1342 九月，说是金秋

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而整个房地产市场在中央和地方各项政策的叠加下，变成了死水一潭，这也是大家不愿意看到的，房地产带动的行业太多，依附在其上的就业人口庞大，如果长期以往，是会产生社会问题的。

到了九月，杭城市政府宣布，百分之二十的个税暂停征收，推行了八个月的“杭八条”，实际无疾而终。

购房者的信心被唤回来了，从杭城开始，接着是全国，谭淑珍每天都打电话给各地，发现每个项目的销售都在增加，看样子最艰难的时候，还真的过去了，这让刘立杆和谭淑珍不禁松了口气。

人们描述中国的宏观经济政策和形势，有一句话叫“一抓就死，一放就乱”，要是把这一句话，放到房地产行业，就更是形象，九月，随着整个房地产市场回暖的，还有就是房价，又开始了它节节升高的步骤。

也就是在九月，浙江省统计局企业调查队发布的浙江房地产市场发展研究报告，首次发出预警：目前浙江房地产市场泡沫已经膨胀，已进入警戒区，若任其发展，楼市泡沫随时可能破裂。

这是省内权威部门首次发布楼市泡沫预警。

刘立杆在给韩先生打电话的时候，韩先生在电话里也是破口大骂，他说，说你们房地产商贪得无厌，还真是没有骂错，这苦日子刚刚过去，你们马上就得意忘形了，涨涨涨，你们这是搬起石头在砸自己的脚，这是在倒逼中央祭出更严厉的调控措施。

大骂了一通之后，韩先生放缓了语气和刘立杆说，杆子，小心一点，好日子马上就会过去，你要有准备，要有预案。

刘立杆说好，谢谢韩先生。

和韩先生通完话后，刘立杆把自己一个人关在办公室里，冷静地想了想，他把谭淑珍和老谭叫到了自己办公室，和他们说，马上下发一个通知，从明天开始，我们进行一个月的迎金秋优惠酬宾月，所有的房子，一律在现有的价格上，打九五折优惠。

“打折？”老谭和谭淑珍都吓了一跳。

“对，打折。”刘立杆点点头。

“有这个必要吗？”谭淑珍问，“现在这个形势，我们控制一下，涨价的幅度小一点，都已经很不错了，还要打折？”

“对，要打折，还要打广告宣传，大张旗鼓地宣传。”刘立杆说。

“为什么？”谭淑珍问。

刘立杆不响，老谭说：“还是那个老问题，现在打折了，前面已经买了的人来闹，会怎么样？”

“不会。”刘立杆说，“我们打九五折，也就是把这一波涨上去的价格打回来，他们没什么可闹的。”

“我还是想知道为什么？”谭淑珍说。

刘立杆就把自己和韩先生通话的内容和他们说了，刘立杆说，我觉得韩先生说的很对，这一波大家确实是饮鸩止渴，在倒逼更严厉的措施出来，省统计局不是已经在预警了？

“我们的力量很单薄，靠我们一家公司之力，很难刹住这一波的涨价潮，但我想，我们通过打折和宣传打折，至少可以减缓这个速度，而且，哪怕就是从营销手段来说，现在在大家都在涨价的时候，我们降价，带来的效应会更好，我们需要再来一次逆势操作。”

刘立杆和谭淑珍说：“你不是一直担心现金流吗，那就趁这个机会，把水库储满水，寒冬来的时候，脸盆会先结冰，然后缸会结冰，最难结冰的，还是水库，我们现在需要一个水库。”

“好吧，你是老板，你说了算。”谭淑珍说。

他们马上就行动起来，在各地的媒体大打广告，宣布他们开始进行“金秋优惠酬宾月”，所有的房子都九五折优惠，果然引起了市场的轰动。

他们的这个行动，招致同行骂声一片，大家都涨价涨得喜气洋洋的，怎么出来这么一个程咬金，来个九五折优惠，这让其他公司的房子，还怎么涨得上去？

何况浙江锦绣的房子，本来的口碑就不错，人家浙江锦绣都开始打折了，你还想涨价，你想什么呢？

同样的，刘立杆他们的这个行动，却获得了各地地方政府的大力支持，也让他们松了口气，这一波的房价涨价风，总算是被他们内部出来的一个“叛徒”給遏制住了。

连李勇也给刘立杆打来电话，和他说，杆子，你这波操作不错，把你奸商的尾巴藏起来了，主观为自己，客观也帮了我们。

刘立杆大笑，他说，那你是不是要给我送块匾啊？

匾没有，年底的优秀民营企业，可以考虑。李勇说。

谭淑珍走进了刘立杆的办公室，和他说，一个星期，我们做了三十四点六亿的销售。

“让大家加油，和各个分公司说，他们接下来能不能继续拿地，就看这一轮的销售了。”刘立杆说。