160. 天降大饼

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萧一深嘴中的这份个人代言，大概在一周后主动找上了严宇。

灵光珠宝。

这是一份严宇从来没想过会来找上乔欢的代言。

无他，灵光珠宝一直以来的代言人，都是人过中年，名望极高的娱乐圈女星。

作为全国最知名的翡翠和玉饰品牌，灵光珠宝一直以来对于代言人的要求都是优雅有贵气，要承得起珠光宝气。

他们的主要客户群体，也一直是年纪较大，但消费能力可观的贵妇人。

当然，作为国内一线品牌的珠宝商，这是一份极好的代言邀约，绝对足以抬高乔欢的身价。

可是乔欢和这样的品牌，在定位上似乎就是不符的。

天降大饼（娱乐圈里有时管资源叫饼），可这饼到底是怎么就掉到自己面前的，让严宇这个在娱乐圈里混迹多年，自认什么事都见识过的人也糊涂了。

灵光珠宝对此倒是很有一份自圆其说的解释。

第一，邀请乔欢来做代言，但并不是全线代言，只是系列设计的代言人。

第二，这个系列设计是最近灵光珠宝签约来的新锐设计师，主打年轻灵动这一卖点，产品销售的主要客户群体是年轻消费者。

第三，这系列新设计是灵光珠宝很重要的，要拿来开辟新市场的产品。

一直以来，大家总觉得只有上了年纪的人才要佩戴翡翠玉石，年轻人更喜欢水晶钻石这些闪亮亮的东西，觉得翡翠显得老气。

但显然，年轻一代的消费能力越来越可观，几千块钱的施华洛世奇和潘多拉消费起来都毫不手软。这是一块让所有珠宝品牌都眼热的蛋糕，谁不想跟着一起啃上一口呢？

高品质的翡翠确实贵，上百万上千万的也有。

但同时，也有一些翡翠边角料，或者品质等级更低一些的，定价也不过就是在千元出头，并不比那些切割得闪闪亮的玻璃加合金的快销首饰定价更贵，但实际上要更保值，也能流传更久。

因此，灵光珠宝认为，自己需要聘请一位年轻有活力的，话题度高的女星来代言这一系列相对用料低廉但看重设计的产品，试一试是否可以在年轻人中推起一阵购买翡翠首饰的风潮。

“当然啦！这个也有风险，虽然我们市场部分析认为产品质量绝对过关，但是毕竟是个新概念。很多年轻人对翡翠有偏见，不一定能推得动。”

灵光珠宝派来谈事的那位公关部经理关余对严宇解释，“所以，我们也不想去找身价过高的女星来凭白抬高成本。”

“综合分析，乔欢网络热度高，总体口碑好，也挺爱惜羽毛，颜值也足够，佩戴首饰效果肯定也好看。”关余又补充说，“我们还专门看了她硬照和视频，觉得她的手很漂亮，都不需要额外再请手模了，真的很合适。”

“对于乔欢本人来说，这也是个好机会。我们主线代言人在接下来三年里都是号称‘不老女神’的赵芝兰。

“我们的广告策划里会打造一种‘家族传承’‘文化传承’的概念，比如说母亲赠送翡翠给女儿佩戴，女儿赠送翡翠给母亲佩戴这种，乔欢会有机会和赵老师合作，光是这个合作机会，对于乔欢本人来说应该也是有吸引力的吧？”

“代言费方面，我们主要看你们的报价，也还可以再根据工作量来再商量。”

听起来各方面都很完美的一个机会，哪怕来得莫名其妙，严宇都觉得有些无法拒绝，确实心动——

注：珠宝品牌纯属虚构，应该没有重名，如果重了只是巧合。