31、第31章

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施彦泽跟严三叔达成共识之后,第二天的谈判进度加快了许多，很快以吉省占比45%，对外经贸部占比15%,岛国公司占比40%达成建厂协议，最终在一众记者的环绕下三方签署协议。

吃过午饭再关起门来,要谈的就是野生蕨菜和薇菜这个项目的利润分成了。

严正安不禁有点紧张，开始之前低声问叶小云：“你之前的那个要求,是不是有点儿太高了？我三叔都说很难谈下来。”

他这话说得已经很委婉了,其实严三叔原话说的是，这要是能谈下来，除非岛国人脑子里都进水了。

叶小云翻看着从施彦泽那边借来的一些岛国公司资料，头也不抬地说：“别怕,就按之前我跟你说好的来谈，实在扛不住了还有我呢！”

“你才怕呢！”严正安坐直身子，不想再跟叶小云说话。

岛国人素来是以表面上彬彬有礼而著称,当然,内里是什么样子，大家也都心知肚明。

但也许是上午没能在谈判中争取到主动，所以此时涉及到利益分配的时候，田中说话也没有之前那么客气了。

“严代表,虽然贵方提供的技术，的确让干菜再次水发后的口感和味道都得到了一定程度上的提升,但是，这并不是你们能够狮子大开口的理由,15%的销售额分成太夸张了，让我们不得不怀疑你们的诚意。”

“田中先生，您亲自参加了样品的检测,应该很清楚我们公司提供的样品的品质如何，一定程度的提升这个说法，实在是对我方样品的贬低，让我不得不怀疑你们公司是否识货。”

谈判之前，叶小云大致告诉严正安了几个套路，对方说什么就套什么来回答。

但是让她没想到的是，效果竟出奇的好。

严正安脸上是招牌的高冷嫌弃表情，加上他岛国语水平很好，将不屑和鄙视这两种情绪丝毫不差地传递给对面的两个岛国人。

翻译一边斟酌语气，一边将岛国语翻译成中文说给屋里其他人听，屋里虽然不热但还是忍不住地擦汗，暗自庆幸严正安自己会说岛国语。

如果严正安说的是中文，她可不敢把这样语气的话原封不动地翻译过去，外交礼仪还要不要了？

田中倒是对严正安的态度不以为意，对方手里捏着他们需要的技术，态度高冷一些也是正常。

换位去想，如果此时双方易地而处，手握技术的是岛国人，他们肯定会提出更加苛刻的分红条件。

“严代表，咱们明人不说暗话，你们公司的技术的确很好，样品的几次检查都十分符合我们公司的要求，但这毕竟不是高精尖科技领域的独家技术，15%的分红实在是太多了，我想贵国的官方肯定也不会答应的。”

田中所属的东荣株式会社是个一家大型企业，历史也颇为悠久，在健康食品、保养品、中草药等方面均有涉猎。

东荣株式会社是最先与华国进行贸易接触的企业之一，在这方面属于岛国第一批吃螃蟹的人，相应的，也积累了不少与华国合作的经验。

本着岛国人严谨的工作作风，他们公司内部甚至有专门研究华国的部门，研究的内容除了相关的法律和政策，还包括很多不成文的规定以及习惯。

田中来华国之前，也是进行过相关的培训和研究的，他清楚地知道华国内部对技术产权的态度。

在引进国外先进技术的时候，政府或是国企不惜花大价钱，进行极大的让步。

但是在面对国内技术人员的科研成果时，却又常常不加以重视。

很多时候，一项关键的技术突破，技术员能够得到的，仅仅是十块至五十块不等的奖金。

所以田中有理由相信，严正安提出的分红要求，是很难得到华国政府官员认可的。

如果换一个地方，他的策略兴许就奏效了。

或者说，换个地方，也不会有人敢像叶小云这样大胆。

不过这一次，田中明显是要失望了。

谈判过程中，田中一直努力想把另外两方拉到自己的阵营，要求要么按照出资比例来给付分红，要么干脆三一三十一，大家平均承担。