0515 最后一天

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接下来这几天，张晨无所事事，也不需要再出去找工作了，就等着到了月底，小昭离开红旗旅馆以后，他们南下广州进货。

张晨后来又去了海根那里两次，海根和他说，你们去广州，也不用太早去，等市场开业之前十天去就可以了。

张晨不明白，海根和他说，这服装可是有时间性的，你们要是去早了，进来的那些货，等市场开业，新款都变旧款了，你们怎么卖？这批发市场的服装，和零售店可不一样，一个款式，能新个个把礼拜，就了不起了。

张晨想想有道理，还真是这样，他去过的那些店，都是几天就换一批款式，站在门口那些小姑娘，不是叫着爆款，爆款，就是叫来看看新款。

他又想到，为了不让自己去了广州，把人家的旧款当新款进过来，他干脆每天早上，腰里卡着腰包，就去市场转转，看看都有哪些货。

可能是因为画画的原因，张晨对这些服装的款式和颜色都记得特别清楚，只要见过，就不会忘。

他想自己要是偷版的，哪里会需要去买一件样衣或偷偷地拍照，自己的眼睛，就是照相机，只是偷版这种下作的事情，自己是肯定不会做。

用不着，更是不屑。

他到市场，只是来了解人家在卖什么，什么价格，不会有其他的企图，掩盖自己真实的身份，乔装成来进货的，那不是怕被人误解嘛。

每天晚上，张晨就跟着小昭学四川话，把一些日常用语，学得溜转，这样自己，就越来越像是重庆朝天门的。

去的次数多了，张晨很快就能分出这市场里，哪些摊位在卖的是广州货，哪些是温州货，哪些又是杭城自己生产的。

一般来说，广州货的款式比较简洁，面料新颖，做工精良，颜色比较艳丽，花型和面料上的图案也比较洋气，适合小姑娘穿。

温州货的设计比较复杂，喜欢把不同的面料拼接在一件衣服上，款式相比广州货老气，也更接近正装，比较适合三十岁以上的女性或上班的时候穿着。

要么就是另外一个极端，颜色大红大绿，把某一个细节作为整件服装的亮点，比如一个大翻领，或一粒很夸张很大的纽扣或腰带扣，这一类的服装，特别对打工妹的胃口。

至于杭城本地货，海根说的没错，大都是温州货、广州货的仿版，做工比较粗糙，市场里什么好卖就仿什么，最大的特点就是便宜，比正版便宜，所以对正版的冲击很大。

三个地方的产品，张晨观察了以后还发现，在纽扣、拉链、包括洗唛这些辅料的差别很大。

广州货的辅料最好，温州货次之，杭城本地的货，因为找不到和正版一样的辅料，就用其他的代替，这些辅料，基本是从义乌小商品市场，或杭城东站小商品市场采购来的，用料和做工都比较低劣。

分清了这些差别以后，张晨再去，就特别注意那些卖广州货的摊位，看他们每天都在卖什么。

张晨发现，果然和海根说的一样，他们几乎三四天就换一批款式，或原来的款式每天还在卖的时候，就有新款来了，这些新款，都放在下面，并不出样，大概是怕被人仿款。

只有老客户来的时候，他们才会拿出来，直接卖给老客户，甚至有些，还限量供应的，一个客户，不能让你拿很多，张晨听到有客户抱怨，老板就和她解释，新货刚出，广州那里也供应不上，没办法，只有大家匀着卖，等大货上来就好了。

这其实也是一个试单的过程，就是由这些老客户，帮他们验证新款好不好卖，不好卖就马上掐掉，换其他的款，好卖，就大量地下单给广州，接着就等大货。

所谓的大货，就是大批量的货，大批量的货上来以后，他们才会把样出到墙上，或者模特的身上，但这时候，已经又有新款，在下面秘密地供应给老客户了，就这样一茬接着一茬。

从市场出来，张晨会去门口的书报亭转转，既然要干这一行了，他自然要学着去了解这行，书报亭里，关于时装方面的杂志并不多，主要就是《上海服饰》、《世界时装之苑》和《瑞丽》这样几种。

张晨都买了，看了以后，他觉得《上海服饰》更接近温州货，《瑞丽》上面，一大半都是日本模特和服装，更接近广州货，市场里的有些货，干脆是直接抄了杂志的，速度还真是快。

而《世界时装之苑》，哪个也不接近，它上面的服装，其实根本就不适合在市场销售，哪个背时鬼要是把它上面的服装仿下来，那他肯定要亏死了。

但张晨最喜欢的，却是这本，他觉得这本杂志，在他面前，打开了一个新世界，让他知道了什么是米兰时装周和巴黎时装周、纽约时装周，还认识了那一个个的世界名牌和设计师。

报刊亭里，还有专门的，外文版的米兰时装周的专刊卖，很贵，两本就要一百八十块钱，是小昭一个月的工资了，张晨咬了咬牙，还是买下了，虽然上面的那些服装，比《世界时装之苑》上的更夸张，但张晨就是喜欢。