“第一百零七章 市场的选择就像多米诺骨牌”

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竞争正在暗流涌动，富业集团麻木不仁听之任之，继富往饲料厂毫无察觉等闲视之。后起的厂家，还有变局中善于应变的企业，更专业的服务，更灵活的配送，更直白的竞争手段，对于渐渐走向制度化运作的继富往销售机制来说，又是一个很严酷的袭扰和倾轧。

市场对服务和产品的选择，有时就像多米诺骨牌，选择一点，带动一片。同样，推倒也只需有一个点，就能引发连片的坍塌。

销售部门向严振主管的市场部告急。

“严经理，客户对服务的需求越来越精细化，市场部要给我们销售部配备足够的精神食粮啊。”董常春放下繁忙的市场工作，专门回公司诉求来了。

严振：“精神食粮？抽象，听不懂。”

“哦，不好意思。严经理，是这样的。养殖场和养殖户对饲料供应商在营养学方面的要求越来越高，其他生产厂家在这方面的服务现在可谓是各尽其能，贴心的服务五花八门。”

“这怎么了？我又不懂技术不懂营养学。”

“严经理，不是叫你去做技术辅导。是想让你以市场为导向，从全局性总体进行策划，补我们这块短板。”

严振推诿：“这事情很大，你最好去找黄副总。”

董常春找到黄建立，把向严振诉求的那些话照样说了一通。

“董总监，我以前也都在跟客户打交道。客户的需求永无止尽，我们作为生厂厂家，是要尽最大能力去满足他们，但也不能一味迁就满足有求必应。”

“黄副总，我反应的问题已经是接近普遍现象了，再不重视，以后亡羊补牢代价可就大了。”

“你放心吧，没你说的那么严重。有一些新的竞争对手和新的竞争手段冒出来，那也难免。饲料这一行我们是一直干过来的，心里比你更有数的。”黄建立一边说，一边同时朝董常春瞟了一眼，颇有意味的笑着。

“这个我知道。黄副总早在富业时就一直主抓饲料厂的全面工作，在饲料界算是泰斗级元老了。而我只是来这以后才学习饲料销售，但愿是我判断有误，不过……”董常春虽然表面客气谦虚，但心里还是挺不踏实。

“边做边观察吧，搞研发需要大量投入，我们刚升级了设备工艺，雷总又热衷于园艺的投入，囊中羞涩啊。”

“那好吧，但至少我们也要从软文着手，多编一些产品小册和使用说明，让市场部多组织业务人员，对饲料专业应用知识进行培训。不然，很多新的专业问题，即便是我们的老业务员，也都会被客户问得无法解答。”

“这些好办，我回头跟严经理交待。”

雷正在朋友的介绍下，来到一个废弃的游乐场所。

“雷总，您看，我们这各种游乐设施应有尽有，而且都是高端大气，全是当下最时髦最刺激最具人气的，要不是苏总特意交待，我真舍不得转让。”

“你以为我看不出来，我们景区也就是先想进些便宜货过度过度，要不然怎么能看上你这些破铜烂铁。”雷正一副十分懂行的作派。

“雷老板是个厉害的人，真人面前就不说假话，看上哪一套，我按最低处理价给您。”

“好吧，今天先给我一个‘海盗船’和一个‘碰碰车’全套。开个价吧。”

两人来到办公室，“雷总，不好意思，来，小李，木子李，这是我的名片，刚才没带身上。”

“您看，雷总，最低价都在这了。另外，这价格我们会提出这个点，是给您个人的车马费。”小李又递过报价单，同时张开手掌伸出五指，在雷正面前翻了两下。

“你当我没做过这档买卖，这样，返点翻一翻，马上就安排车辆运输。”

自称小李的装作迟疑，“雷总，既然您这么爽快，那我就破例请示下我们董事长，您稍稍等一下。”