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应莺设计了两份调查表,从杭城各售楼部,抽调了十几个人过来,应莺把所有人分成四个小组,把整个杭城,也分成了四个区域,每个小组对应一个区域。

出发之前,应莺给大家开了会,强调了在调查的时候,应该注意的事项。

会议结束,应莺就带着这十几个人,顶着盛夏的烈日出发了。

整个调查工作进行了五天,一共收回了九万多份的调查表,每天白天,应莺带着人早出晚归,晚上,谭淑珍就带着财务部的人,把应莺他们交回来的调查表,在第一时间统计出来。

每天近两万份的调查表,统计也是很大的工作量,白天还要忙日常的工作,财务部的人不加班不行。

五天的调查结果出来,让刘立杆和谭淑珍他们有些吃惊的是,在准备买房的人里,想马上买房的人比例并不少,达到了百分之四十三点六,比以后想买的百分之三十八点七还要高,剩下的是没想好的人。

这个比例,已经高于他们原来的预计和想当然了,还真是没有调查就没有发言权。

在想马上买房又没有买的人里,影响他们没有马上买房的原因,按比例排在前两位的,分别是没有首付款和银行按揭手续很难办,现在房价太高,反倒是排在最后一位,这又有些出乎他们的意料,也是为什么打折也没有促进销售的原因。

真正想买房的,只要自己的条件允许,他是不会嫌现在房价太高的。

这样看来,大家普遍认可,现在是买房的好时机,房价虽然年年在涨,但这年年在涨的房价,也从两个方面,压迫着购房者,一是反正房价一直涨,明天的房价总是会比今天高,今天的房价,就不觉得有多高了。

还有就是,正因为房价年年在涨,所以早买早受益,今天不买,明天很可能会后悔。

再看想马上买房的人,比例最高的是外地在杭城经商和工作的人,看样子,这些外地在杭经商和工作的人,也已经改变了他们前几年的想法,回老家置产,已经不是他们的首选,在杭城待的时间长了之后,他们已经习惯了杭城的生活。

而杭城房子的租金,和房价一样,也是每年在上涨,在这种情况下,这些租着房子住的人,当然希望能马上买房。

而做生意的人,往往又是,小钱有,大钱紧张,就是手里有个几十万,如果全部拿来付首付款是够了,但付了首付款后,做生意的流动资金又没有了。

因此之故,没有首付款,才会变成想马上买房的人,没有买房的首要原因。

刘立杆和谭淑珍、老谭、应莺在一起在会议室开会,刘立杆说,看到没有,这才是我们面对的真实市场,我相信窥杭城就可以窥全国,要是去每个城市做调查,结果会大同小异。

谭淑珍苦笑道:“这样的结果,对我们又有什么意义,这些想马上买房的,说到底还是没有钱。”

“错,他们不是没有钱,是没有大钱,小钱还有,每月的房租还在付,不然早就被赶回老家了。”刘立杆说。

“那还不是一样。”老谭说,“等他们存够买房的钱,不知道到了猴年马月。”

刘立杆拿起一根香烟,在会议桌上笃笃地笃着,刘立杆说:“那我们让这个猴年马月,变成马上呢,我们来让这些想马上买房的人,马上就可以买房呢?”

谭淑珍笑道:“什么意思?我们先借钱给他们,再让他们来买我们的房?”

“为什么要借钱给他们?”刘立杆问,“他们拿了钱,要买房,还不是把钱交给我们,需要走这一个来回吗?”

应莺眼睛一亮,叫道:“零首付!”

“对了!”刘立杆手中的香烟被折断了,他一拍桌子说:“这个词好,零首付,我们只要零首付,这些人不是马上就可以买得起房了?他们从现在开始,每个月只要付比房租高一点点的按揭款,就马上可以有自己的房子了,你们说,他们会不会马上买?”

“会,如果这样,当然马上会。”应莺说。

刘立杆说:“我们就和他们强调两点,一是零首付,二是,把租金转成按揭款,用这两点去打动这些还在租着房子,但又想马上有自己房子的人。”

“可是这样,我们的风险就变大了,要是有人断供怎么办?”老谭说。

“根本就是他们两个痴人在说梦,本来现在银行做按揭,要求就已经很高,还来个零首付,更没有银行愿意做了。”谭淑珍和老谭说。

“不需要银行,我们自己来做,我们的房子造好了,放在那里,空着也是空着,产生不出一点效益,这要是每个月有几千块钱的收入,汇集起来,我们的现金流是不是马上就好看了?”刘立杆说。

“而且,房产证又没有做给他们,我们有什么风险,按合同约定,他哪个月交不出供楼款,他自己就乖乖搬走了。”应莺说。

“说来说去,我们这个不是卖房,而是租房。”老谭说。

“不是,不是租房。”刘立杆说,“要是说租房,就没有人来了,我们这个,就是卖房,和你正常的买房一样,只要你每个月按时交房款,这房子就是你的,至于说房产证,不是没有,是延迟办理,你现在买房,不也是不会马上可以办房产证吗?”

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