第166章、破冰行动（一）

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两个展会会场，集团下面的公司都有参与，上海这边主要参展的是工业设备公司，京城的是轻工业和高技术公司。机床公司就在上海参展，而制衣公司、鞋业公司和手机公司在京城会场参展。

来的客人几乎都是第三世界国家，第三世界国家，有一个特征，就是大家都穷，手里没有那么多钱购买更先进的设备、更好的产品。中国生产的工业设备和家电等日常用品，正好满足他们的生活需要，而且价格实惠，他们能够用得起。

开展不久，李涯巡视会场，就看到不少人谈得投机，已经有人签合同了。

“恭喜啊，沈老板。”等签完合同，李涯向他道喜。

“同喜同喜，你们也已经签了一个合同了。”沈老板高兴地说道。

“看，大家介绍产品别害羞，就是要像沈老板这样手舞足蹈的，虽然人家听不懂你说什么，得听翻译说，但是一看你动作气势，就会觉得你对自己的产品很自信，一定是物美价廉的。”李涯对边上的几个展台的人说道，“别在乎什么面子，把合同签了，拿下最多的合同，才是真的有面子。老板拉不下脸，那就躲到一边，让员工来推销。如果员工还不会推销，那我认为你们现在就可以回去了，反正一直到展会结束，你们也未必能签下一个合同。”

“小刘，这里你来，我就不参与推销了。我们这次能签订多少合同，就看你们几个了，好好干。”一个有自知之明的老板听了李涯的话，马上说道。他们是国营企业，厂长并没有推销的经验，刚才两拨客人他都没搞定，决定还是由销售科长带队推销。

有人带头，该让贤的让贤，该改变推销方式的改变推销方式，慢慢地果然有了转机。

晚上汇总消息，舒云跟李涯说道：“姐夫，这个展会办对了！别看一个合同要的数量小，但是积少成多。看这个样子，展会结束我们的订单不会比之前少多少。”

“有成效就好。”李涯说道，“你这里都有不少订单，看来另外几个公司收获也肯定不会差。”

“他们的收获应该也很大，刚才我休息的时候路过他们的展台，他们推销搞笑得很，说什么他们的产品畅销欧美，连纽约市长穿的都是他们的衣服。”

“呵呵呵……虽然夸张了，但是也有一点是真的，纽约市长还真穿过他们厂生产的短袖。”李涯笑道，“有一张报纸上用的照片，纽约市长穿的短袖胸前有一个‘信’字，就是他们生产的汉字文化衫。”

“还真有啊？”舒云说道，“我还以为他们为了推销产品在胡说八道呢。”

“胡说八道就胡说八道，只要别穿帮就行，你说得越玄乎，人家听了越信以为真，谁会特意去调查啊。”李涯说道。

“太玄乎了肯定不行。”舒云道，“国内的产品和国外的产品还是有差距的，人家稍微打听一下就知道清楚了。”

第一天展会过后，李涯看没出现大的失误，放心了，第二天就不再一直盯着，只是下午去一趟。

为期十天的展会结束，不止李涯他们集团下面的公司收获颇丰，大部分企业都收获不错，不少企业虽说还达不到之前的出口量，但是养活工厂是没问题了。

“沈老板，如何？”李涯问他道。

“李老板，事情难办了。”沈卫平苦笑道，“之前忙着签单，后面一统计，超出我们的生产能力了。规定的时间内，我们肯定交不出这么多货，这可怎么办啊？”

“你为这个担心？！”李涯哭笑不得，“订单在手里，还怕找不到厂子生产吗？你把标准定出来，然后外包出去，有的是厂子愿意接你的单。现在大家日子都不好过，蚊子腿也是肉啊，得了你的订单，虽然赚不了多少钱，但是也能支撑一段时间，或许就会有转机呢？”

“外包出去？对，外包一部分出去，我只需要把好质量关就行了。”沈老板说道，“李老板，还是你脑子转得快，给我出了个好主意。走今晚老哥请客，咱们好好喝一顿。”

“喝酒就不必了。”李涯笑道，“还得赶快回去抓好生产，在规定的时间内把货物发出去。”

“那好，李老弟，下次，下次老哥请你。”沈老板说道。