95、创意大赛

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今年的红纸卖的和往年客户群不?一样,那些常来帽帽小屋逛的小娘子在听说买红纸年画计入会员计次之?后，你两张她三张揭走的不?少。

竹墨轩是卖笔墨纸砚的，文人墨客来转的很多，很多人还以为这摊子是他家的呢,看到红纸就住了脚,这几年日子越过越红火，春节家家大门上就爱张贴个春联,他们这些字写的好的趁机也展示一番。

施成竹打马下来就看到小丫头忙着又是卷纸又是卷年画的,这买卖委实?不?错,在摊子前驻足后道,

“桂芝，你忙完了过来铺子里?一趟。”

“好嘞，杜伯伯,我?马上过来！”

桂芝把眼前一拨客人打发走后就进了竹墨轩,笑道,

“杜伯伯，我?还以为你回了呢？这都十五了,你今年是打算在京过年吗？”

“不?在京过年，”

施成竹显然是在等她，闻言笑着摇头,

“我?在等岚儿书院放假一起启程，我?们返程是顺风,七八天就能到家,你还有?什?么想要带的吗？”

“没啥要带的了，你们那边好东西是多，但路途遥远带过来成本太高了，不?划算。”

桂芝摇头,眼前这人真的是很好的合作对象，她有好几样东西想让他帮着做，可是一想想自己只能赚个小便宜就窒息了，还不?如不?做呢。

这小丫头是嫌弃还是羡慕啊！施成竹听的心里?还是挺受用的，

“你回去帮我?包五刀红纸，门神各来个一百张，我?们那地界这几年张贴红纸春联的人家也多了，但我?观你家红纸颜色更鲜亮些，你铺子上贴的开业大吉到现在还没怎么褪色，反正我回去也是空船，不?如带些回去放到铺子里?掺和着卖卖。”

自家买卖竟然能卖到江南去，桂芝好兴奋啊，当下喊了小伙计从后门到自家院子里?打包，边打包边寻思，那竹纸颜色发黄，若是能再白些就好了，就是不能刷大红纸，用来印门神也比现在自己用的白纸便宜啊！

而显然有此想法的不?止她一人，那毛边纸为施成竹捞了第一桶金，他看着那

漫山遍野的竹子肯定不?甘心手里?的纸只有这一种，他又走的是低端路线，带些红纸和年画回去让几个老工匠琢磨一下，能再出些别样的纸就好了，所以他这趟回江南带的各式各样的纸可不少。

***

不?起眼的帽帽小屋渐渐在京城的年轻小娘子们中间有了名?声，到了年底还有?几个胆子大的小娘子拿着自己打的络子前来问收不收，桂芝本来不想卖这些杂货的，根本赚不?了几个钱，算账还麻烦，可为了以后的计划，她挑了两个手艺特别好的收了，不?过丑话说在前面，

“在我铺子里?卖货要每月初十?结上月的账，若是合作愉快，以后我铺子里?有?的手工你们可以带回家做。”

“好的。”

两位小娘子高兴极了，她们都是附近的居民，家里日子都没那么紧巴，想把络子卖到帽帽小屋也是打着长远的主意，帽帽小屋被越来越多的人津津乐道，这里?不?进男客，好多贵人家的小娘子都来买东西，买卖比一般的杂货店要好多了。

“我?要这把桃木梳，红色蝴蝶发夹。”

一个眼熟的小娘子把自己挑中的东西拿到柜台前，掏了三十?文钱和一张卡片。

柳氏先收了钱后把两件货品上的白色纸条撕掉一半，把那会员卡后面盖了一个今天的小兔子印章，一起递还给?客人，热情的说道，

“小娘子是帽帽小屋的老客户了，我?们年底推出了一个回馈老客户的活动，只要你积满十?次以上的图章，在二十?四、二十?五两日就可以来此领取一份奖品，二十?次、三十?次的奖品不?同，这卡的累积次数在这次领奖后清零，过后我们的会员卡重新计数。”

“不?知道有?什?么纪念品？你看我?这累计次数都达到三十?次了，不?知道能换到什么？”

这还是个购物狂！帽帽小屋特别有意思的就是它的奖品都是实实?在在的好东西，这次年底的奖品还真是让人期待呢！

桂芝随时不忘了暗搓搓的卖自家的货，她把十?次、二十?次依次累计，划出来二十?次是人数最多的，就把大家最喜欢的橘味水

乳搁在了这一档。

十?次档是时下铺子里?最好卖的毛球手串。

三十?次以上的的会员只有一个，桂芝看到这位小娘子后，回柜台后挑起一顶大家从未见过的帽子对着铺子里?的客人朗声道，

“这大红色羊毛毡帽子是本店推出的新款，感谢这位小娘子对本店的支持，我?在此借这顶红帽子祝大家来年鸿运当头，好运相伴。”

***

腊月二十?六，桂芝就回了家，抱起踉踉跄跄扑过来的小石头，颠了颠怪沉的，笑着道，

“想姐姐没？”

“姐！”

小石头咧着嘴笑的欢，他说话还不?是很嘹亮，也只会单字往外蹦，属于开口晚的孩子。

田家庄这两年大变样了，新房子起了不?少，有?的是老房子翻盖新的，有?的干脆分家另盖新的，一个是这火炕太招人稀罕，再?就是家家都手头宽裕了。

村里?家家手巧的妇人都跟着田树满家赚钱，田家庄就是田树满家买卖稳定的货源地。

竹针连着卖了两年一直都很稳定，剪纸的活儿每月也都很稳定，剪新样式贵些，老样式快些，总的算起来都差不?多，今年又新添了一个用各种布料缝长短粗细不?一的布带子，这活是平素针脚好的人接了，还有?毛线帽则是几个爱织毛衣的妇人接了。

田桂芝回来了，家家都收到了通知前去领钱，萧条的冬日村子里?都热乎了起来，各家年货都准备的七七八八了，前来结账的妇人们都没有?空手的，有?的端盘子豆腐，有?的拿碗肉丸子，还有?的端两块年糕…

“你看看你们客气?的，我?家里年货都备好了，啥都不缺！”

程氏站在灶房门口推辞着不?收。

“知道你家都有，这不?是我们的手艺嘛，过年了大家换着尝尝鲜。”这些妇人都是相熟的，很快就把程氏挤到一边去，打开碗柜找出盘子自顾自的把自家盘碗空出来，才到堂屋去算账。

田树满摊开账本挨着一个个人对账都在昨晚算好了，今天只管付钱就好了，每个人一听数量是对的就点头，

“过年铺子歇工各位婶子嫂子

可不能歇工啊！”