7、初进县城

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师傅轻车熟路地直奔目的地——海珍食品有限公司，一路上师傅跟他们俩大概介绍了这海珍公司，他们现在主要做的是海鲜罐头，什么香辣扇贝肉罐头、五香带鱼罐头、磷虾罐头等等，最畅销的当属海珍豆豉鱼罐头，这款罐头销往全国各地，在内陆地区深受欢迎。

俞兴义有点印象，他们渔民靠海吃海，还从未购买过海鲜罐头——这实际上与他们风干、腌制海鲜也无甚差别，只不过加上了罐头包装，保质期长一些，调味后滋味不错，内陆居民也爱吃。

他心想着，有机会还是要让全国人民都尝尝现捕现捞的鲜活海鲜。

傅有珩仔细瞅了眼海珍的罐头加工厂，他们就在大园区内，约莫七八个一千平左右的厂房，规模是挺大的。

两个人不约而同地想道：如果可以谈下海珍的长期供应，收益绝对相当可观。

厂房外围栏入口处还有门卫把守着，示意他们停车：“你们来干什么的？”

师傅摇下车窗，笑着对门卫说：“我们是送货的，找周平、周安小经理。”

“进去吧。”门卫记下了车牌就放行了。

“这经理兄弟俩人好，他们大舅子还是部队里的，你们以后要是有货，可以和周经理他们谈。”师傅见过了今日早晨傅有珩他们交易的情形，知道这些海鲜质量不错，种类也多。

“好的，谢谢您啊师傅！”

师傅好人做到底，给他们引见了周氏兄弟。周平周安年轻有为，二十来岁的他们见到傅有珩和俞兴义，先是一愣，听了师傅的话，再看看车厢里的海鲜，露出笑容与二人说：“都是你们捕获的吗？这些海鲜质量挺不错的。”长途跋涉还活蹦乱跳，并且都是成体型，肥美硕大。

“是的，我们就在舟泽村，都是昨日刚捕获的。”俞兴义解释着说。

“不过，我们的罐头加工厂最需要的是扇贝、墨鱼、瑶柱、黄花鱼和海虾。”周平直说，这样上好的鲑鱼很难批量进货生产，价格也贵。

傅有珩听出他话里的意思，乖巧地应下：“嗯，这些海里都可以捕捞。周经理，您看这车厢的鱼，三毛一斤打包全部出售，您看看如何？”

这话一出，周平周安和卡车师傅都齐齐看向他，只有最最常见的便宜小海鱼才卖两三毛钱，他这个出价，算是贱卖了。

周平笑而不语，他倒是看出了傅有珩的野心。

旁边的弟弟周安“哎”一声，忍不住提醒他：“你在街上喊六毛一斤都能瞬间抢空呢。”何必大老远跑来送给他们呢。

“因为我们想要和海珍建立长期的交易关系。”傅有珩坦白，“我们的海货太多了，零售不如批发给加工厂划算。”时间成本和精力都是相当宝贵的。

俞兴义明白傅有珩想要做什么，点点头补充说：“周经理，我保证你们可以以相同价格下拿的货量更多、质更好的海鲜。”这些海鲜就是证明。

傅有珩笑笑：“或者周经理缺货的时候可以联系我们，我们就住在舟泽村。”他们俩给周氏兄弟留下姓名和住址。

像海珍这样的大公司，肯定有固定的供应商，他们两个毛都没长齐的少年，即便拥有再好再多的资源，别人见了多少还会有些迟疑。所以傅有珩也不急。

生意不可能一口谈下，但倒也不是毫无收获。周平花了一百零五块钱买下了剩下的所以海鲜，看着俞兴义和傅有珩麻利地搬下水桶，抬进了厂房里的海鲜池，若有所思。

“你们可能得自己回镇上，我在这住一晚上。”师傅还要去检修货车，“回头我把桶帮你们载回村子里。”

“好嘞，辛苦师傅了！”

傅有珩想着，来都来了，就在县城里逛一逛——他心里有了想法，要留在县城里发展。

和师傅道别后，两人花了伍角坐公交车进城。俞兴义站在车上好奇又新鲜地打量着城里，现在的公交车没有几个位置，大伙儿都是站着搭车的，这样能载更多的人。

傅有珩打量着外面的高楼和热闹的街道，沉思着，俞兴义见他认真想着什么，没出声打扰他，自个儿看城里的风貌看得津津有味。

城里的建筑明显大气又高端，墙壁洁白，道路平整，一条街道都是商铺，很多人都骑着脚踏车，这是他们的代步工具，除了公交车，连轿车都能见到好几辆。傅有珩他们所在的这个城市是仅次于泽省省会的，发展倒也不错，城建基础设施比较完善。

搭乘着公交车在县城了转了一圈，傅有珩又带着俞兴义回到了郊区厂房密布的地段，此时，只剩下他们两个，傅有珩说出了自己的想法：“大俞，我们在县城里租个大厂房吧。”