1981 北京，北京

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“还有那么多的国企总部，还有部队的几个总部，就是同一家银行，上海是分行，北京是总行，分行和总行的人数怎么比？”

张向北恍然大悟，北京的单位数量比其他城市多，规模更比其他的城市都要大，它们的订单金额大，也就不奇怪了。

“就是订单的数量，北京也会是第一。”雯雯说，张向北表示同意。

到了晚上十点钟，单位客户的订单基本下完了，结果果然如雯雯说的，北京的订单数量和订单金额都超过了上海一大截，拿下了一个双料冠军，天津的订单数量，和杭城差不多，张向北和雯雯说

“祝贺你，雯雯，你这第一炮打响了。”

这时候的雯雯，反倒没有白天那么高兴了，她摇了摇头，认真地和张向北说

“没有，这一切都还是暂时的，到底有没有打响，要等过一个星期或半个月再说。”

“为什么？”张向北问。

“你忘了自己和我说过，在寿光，有很多北京的机关单位和大学，都在那里设了办事处，专门负责蔬菜的采购吗？今天，有很多单位下订单，很可能只是抱着试试看、比较比较的出发点，对我们的考验才刚刚开始，我们现在，只是刚刚站到pk的位子上。

“要等到这些单位真正认可我们，决定把他们在寿光的办事处都撤销了，我们才算是真正成功。”

张向北点点头，觉得雯雯这话说得很对，别看她每天好像只顾得直播，大大咧咧的，其实她的心很细，考虑问题很周到。

张向北想了一下，和雯雯说“你放心吧，我觉得我们还是有优势的，这些单位，最终会把他们在寿光的办事处都撤销掉的。”

“为什么？”雯雯问。

“我去过寿光，对寿光的情况很熟悉。”张向北说，“即使是在寿光，最多也就是寿光本地产的蔬菜，会和我们的价格差不多，但这部分的蔬菜比例不是很大，很多蔬菜，寿光根本就不种植。

“寿光的农产品物流园里的蔬菜，大多数也是菜贩子从其他地方运过去的，这部分和我们在价格上就根本没有办法竞争，所以在总体的价格上，我们不会比他们直接采购的高，另外，我们还有三个优势。”

“什么优势？”雯雯问。

“第一，我们的蔬菜，是从田头直接到这里，当天就配送出去的，没有中间环节，物流消耗的时间也更短，寿光批发来的蔬菜和我们的相比，起码要相差二十四小时以上，我们的菜比他们直接采购的更新鲜。”

张向北说，雯雯点头，觉得张向北说的有道理，张向北继续说

“第二，我们提供的是净菜，而寿光那里，批发的都是毛菜，也就是没有经过处理过的，不管是单位客户还是家庭客户，即使在价格差不多的情况下，大家是更喜欢净菜还是毛菜？

“第三，这些单位的订单，我前面就在看了，他们有机蔬菜和无公害蔬菜的采购比例不少，这些菜，我们无论是从价格还是质量上，都很有竞争优势。”

雯雯“哈”地一笑，她说“你这样说，我就放心了，张总，你这不是在安慰我吧？”

“没有，公司的内网上，有每天各蔬菜供应地当天的批发价，你去看看刘得华发的，今天寿光农产品物流园的蔬菜批发价格就知道了。”

张向北说着，把自己面前的笔记本电脑推给了雯雯，雯雯打开他们公司的内网看着，果然就像是张向北说的，雯雯看得脸上喜滋滋喜滋滋的。

“怎么样，信了吧？”张向北问。

“信了，信了。”雯雯说。

“你今天晚上的直播做了吗？”张向北问。

“没有。”

张向北站了起来，和雯雯说“走，去你的直播室。”

雯雯问“干嘛？”

“今天我陪你一起直播‘雯雯创业记’，回答你的粉丝的所有问题。”张向北说。

雯雯眼睛一亮，叫道“真的吗，张总？”

“那当然，这段时间你辛苦了，为公司又流泪又流汗的，我也要用实际行动，支持一下你的直播事业。”张向北说。

“太好了，张总，你这个孩子，就是比你老爸更知道疼人！”雯雯叫道。

“什么意思？”张向北问。

雯雯的脸微微一红，知道自己得意忘形，一时失言了，她赶紧说

“没什么意思，就是夸你，比你老爸更知道讨女人的欢心。”

张向北还是觉得这话怪怪的，雯雯已经走过来，一把挽住了他的胳膊，和他说

“还是南南教育得好，走走，不许反悔了。”

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