第37章、第38章 落槌定音

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吃过午饭之后，金言在区新明的带领下，再次来到英事达公司，和上一次同一间会议室，他一进门就发现这次比上一次多了两个人，上次一挑六，这次又来两个送菜的？金言孤零零的坐在对面，心里感觉有点怪怪的。

“小金先生，又见面了。”蒋新阳笑着率先开口，“介绍一下，这位是光线传媒高级副总裁，岳大年先生，这边这位是集团财务部主管张春梅女士。”分别介绍了新加入谈判的两个人，“接下来的谈判将由岳总负责。”

岳大年和张春梅向金言点了点头，岳大年看上去比蒋新阳还要大不少，金言估计有五十多岁，至于张春梅，身形消瘦，看上去三十多岁，妆容打扮很有气质，让人看上去非常舒服。不过，这个时候谈判可以说才是刚开始的阶段，不知道这个时候加一个财务人员进来有什么用？金言心里想着这些，只是打了声招呼，便不再言语，只安坐在椅子上，等对方先开口，你们不是喜欢先声夺人吗？放马过来吧！

“我们直接开始吧，上一次的谈判我没有参加，了解了一下小金先生的诉求。”岳大年不疾不徐地开口道，声音中透露出了一股属于上位者的强大的自信，这是金言的感觉，“我们光线传媒为了尽早促成双方的这次合作，愿意做出一些让步，一次性买断，三百万元。”顿了顿，看了一眼旁边的程部长，继续说道，“这个价格在国内虽然不是最高的，但是在国内只有极少数创作者能够拿得到了。”

“没错，小金先生可以先看一下这份文件。”程部长得到示意，说着把手中一个绿色的文件夹推了过去，“这是我们从集团公司拿到的最近两年，国内一线电视编剧的薪酬以及主流自由创作者的版权合约。”

“岳总，行情我是了解的，这文件我就先不看了。”金言又把文件推了回去，“这么说吧，如果今天的谈判还是咬文嚼字的话，那我就不能继续坐在这里了，版权我是同意出售的，但是买断不可能，你们不应该用版权合同来衡量买断的价格。”金言的话很不客气，第一次是咄咄逼人、这一次是玩文字游戏，你光线不想好好玩，老子不奉陪了！

“其实，小金先生可以好好考虑一下，三百万的价格，我相信任何一家公司都不会轻易拿出来。”程部长说。

“岳总，我不知道你对我了解多少，也不知道对我的剧本了解多少，但是我觉得，你们光线传媒内部应该先有一个沟通，再找我谈，这样才不至于浪费大家的时间。”金言不想再理这个姓程的了，今天这个场合是能让你占小便宜的地方吗？再者说今天这场谈判你算干啥的？第一次拿自己当小孩子，第二次把自己当傻子了？“多谢各位的招待，今天军训刚结束，很累，我就先走了，对不住了岳总、各位。”

金言说完，也不管其他人的反应，直接起身就往外走，区新明急忙起身，“金言，你先别急，来都来了，谈判嘛有分歧才正常。”拉着金言的胳膊强行按回椅子上，“就当给我个面子，再聊聊。”这句话是贴在金言耳边小声说的。此时区新明心里也在吐槽，这老程搞什么飞机，现在是集团副总裁在谈判，他往上顶什么！

“小金先生、岳总，不如我们先休息一下，我让人准备点水果送过来，天干物燥的，大家润润嗓子。”范长虹发挥了女人的优势，每次都站出来充当消防员。

“哈哈，好，我这大中午一路从光线跑到这连口水都还没喝过，说起来，小区你这东道主的工作没做好啊。”岳大年本来脸是有些黑的，不过有人说和，他调整的倒也快，以一句玩笑化解了尴尬。“小金先生是年轻人，我这上了年纪的老头儿比不得喽！”

金言对岳大年自称是老人嗤之以鼻，从头到脚完全没有一点老人的样子，蒙谁呢？不过心里很明白，这是在怼他呢，你说你累？老人家不比你还累？典型的倚老卖老！

“小区经理，陪我在你们公司走走，小程部长你也来。”岳大年又说了一句，便缓步走出了会议室。

“去你办公室吧。”三个人出了会议室，岳大年对区新明说道。

“好，岳总这边请。”区新明点了点头，引着岳大年和程部长往自己的办公室走去。

这时候会议室里，范长虹已经出去叫人准备水果去了，她虽然是在光线传媒工作，但是她的工作性质使然，要经常往来各家公司，所以即使是在英事达，做些什么事也是轻车熟路。金言并没有和剩下的四个人交流的意思，坐在椅子上玩起了手机自带的小游戏。

“小金先生，之前听区经理说，您还搞过音乐创作？”透明人赵旭突然开口问道。

“有是有，不过现在已经不再做了，我也不是专门搞音乐的，那些还是以前学钢琴的时候用来打发时间的东西。”金言把已经用烂了的说辞又抬了出来。

“小金先生这么年轻，又懂文学又懂音乐，要是放在古代，应该就是人们常说的文武双全了吧。”这是今天加入到谈判团队中的张春梅，眼中神采奕奕地说。

“张会计说的有道理啊，你们恐怕不知道吧？这位小金先生可是人民大学财政金融学院的高材生。”蒋新阳这时又吐露了一个让众人吃惊的信息。

“理科生做文学创作，这跨度可是够大的，还这么年轻，前途无限啊！”张春梅感慨似的说。

“过奖了，再这么夸我，我可真要骄傲了。”金言谦虚地说。他心里在思考，谈判的负责人不在，这些人这么夸自己，有什么目的。

会议室里气氛渐渐好转，不再那么剑拔弩张。而另一边，岳大年、程部长和区新明三个人来到了区新明的办公室，三人在沙发上坐定，区新明亲自接了三杯水，岳大年直接开口说道：

“小程部长，你们上次谈判的会议记录我看过了，集团公司甚至为此事专门开了一次高层会议，所以我才会来负责今天的谈判。”说到这里，岳大年端起水杯喝了一口，继续道，“你刚刚的表现，我很不满意，你是不是没搞清楚，上次谈判的问题出在什么地方？”

“对不起，岳总。”程部长先是承认了自己的过失，“是我有点心急了。”

“心急？”岳大年脸色沉了下来，“你一句心急就让我们这些人跟着你重蹈覆辙？你这是严重失职！”岳大年“啪”地一声拍了一下茶几，水杯里的水都被震了出来。“如果你不能控制自己的情绪，接下来的谈判就不要参加了，我会向公司解释这件事。”

岳大年发火不是没有原因的，公司专门开会对第一次谈判的过程进行了讨论，也要求程部长总结了谈判失败的原因，并且得到了公司的认可，大家也都觉得正是由于公司的谈判小组错估了对方的能力、态度和底线。但是今天这位程部长一开场就又把谈判带到了原来的老路上，那么明显的忽悠人，是佛都会有火气，何况是个强势的年轻人！

“岳总，您先消消火。”区新明劝了一句，临阵换将是大忌，“其实说起来，不只是程部长心急，说实话，我也一样。”

“心急就能口无遮拦？这是商务谈判，不是过家家！”岳大年发威，程部长和区新明心有戚戚。“去，打电话，让集团公司把这个金言的资料马上传真一份过来，你们好好看看！”