14、卖衣服

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那售货员头都不转，王语提高声音又问了一遍：“请问你们这里需不需要进货，这是我....们做的衣服，你可以看一下。”本想说我，但为了增加底气，特意加了一个们字。

售货员终于有了反应，她一脸你在开玩笑的表情:“小姑娘，你跟我这说笑话呢，知道我们这些衣服是从哪里来的吗？从省城进的，你们自己做的衣服？谁会买？”她翻了一个白眼。

王语：“......你先看看嘛，看看我衣服的款式，肯定比挂上的这些好卖。”

售货员不听，挥手道：“走走走，别说我做不了主要不要你的衣服，就算能做主，也不可能挂你的衣服。”

王语听了，不再和她扯皮，直接问：“那你们这里能做主的是谁？”

“能做主的？主任啊。难不成你还想去找我们主任？省省吧。”售货员给了她一个略带嘲讽的笑，转回去继续听收音机。

王语面色不变，她一开始就做好了心理准备，知道不可能这么顺利。

她开始找百货大楼的主任，问这个售货员肯定白问，于是王语换了一个柜台，这位售货员年纪大一些，看着很和善，果然问到了：“你找我们主任啊？他在百货大楼里待的时间少，就在大楼后面的办公室，不知道今天在不在。”

王语谢过，提着袋子朝百货大楼后面走去。

一路问人，终于找到了办公区，运气还算好，主任办公室的门半敞开着，一位戴着眼镜的中年男子正坐在办公桌旁边看报。

王语敲了敲门，主任抬起头，疑惑问她：“这位同志，你又什么事？”

如果王语处理人际关系丰富，这时就应该先和主任套近乎，或者给他烟作为开场白。可是王语没有这些经验，她懵懂而又直白的开始自我介绍，把来的目的和这位主任简短的话说了。

主任听后非常惊奇，“这还是第一次有人上门推销自己的产品。”

王语回他一个浅浅的笑。

“可是我们的东西都有指定的厂子提供货源，我也不能随改变货源的。”主任略作为难的回答。

“主任，不用您改变货源，就将衣服挂在大楼的柜台里面进行，卖出去一件衣服，我给你们百分之二十的抽成。”

主任被这话逗笑了：“小同志这么有信心啊？你衣服准备定价多少啊，给我们抽这么多，你还怎么赚钱？”

王语忙道：“先试着，只要不亏本就行。”顾里的生意做的那么大，她就算只偶尔听一两句，也知道做生意首先需要的是打响知名度，打开市场。

主任还是摇了摇头：“不行，这我不能做。你还是别浪费世间了。”说着就要站起来送客。

王语忙道：“主任，要不你先看看我的衣服，您看了就知道肯定好卖，我就只需要一个挂衣服的地方，有人来了售货员帮我提一嘴就行。”

“同志，不是我不同意，实在是规定不允许，你走吧。”

主任客气的将王语请出办公室，可能是看她被打击的有些萎靡，还好心的安慰了一句：“年轻人脑子活有斗志是好事，这里走不通，你还可以试试别的办法。”

王语谢过主任。

虽然已经有心理准备可能不会成功，但信心还是有些被打击到了。

她提着袋子坐到路边的木椅上，撑着下巴看着街上来来往往的人有些泄气。看来想做成功一件事的确不那么容易。想着想着，脑子里就冒出顾里来，她记得，顾里从研究院辞职，自己创办公司的时候，也走了很多弯路。那时候国内外国产品当道，特别是一些科技产品，一听说是国内的，客户第一时间就是拒绝。

但顾里还是将公司做了起来，并且一发不可收拾。

想到这儿，王语拍拍脸颊，给自己打气：想想顾里，她这才哪儿到哪儿啊。

街上热热闹闹的，好些小摊贩摆着，有卖吃的，有卖各种小物件的，还有专门卖袜子的，看着生意还不错。

王语盯着那卖袜子的小摊，眼睛逐渐睁的溜圆。就她看的这一会儿，袜子就已经卖出去五双了。

她脑子里灵光一闪，暗骂自己太死板，为什么一定要把衣服挂在商场里卖呢，在街上卖也一样啊。

其实一开始想放在商场里面卖，主要是因为她把衣服的价格定的比较高，在街边卖，总有一种廉价的感觉。但现在还不是十几年后二十几年后，商品的概念才慢慢在华国显现，大家还没有那么浅显的印象。

她可以试试。