64、第64章 销路

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却说林卫国办理好工厂所有手续后,便出门考察市场，他并没有销售经验，打算先了解市场行情,一方面要先把产品价格定下来,另一方面也看看如今市面上的农用机械都是什么类型,他毕竟离开修造厂好几年,如今什么行情还真的好好了解了解。

他先去了周边几个师的农用机械销售市场,了解的农用机械的零售价和品种，有走访了农用机械厂,假装购买者探听出厂价格，再去原材料市场问了铁皮价格，一番对比,根据经验判断单个产品的原材料用量，合算了成本后大概也就定出价格了。

因为是头一年生产,他不想把摊子铺的太大,回去时先去了昆岗的各个连队,拜访了曾经购买过厂里农用机械的农户,倒是有一些想订货的,却都没说准，这让他十分不安,若是无法扩大销售量,恐怕得赔本。

林卫国不在的这些日子,赵国兴将厂里的设备材料重新清点造册，仓库里还有一些原材料，厂里空地也有一些做出来但没有销售出去的地膜机播种机，以后若是请了工人，出库入库都的有数,在正式生产前必须清点清楚，造册存档，以防以后盘库时出现问题。

这么大个厂子，赵国兴一个人清点，怕是得不容易，幸好赵国丽两口子和刘春芳两口子都过来帮忙，加班加点，总算在林卫国回来前弄完了，又把不用的工房清理出来，打算招租。

林卫国出去将近一个月总算是回来了，人黑了瘦了，精神倒是不错，给赵国兴说了说出去这些日子的心得，又问了厂里的情况，知道她已经把准备招租的工房清理出来意外极了，心道果然还是给自己打工上心，便思量着这几日就到市场门口的公告栏里贴招租广告。

赵国丽瞧见妹夫回来了，回去后炒了鸡肉，炖了排骨，让李雪松去厂里叫了两人过来吃饭。

李大柱喜欢喝酒，难得家里人多，菜肴又丰盛，不顾赵国丽阻止，硬是拿了一瓶老白干，找了两个玻璃酒杯，给自己和林卫国一人倒了一杯，林卫国平日最不爱喝酒，可出去这一趟回来，发现不喝酒还真是办不成事儿，便想着喝上一些也算是练练酒量。

李雪松见他爹只拿了两个杯子，自个儿从茶几下头又拿了一个，倒了一满杯，李大柱瞧见笑道：“你小子，出去一趟白的也喝上了啊。”

“龙龙，你喝什么酒？”赵国丽伸手将酒杯拿到自己跟前儿，“一会儿你爹醉了谁把他弄床上去。”

“妈——”李雪松急了，“你这是干嘛？我都多大了，喝点白酒也不成？”

“又不是什么好东西，喝多了像你爹一样尽耍酒疯。”赵国丽拿着杯子不肯给他。

“妈，你给我，”李雪松伸着手要酒杯，“我这出去跑业务，不喝酒怎么行，再说，我酒量好得很，你就放心吧。”

“那是在外头，回家我说了算。”赵国丽向来说一不二，就是不给他杯子。

“姐，你给他吧，”林卫国劝道，“原来我不知道，这回出去才发现，不喝酒还真谈不成生意，原本好几家承包户都有意定了，可吃饭时我不喝酒，一个个都犹豫了，我就闹不明白了，这要地膜机和喝酒怎么就扯上关系了呢？”

“这叫感情深，一口闷，你连酒都不肯好好喝，人家怎么知道你的诚意？”李雪松解释道，说完又冲赵国丽道，“妈你看吧，跑业务的哪有不能喝酒的，你快给我，正好我陪我姨夫喝两个，这都成了大老板了，我还没恭喜他呢。”

“姐，你就让他喝吧，在自个儿家里还能喝多了不成？”赵国兴也劝道。

“就是就是，他都多大了，你还跟老母鸡似得护着，以后出去你也跟着。”李大柱也帮腔。

“你闭嘴！”赵国丽狠狠瞪了眼李大柱，终于把酒杯还给了李雪松，到底不放心，又嘱咐道，“你少喝点儿，喝醉了难受，你看你爹每次喝醉酒那个熊样，丢人。”

“说啥呢你，”当着林卫国两口子，李大柱到底有些不好意思，岔开话题道，“来来，在自个儿家里，咱不搞那些虚的，先吃，垫垫肚子再喝酒。”

“这还像句人话，”赵国丽夹了个鸡腿给李雪松，“你也出去两个多月了，这次能呆多久？”

下岗后，李雪松去了迪市，他在那边上过学，到底有几个关系不错的朋友，其中有一个家里是做干果生意的，他跟着干了一阵，去了趟内地，发现昆岗这边的水果在内地销路很好，这次回来打算往内地贩卖水果，这事儿他还没顾上给家里说，一来事情只有个初步计划，还未开始实施，二来他怕他妈不赞同，这会儿听她问，即不知该如何回答。

赵国丽见他不吱声，以为迪市的工作黄了，安慰道：“不去迪市也没事儿，不行给你姨夫帮帮忙，你好歹也是跑过销售的人了，帮着你姨夫去跑跑地膜机的销路。”

赵国兴看了林卫国一眼，林卫国有些意外，他倒是考虑过找个专业的销售人员去跑时常，但确实没想过用李雪松。

李雪松从来没接触过农用机械，何况他过几天打算去各个连队的果园转转，哪有时间跑这个儿，他本能的想拒绝，可话还没说出口，突然想到倒是可以借着跑农用机械去跑跑收水果的事儿，正好不用给他妈解释，于是一口答应道：“行，过两天我就去转转。”

林卫国楞了一下，说实在的，他并不是很放心，或者说不相信李雪松，这孩子浮躁，好高骛远，又有些重利，跑销售时间也短，可人家一片好心，总不能一口回绝，又是亲戚，更是晚辈，再一想，一时半会儿的，在这小地方怕是也找不到合适的销售员，不如先让他试试，他看了眼赵国兴，刚好赵国兴也在看他，看来是等着他拿主意，林卫国暗暗叹了口气，心道大不了我跟他一块儿去，他喝酒，我把方向，说不准能谈成，于是道：“我和你一块儿去吧，刚好也学学跑业务，这样，你等个一周吧，我先把地膜机的图纸整理出来，国兴说有好几个原来厂里的职工想过来干活，库房材料也还有不少，我想着总得先有个样品，回头若是人家要来厂里看，咱总得有东西让人家看看，不如先生产着。”

“你跟他学啥，毛头小子一个，”李大柱性子直，一直觉着妹夫是个文化人，有技术，“厂子要搞生产，还不得你坐镇，让他自己去跑，能跑成就干，跑不成换人。”他嘴上最这样说，其实心里头觉着自己的儿子怎么也能怕给厂里联系些生日。

赵国丽也意外，倒没有多想，忧心道：“刚生产你不盯着能行啊？”

“行，要过来的几个都是原来厂里的老职工，技术熟练，再说国兴不是在这边吗？刘春芳也要过来干，她俩盯着绰绰有余了。”林卫国当然也想不出去，可厂子要想生存下去，销路是首要的。

“没问题。”李雪松倒是意外姨夫要跟着，他这么长时间跑业务也不是白跑的，隐约猜到原因，倒没在意，反正他也是顺道帮忙。

一周的时间，林卫国将厂里原本保存下来的图纸先进行了整理，又按照这次出去的考察进行了修改，和赵国兴商量了工人工资的问题，以及厂里的规章制度，待一切都确定好后，才和李雪松出了门。

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因为蓝方圆住院，蓝天到底耽误了学习，九月底月考排名被挤出年级前十，林琼知道情况，倒也没说他，只是嘱咐林早早给他补补课，然而顾不上补课，学校高中部就开始勤工俭学，和昆岗不同，墨城学校勤工俭学只有高一和高二年级，需要到团场连队上住下捡棉花。

林卫国和赵国兴不在家，出去用的铺盖林琼提前准备好，又给她秋衣上缝了个小口袋，只留一个窄窄的口子，里头放钱，这样不容易丢。林早早有捡棉花经验，自己收拾了衣服，这次出去要待半个月，十月天温差大，早晚冷，中午热，厚衣服薄衣服都要带，还准备了火腿肠午餐肉，零食就算了，占地方也不管饱，这般杂七杂八的一收拾，就装了满满一旅行袋。