38、第三十八章

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“我就说吧，咱们还是换一个试试吧。”

林念觉得他们不是完全没希望，想再试试。

“但凡是好药，很少有愿意分享给别人的，这家不愿意，换一家也不一定能成，不如再坚持下，说不定就打动对方了呢。”

王大河在这点上和林念有分歧，最后两人决定各干各的。

让林念去磨膏药贴，王大河则去寻找其他药的配方。

从这天开始，林念就坚持每天给云省的药厂打一个电话，说的内容不一样，但主题就是两个——卖惨以及画饼。

对方厂长祖上都是大夫，也有一颗济世救人的心。可一来厂子规模在这，产量上不去，另一个就是这药虽说效果好，可在外面其实没什么名气，别人都不认。

林念又说愿意和对方签协议，绝对不会把膏药配方往外传，做出的膏药不会销往云省。

她态度诚恳又天天坚持，对方渐渐被磨得没了脾气，终于松口答应下来：“你们过来谈谈吧。”

当林念告诉王大河这个消息时，他人都傻了：“你谈成了？”

“还没说定，他想让我们过去谈谈。”

能愿意面谈，就说明有出售配方的意愿了啊！

王大河兴奋地不得了，一拍手下了决定：“那好，小林，你就受点累，出个差跟他们好好谈谈。”

林念手指自己，有点不相信：“我？”

“当然，都靠你才让对方松了口，你去是最合适的。”王大河高兴的想要拍她的肩膀，手都抬起来了想起对方是女同志，又悻悻放下。

“我还是那句话，小林你不要有负担，不成也不会怪你。”

王大河最近寻找新药配方并不顺利，而厂里这个月的工资也发的艰难。能不能拿下骨痛贴的配方，决定了厂子的生死。

林念感觉前所未有的压力。

她做出吞咽的动作润了润嗓子，问王大河：“咱们最多能出多少钱呢？”

说到钱，办公室的气氛又严肃了些。

王大河说：“我前阵子问了银行，按照咱们厂的规模，最多可以贷到一万块，但还得有点钱买原料和新的加工器械，不能全都买配方。你那边……最高给五、七千吧，超过这个数就不行了。”

林念说好，又问：“我走了配药的活怎么办？”

“我来就是，我之前也是学过的，顶个一两周没问题。”

王大河心里急，恨不得立马就让林念过去。

但去云省还要办各种证明，谈判一两天不一定能成，她还得回家收拾下行李，所以最后出发的时间被定在后天。

得知林念要去云省，李伯诚不是特别高兴。

之前出国打仗的时候，部队都是在云省集结，他对那边算是有点了解，□□候都和其他地方相差甚远，去了肯定受罪。

“怎么非得让你去？”

“厂长说之前都是我跟他们谈的，所以这次我去最合适。”

“就你一个？”

林念点点头，瞥见丈夫有些难堪的脸色，弱弱解释：“你也知道我们厂没钱，连来回车票都是厂长自掏腰包的。”

她不说还好，一说李伯诚的眉头皱的更紧了。

“我就过去几天，最多不超过一个星期，而且是跟别人谈买配方，又不是去什么龙潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“别皱眉了，皱纹都要深了。”

李伯诚拉下她的手，目光不满。

林念又是亲又是哄，也没让他高兴一点。

最后也只是勉强同意：“到那边每天给我打一个电话。”

“好。”

“遇到什么不对赶紧走。”

“好。”

李伯诚又想起来：“你去的是哪个市？”

听林念报了地方，精确到镇上。

李伯诚仔细回忆，从记忆中挖出对应的人：“我在那边有几个战友……”

他说了对方的姓名和大致工作地址，还写了信，让林念到了先拿着信去找他们。

林念一直点头，心里一片感动。

“我知道了，你也要注意安全，还有安安就交给你了。”

李伯诚轻哼了一声，拧拧她的脸蛋咬牙说：“当时就不应该选这个厂！”

林念嬉皮笑脸：“现在也不差嘛，说不定这次成了，我就成厂里的功臣了呢。”

出发那天，李伯诚有事没办法来送她，林念带着行李一个人上了火车。

川省和云省接壤，火车只走了一天一夜，下了火车之后还要转车到县城，再从县城坐车到镇上。

没错，做骨痛贴的药厂是镇上办的。

到镇上的时候天都黑了，林念找到镇上唯一一家招待所，出示了资料后开了间房。

在路上折腾一天，林念精疲力竭，脸都不想洗，躺床上没一会就睡着了。

一夜无眠，第二天林念一大早醒来，先给李伯诚打了电话保平安，吃完早饭再按照他提供的地址联系上两个战友，送了带过来的特产。

那两个人其中一个在派出所，另一个则是民兵队的队长。

当队长的那个刚好和药厂厂长认识，听说了林念的来意，便主动给林念带路。

药厂是这个镇子最大的工厂，招收了将近两百名工人，所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。

厂子只做骨痛贴，离得老远都能闻到一股中药味。

民兵队长领着林念进了厂子，直奔厂长的办公室，还没到门口就开始喊：“三叔在不在？”

办公室门没关，走门口就能看到里面的人。

“三叔。”

两人走进去。

桌后面的人抬起头：“你来干什么？”

“三叔，我给你带人过来的。”

林念往前走了一步：“方厂长你好，我是大安药厂的林念，之前一直是我和您联系的。”

方厂长今年将近六十，身材有些清瘦，个子不高，气色不错，人看起来有点严肃。

他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”

民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”

方厂长没好气：“滚滚滚！”

民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。

办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。

林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。

方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。

“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”

林念没急着表态，等着他的后续。

“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”

一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。

林念犹豫了会。

“怎么样，不愿意？”

林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”

方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”

这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。

林念也夸了一句厉害：“但是……”

“怎么？”

“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”

林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”

方厂长皱眉。

“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”

“你什么意思？”

“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”

林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”

方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”

林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”

方厂长：“……”

他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。

“不怕还不上？”

“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”

方厂长有点动摇。

“你说的都是真的？”

“您要是不信可以自己去看。”

实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。

现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。

卖方子不是不能卖，可就五千块钱……

他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。

第二天，她又上了门。

一见面，方厂长就说：“五千太少了。”

愿意谈价格就是好现象！

林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。

大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。

总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。

“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”

她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”