41、第 41 章

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家里能走到今天,确实靠了大妮娘的手艺。不然任容芊芊再有经商头脑，也只能从一些旁门入手。容芊芊坐在车上走了三四天，商队才往有人烟的地方靠,打算在车马店休整一下,毕竟马儿拉着货物也累了。

跟平宁城那里的车马店没什么大区别,大大的院子布满了停靠的马车。这个车马店除了提供住宿外也额外卖些吃食，不过种类不多，还不如外面马吃的马料丰富呢。

大妮爹心中揣揣不安,人家卖着吃喝，还上门去推销路菜，能成吗？

成不成的总得试试看,饭馆还是专门吃饭的地方呢,现在不也卖着她们家东西呢么！容芊芊把从家里带的路菜每样拿了一罐,抱着就往柜台去。

这个柜台做得高跟容芊芊胸口一齐,容芊芊掂着脚将怀里竹筒全都放在了柜台上,对里面的中年男人说：“是老板吗,我有事商量。”

这个车马店老板见过这样的竹筒，里面装的都是菜,有几只商队在他这总吃，但他怎么也没想到，有一天、有人卖菜会卖到他家来。扫了一眼柜台上七八个竹筒,老板问：“什么事？”

敢搭话,看来是老板本人,容芊芊露出真挚地笑容，“我们家是卖路菜的，来跟你谈生意。”

老板看了一眼大妮爹，再看看容芊芊,这父女俩明显是这个小姑娘才是主事，既是谈生意就没有在大堂谈的，老板叫来伙计看着柜台，领着容芊芊父女进了内间。“说吧，你们想谈什么生意？”

容芊芊将竹筒盖一一打开，掀开油纸给老板看，“这是我们在家里做好带出来的，三四天了，还是新鲜的。现在天还热，等到了秋天冬天，放的时间可以更长，最适合商队长途旅行在路上吃。”

老板拿起一个竹筒放在鼻尖闻闻尔后问：“怎么卖？”

问了价格就是有意，容芊芊按下心中窃喜，说：“我们在平宁城的车马店卖这种路菜卖了大半年了，生意一直很好，这种有肉的每罐五十文钱。”

老板一听价格又放下了手里的竹筒，“不便宜呀！”

“里面可都是真材实料，盐下的重，油也放的多，路上拌饭，夹馒头吃特别香！”容芊芊话锋一转，“当然了，这是我们平时卖给商队的价钱，放在老板店里自然是不一样价格的。”

屋里都是竹筒里散发出来的菜香味，老板不知觉得咽了咽口水，“那你卖给我多少钱一罐？”

容芊芊伸出四根纤细的手指说：“四十文一罐。”

能赚十文钱，老板在心里思量了一番说：“还是有点贵啊，你家离这还远，我还得联系商队运。”

四十文是容芊芊把运费算进去之后的价格，听老板这意思，是想自己去取？“这样，你们家是我到的第一个车马店，我再让点利，四十文我送到这，或是三十五文，你自己去取。”

这么听还有点赚头，老板有心答应，但还想再往下压压价格。

容芊芊没给他这个机会，继续说：“现在的天气不允许，等入了秋，菜的种类会更多。冬天的时候可能还会上汤面的汤底或是冻好的馄饨，寒冷的冬天可没什么比这还美味了。”

老板咂咂嘴，好像已经看见了在大雪地里抱着热气腾腾的馄饨吃的画面。“那，好吧。”

闻言，容芊芊惊喜的和大妮爹对视了一眼，然后说：“那咱们就立契书吧，我们出门在外没带纸笔，借老板家的用用。”

“还用立契书啊？”不就是卖点路菜吗，用得着这么正式吗？

当然要立，她也要防着以后生意做大，有人以次冲好冒充她家东西的好吗！但话不能这么说，容芊芊浅浅一笑，脸颊露出隐约的酒窝，“有契书才是我们家的合作伙伴，双重保障嘛。”

讲真，与美色无关，少女的微笑确实可以让人让下心防。老板仔细听了容芊芊讲的契书内容，除了不可售卖别家同类路菜这条，其它都是于双方都有益的事，想了想就答应了下来。

一式两份的契书写好，容芊芊打算在红色的印泥上沾上颜料按手印。

不过，容芊芊再巧舌如簧，老板还是更看重大妮爹的性别优势，在容芊芊打算按手印的时候拦下了她，容芊芊咬住下唇，她已经习惯了，她一点也不在意！！！

“我忘了，不好意思。”容芊芊收回手笑盈盈的对大妮爹说：“爹，你来吧。”她爹按的手印跟她按没差别，赚的钱不还是进她容家钱匣嘛！

将契书仔细收好，容芊芊才坐在凳子上平复心情。立下契书还不算成功，得等他们回了家陆续收到订单才算真正的胜利！

出师告捷，大大鼓舞了大妮爹的士气，他现在恨不得马上飞到下一个车马店赶紧走完，然后回家卖菜收钱。

晚上，大妮爹和商队众人一起挤得大通铺。容芊芊则跟着刘娘子和秀秀单独开了一个小套间。

“看你的样子，今天的生意是做得了？”刘娘子坐在凳子上通头发，看着嘴角始终含着笑的容芊芊问。

“差不多吧。”容芊芊接过刘娘子手上的梳子说：“师父，我给你通。”

刘娘子安然坐在凳子上让容芊芊通头发，凭她这几天教容芊芊的东西，受她一声师父，让她通通头发太理所当然了。

短暂的在这个车马店歇了一宿，商队整理行囊又启程了。大妮爹和容芊芊一路跟着商队走走停停，路过了不少车马店。有的像第一个车马店一样顺利，也有的摆摆手什么都不听就让两人走，但总归有四五个车马店愿意合作。除了这几个新增的代销点，一路走来容芊芊还收获了很多，尤其是刘娘子这个忘年交。到了临别的时候，连一向洒脱的刘娘子也生出了几分不舍。