56、第56章（二合一）

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“不行。”

还不待胡邢回复,沈承言便冷冷拒绝：“你去干什么。”

“参观学习。”周寻没看沈承言，问胡邢，“可以吗。”

沈承言皱眉。

胡邢自然不会拒绝，笑道：“可以啊,那就全公司一起出动！”

周寻虽然会开车,但这辈子还没拿驾照。因此负责开车的是胡邢。副驾驶堆了东西。周寻只得和沈承言一起坐到后排。

两人隔得很远。

经过这么长时间的相处,周寻已经基本摸清了沈承言的脾气。对方乍看上去与秦宇升有许多共同点，但其实区别不小。

沈承言这个人，与其说是像小学生,倒更像是个老顽固。对自身实力有着百分之百的自信，以至于听不进半分建议。

自己才是最吊的,其他人全是废物——周寻几乎能从沈承言身上看见这么一句话。

“今天几号了？”沈承言突然问。

胡邢：“快10号了吧。”他看后视镜，“周寻,你看看呢？”

周寻正要开手机，就听沈承言冷道：“这么说,我很快就不用再见到这人了。”

周寻试用期还剩不到一个月。

“嗐,你这是什么话。”胡邢打圆场，“周寻多好一孩子啊,学习能力又强。有他在咱俩多省心。”

“之前说过,让这家伙进来的条件就是三月试用期。”沈承言双腿交叠，“我最后还是不满意的话就不能用。老胡，你可别说你忘了。”

胡邢装傻不回应。

沈承言蹙眉正要再说些什么，就听周寻开口。

“我记得。”周寻道,“放心吧。”

沈承言冷笑：“你倒是不怕？”

“只是有些遗憾。”周寻道,“这段时间在两位身上学到很多。”

听见这话，胡邢不由笑出声：“我还是第一次被人在身后蹲着。”

他第一次碰见吓了一大跳，还以为来了个背后灵。见是周寻后,便腾开位子开始教东西。

沈承言就没胡邢那么亲切了。往往会让周寻滚远点儿。于是周寻就站远了点儿，但依然在看这边。

这是沈承言最恼火周寻的地方。他工作喜欢一个人，被人盯着怎么也静不下心来。

但除此之外。沈承言也不得不恼火地承认，对方似乎就没什么缺点了。

诚如胡邢所言，周寻学习能力很强。教过一遍的东西立马就能掌握，也不会犯常识性错误。

目前总务工作暂时移交到周寻手上，被管理的井井有条。

最重要的是，沈承言至今为止不知自己骂哭过多少新人。尤其是那些刚毕业的菜鸟最没有韧性，指责他是职场霸凌。然后他就会被上司找去谈话。

一来二去，沈承言已经对所谓的“年轻毕业生”完全没了耐心。怎么也不肯带新人。听胡邢说要找一个小年轻来后，他嘴上应着，却完全没往心里去。

再厉害的新人又怎么样，还不是迟早辞职。

所以对他而言，周寻这种存在完全是一个未知物种。既有着新人特有的积极活力与好奇心，又有着公司老人特有的成熟稳重。

“……”

前方绿灯转红，胡邢踩下刹车。

沈承言冷着脸抱臂。

但那又怎么样呢。反正他是不会让这小子留下来的。

很快抵达目的地。

周寻随两人一起来到公司前台，又去了会议室。二十多分钟后，负责人姗姗来迟。

“抱歉，开会来晚了。”负责人行色匆匆，“你们是……”

胡邢递去名片：“我们是‘暗蛛科技’的。”

由于等的太久，一旁沈承言的脸色已然不快。

这之后，胡邢大约讲了五分钟，对暗蛛科技目前开发产品进行了全方位的讲解。

负责人一开始还听得认真，后来逐渐露出不耐烦的神色，最后抬手道：“不好意思。”

胡邢说得口干舌燥：“您请。”

负责人：“你们的产品理念我已经了解了。但我接下来还有个会，关于投资的事之后再联系您，您看可以吗。”

话说得委婉，但这句话已近乎等于拒绝。

胡邢吃了这么多次闭门羹，自然心里有数。脸上依然笑道：“好的，我知道——”

话未说完便被打断。

“你对我们产品有什么不满吗。”

说话人是沈承言。

他背靠着椅子，一脸不快瞪视负责人：“刚讲解不到一分钟，你就一直在看表。说实话，我们后边讲的内容你听进去了吗？你知道我们这是什么项目？”

负责人面色僵住。

胡邢一边让沈承言闭嘴，一边赔笑：“不好意思，您别在意。我回去一定好好教育他。”

“你闪开。”

沈承言挥开胡邢的手，“我们时间就不是时间？bp提前发你公司了，你也是感兴趣才同意见面。结果先是迟到半个小时，现在不到五分钟就赶我们回去。你耍我们玩呢！”

胡邢急了：“老沈！”

负责人脸色愈加难看，张开嘴貌似想说点什么。

周寻上前，先一步打断道：“实在不好意思。”

“您先去忙吧，是我们这边失礼了。”

.

坐回车上，胡邢系上安全带。

“老沈啊老沈，你还没人家小周懂事。虽然我也看那家伙不爽，但在人家公司闹起来算怎么回事。以后名气臭了，咱们更难拉到投资了。”

沈承言望着窗外，神色冷硬：“我不觉得有必要对那种家伙道歉。”

胡邢叹了口气。

引擎发动，窗外风景往后飞速退去。

周寻问：“现在去哪？”

胡邢：“今天还要跑两家公司。你饿了？确实快到中午了，你想吃什么。”

周寻：“回去吧。”

闻言，沈承言转头过来：“回去？你在公司吃盒饭吃多了，出来还不习惯了是吗。”

周寻看他一眼：“回去。”

“然后把今天两家公司预约推掉。”

胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”

周寻：“去了也是白跑一趟。”

“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”

沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”

周寻接道：“当然没问题。”

许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。

“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧。”

这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。

即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。

沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。

胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。

那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。

胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把“话术”当回事。

该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

最重要的，是要把这份“优秀”给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对“暗蛛科技”的投资将会带来怎样的利益。

“利益？”

三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”

周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”

这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说bp，在周寻看来仍有不足。

尽管面面俱到，却详略不当。

胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。

但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是“怎么赚钱”和“运营现状”。

由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。

沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。

因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。

包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。

周寻简要说明了几点，又道：

“另外，bp虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。”

毕竟光是听讲的话，会很容易走神。

然后最重要的是。

周寻：“现在的bp是word版本，我会根据原本重新修改做成ppt。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。”

沈承言：“你一个小员工……”

“好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。”

沈承言：“……”

胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？”

“没什么。”沈承言移开视线。

胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？”

“因为，”周寻顿了顿，“我参加过校外联。”

.

当然是假的。

只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。

周寻完成ppt后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。

办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。

伴随ppt一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。

“小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！”胡邢激动地在房间里乱转。

“对了，核心团队你把你名字也写上去吧？a大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！”

周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。

胡邢问沈承言。

“老沈，你觉得怎么样？”

沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。

男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。

沈承言收敛了视线。

“……还不错吧。”

.

几周后，会议室内。

“以上，谢谢。”

做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。

这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。

“我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道，“这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。”

虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。

等走出公司，胡邢终于按捺不住激动，握拳道：“我看这次有戏！”

他一把拉过身边周寻，揉乱头发：“小子真有你的！你说我怎么捡到你这么一块宝了。”