1407 稳赚不赔

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而肖锋之所以采用这种优惠的方式，也是因为有两个原因。

一个就是这条路子，其实以前有人验证过，而且效果还非常好。

而这个商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。

说起咖啡连锁，就谁也不能忽视这家后起之秀。

其实说是后起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也并不短了。

这是一件诞生于英国的咖啡连锁，最早诞生于1971年的伦敦。

那个时候欧美人和咖啡，还主要以传统的模式为主。

就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。

而科斯塔咖啡的出现，则把意大利式的咖啡口味，带到了全世界。

最早的摩卡，卡布奇诺等口味的咖啡，全都诞生于这家咖啡店。

后来这种带着花的咖啡核发，更是火遍了全世界。

再到后来这家咖啡就也形成了连锁店的模式，开始行销全世界。

不过和星巴克不一样的是，这家咖啡连锁，毕竟起源于欧洲，不像起源于米国的星巴克那样财大气粗。

所以资金自然是不如米国人那么充沛，所以他们全球开店的速度自然也比较慢。

进入华国市场的时间，更是比星巴克晚了十年。

大概在2010年左右，才开始试探着进入华国市场，到2015年开始才加大了投入力度。

不过因为前期的谨小慎微，他们反而错过了黄金的扩张时期。

在后来与星巴克的竞争中，直接就落入了下风，无论是在数量，还是店面的位置。

明显品质都不如星巴克，这样一来他们的客户来源自然也就比星巴克少了许多。

可后来科斯塔为什么能够逆流而上，在和星巴克的对抗中坚持了下来，并且越做越火？

到现在在国内，已经隐隐成了有和星巴克对垒的第二家大型咖啡连锁的趋势？

其实靠的，就是他们出彩的营销手段。

也就是从某一年开始，突然他们就推出了一个活动。

当客人去他们店里点咖啡的时候，突然发现原本应该是三十四一杯的咖啡，居然免费了。

而取而代之的，则是服务生微笑着和他们说。

‘先生，最近我们刚好推出一个活动。’

‘那就是只要您办理我们的会员，那么这杯咖啡就免费送，而办理我们的会员，则只需要八十八元。’

‘而这八十八元的会员卡，您今后在我们科斯塔咖啡的十次消费，将会享受五折优惠。’

换了任何一个顾客一听这话，恐怕都会忍不住办理一张会员卡了。、

毕竟科斯塔咖啡，名气虽然比不上星巴克，但价格也并不便宜。

星巴克一杯咖啡四十块，他们家也要三十多。

能够免费得到一杯咖啡，而且花八十八，今后就能在科斯塔十次的消费，享受五折优惠，最关键是这八十八，还能抵扣消费。

这样的活动，谁不参加？

这咖啡的价格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡显得b格多高啊？

你奶茶一杯也要十几二十块呢，而一杯科斯塔咖啡，打过折之后，也不过十几块。

最关键是还能享受人家咖啡店的环境。

而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员，人家还经常会搞各种各样的活动。

比如积分兑换咖啡啦，或者是商品打折啦。

反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛，占了便宜。

就是靠着这样的营销策略，科斯塔才在和星巴克的竞争中，直接扭转了劣势。

从原来被星巴克死死压在身下，变成了开始扭亏为盈。

甚至到后来，已经形成了与星巴克渐渐分庭抗礼的态势。

而直到这时候，星巴克才渐渐反应过味来，于是还专门派人到科斯塔那边去‘考察’了一番。

直到这个时候，他们才知道，原来科斯塔居然采用了这样的营销策略。

而在那之后，星巴克也开始采用了相同的策略，开始悄悄的玩起了降价。

从而才渐渐稳住了阵脚，不过两家大型咖啡连锁正面交锋的好处，就是确实是让国内消费者得到了一定的实惠。

不过他们的优惠力度，其实也并不算太大，主要是因为其实他们的成本都不算太高。

而且对于商家而言，羊毛其实都是出在羊身上的。

消费者觉得自己是占了便宜，可其实最后还都是商家把钱给赚去了。

否则也不至于，后来某幸开始疯狂补贴的时候，就能把星巴克这样的业界头部大佬，都给打的落花流水了。

科斯塔咖啡连锁这次所使用的营销策略，就是锁定消费者未来的消费。

这个套路看似很简单，但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。