,来而不往非礼也,既然代理商们要求上涨代理费,为了加快资金周转,尽量减少流动资金占用,关云天提出压缩货款结算周期,也在情理之中,只不过他要求压缩的幅度太大,让代理商们无法接受。
实际上,关云天也知道将货款结算周期缩短三分之二有些过分,但他就是要故意这么做,他认为代理商们提出代理费上涨百分之十的要求根本没有道理,既然对方不讲理,他又何必跟这些人客气呢?
知道对方舍不得离开昌达药业公司这样慷慨的合作伙伴,阐明了自己的观点后,见代理商们一副忧心忡忡的样子,关云天反倒悠然自得,他再次端起酒杯,略带调侃地说:“各位,是嫌菜不好还是酒不好?如果觉得酒菜不够档次,那就让酒店重新摆一桌。大家远道而来为昌达药业公司捧场,一定要吃好喝好呀!”
年纪最大的代理商赶忙说道:“关总,你可千万别这么说,酒菜已经很好了。”
“我看客人们既不动筷子,又不端杯子,想必是菜不可口酒不香。既然如此,咱们喝酒吧,我敬大家!”关云天先干为敬。
几位代理商举着酒杯,迟迟不肯将杯子送到嘴边,还是那位女代理商打破沉默:“关总,喝酒不着急,咱们是不是可以先把结算周期和代理费确定下来?”
“随便,你有什么新的建议吗?”关云天一副无所谓的样子。
女士朝她的同行们看了看,然后说道:“关总,你知道作为代理商,跟强大的昌达集团比起来,我们只能算小本经营,你突然把结算周期压缩三分之二,我们的流动资金压力一下子成倍增加,像我们这样的代理商,实难承受啊!”
“昌达集团规模确实不小,但大有大的难处,现在增加了医药品种,我们的流动资金压力也很大,作为合作伙伴,在互惠互利的同时,请代理商帮忙分担一点压力,也不过分吧?”关云天道。
“问题是结算周期压缩到一个月,我们分担的压力也太大了!”女士尴尬地一笑。
“你觉得结算周期多长时间你们可以接受?”
“以前是一季度结算一次,如果压缩到两个月结算,我们勉强可以接受。”
关云天思忖一番,“两个月结算一次倒是可以,但你们也要为生产商着想,如果还坚持代理费上涨百分之十,恐怕就不合理了。”
(本章完)
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