1123 不饱和供应

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谭淑珍摇了摇头：“那倒不至于，我就是觉得，没有现金储备，这心里有点慌。”

“一样的，你现在储备着房子，和你储备现金有什么区别？现在房子变现，不要太容易，你等到急需要钱的时候，再来卖房，或者把房子做个质押，要换钱也是几天的事吧？急着卖了，就是我的这个下场，天天看着钱在贬值，房子在增值。”

孟平说着叹了口气：“我现在算是看出来了，这地方政府，你们杭城这个柳成年，就是个人精，从第一个实行土地收储制度，他步步走在全国其他城市的前列，他才是韩先生最好的学生，而不是你，杆子，你要向他学习。”

“学习什么？”刘立杆问。

“你想想，杭城是怎么干的，柳成年是怎么干的，就说去年，你们杭城出台了，这个又是走在全国前列的。

“鼓励房改房上市，让很多想改善住房的人，一下子有了经济的基础，因为卖掉房改房，就有了足够的钱去付首付，再加上按揭，买商品房的资金就足够了，这是不是大大地扩展了，想购买商品房的人的人口基数？”

刘立杆点点头，觉得孟平这个说得很对。

孟平接着说：“与此同时，他又开始在城区大力拆除违章建筑，力度空前，我看到一个资料是说，你们杭城去年一年，拆违的面积超过了一百万平方，想想这意味着什么。

“意味着，一是降低了土地收储的难度和成本，二是，那违章建筑，可不仅仅是砖头水泥，而是住着人的建筑，什么人会住在违章建筑里？大多数是在杭城本地没有房子，进城来做生意的人，对吧？拆违的结果是把这些人赶到了街上，让杭城的房租上涨了。

“房租上涨之后，很多人觉得租房不划算，是不是又逼出了很多的购房需求？”

其他的三个人听孟平这么说，都来了兴趣，刘立杆叫道：“你别说，老孟，还真是这样，你他妈的还真是观察得细致入微。”

孟平笑道：“别捧我，我就是喜欢瞎琢磨，杆子，看出这柳成年的厉害了吧？人家打的可是组合拳，他可不仅仅是光有前面两招，还有最厉害的一招。”

“什么招？”张晨问。

“你们看杭城，这么多的需求逼出来了，但是，杆子你和收储中心的主任不是熟吗，你问问他就知道了，他们收储中心手里有多少地，每次土地拍卖，又拿出了多少，可供的土地拿出来拍的，我告诉你们，不用问我也知道，比例很低。

“为什么市场的需求这么大，那么多的土地，不拿出来加大供应？哈哈，这就是杭城土地，一次比一次拍得高的原因，我给他一个词，叫做‘不饱和供应’，不饱和供应，那市场的饥渴就始终没有满足，需求没有满足会怎么样，经济学基本的规律来了——

“这个市场，就始终是卖方市场，卖方掌握着整个市场的主动权，包括定价权，这就是柳成年在玩的，明白了吗？杆子，你说说，你和柳成年，谁是韩先生的好学生？从你这么急匆匆地想把杭城中心卖了，就说明你不是，这也是你，也包括我，我们要学习的。

“学习什么？那就是，我们也要制造不饱和供应，一个项目，我们要掰碎了卖，我一点点地卖，让那些想买房的，始终觉得我们的房子很畅销，不快点动手就买不到了，这样我们的价格，才能够节节高。”

孟平说完，刘立杆和谭淑珍都明白了，张晨骂道，老孟，你真是奸商本色。

“学会的，学会的，跟着学会的。”孟平呵呵地笑着。

刘立杆和谭淑珍也觉得，孟平说的有道理，加上又有有关部门的招呼电话，他们决定，要把这杭城中心的销售停下来了。

但卖了一天就停了，反响会太大，他们决定，第二天再卖一层，也算是有个交待，没想到一开门就来了个温州老板，把一层全买了。

刘立杆本来想不同意这笔交易的，但谭淑珍和他说，第一，人家要买，你不肯卖，没有道理，你又没有事先规定，一个人只能买多少平方的。

第二，那么多记者在那里，你想想，这一个人，这么贵的房子一下就买了一层，是不是又有了轰动效应？对我们是好是坏？

刘立杆觉得谭淑珍说的有道理，这样的事件，被媒体渲染之后，他们杭城中心的不饱和供应的效果就更明显，等房交会的时候，再拿出几层来卖，那价格肯定又会上去。

而且，买家趋之若鹜。