83、二合一

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广告消息之类的最原始传播方式就是靠人传人，现在又还不是网络时代，陈美华最终把她能想到的法子都用了，除了买了一期报纸版面做宣传广告，她还打印了很多宣传单，花钱请穿梭在大街小巷的出租车司机，三轮司机派发。市中心热闹的地方也让人守着发还挑选了一些物美价廉的商品做免费抽奖活动人为宣传她的大卖场，洗脑一样物美价廉，开业时间等词汇灌输给凑热闹的市民。厂区家属楼，民居街道，她则用一些售卖的商品勾着一帮闲着没事的大娘们，让她们在闲聊的时候帮她宣传。

一切准备就绪，很快就到了二十六号。

开业当天。

陈美华早早就到了大卖场。

她到的时候，向春萍和另外几个员工已经到了，见她来了笑眯眯的同她打招呼：“老板早。”

其他人懵懵的也跟着打招呼。

陈美华笑笑：“早。”

新卖场陈美华需要一个信得过的人来管理，就把一直跟着她的向春萍抽调过来，至于快餐店那边则咨询了向春萍的意见提了一个能力不错的老员工接手管理，因为是老员工上手很快也没耽误什么事。

“都回到各自的岗位，就像昨天演练的那样，要笑要热情要冷静，不能客人一催就手忙脚乱。”

“是。”

众人齐声说到，随即在向春萍的指挥下各归各位。

一个卖场陈美华就没搞什么剪彩仪式，时间到了，就动手点了几卷大鞭炮，铺了一地红后就正式开业。

过了九点还没有客人来，陈美华还算淡定，向春萍却是暗暗着急了，又见底下的员工一样有些心浮气躁了，便咳咳一声，挺着腰板一脸严肃的警告他们一眼后，就一眼不错的盯着大门方向。

“就是这儿吧……”

由远及近的声音传来，随即就是人流涌入。

“传单上说的批发大卖场就是这儿吧？”一大姐指着手里的传单不确定的问着。

陈美华笑着迎了上去：“没错，就是这儿，大家里边请，我们卖场东西齐全物美价廉，都是深市那边工厂出的货，质量有保证，零售价绝对比百货大楼实惠便宜，另外想自己做生意还能拿批发价……”

“不是骗人的吧？”

“那不能，我们这是正经做生意的地儿，还有政府发的证呢。”

“之前抽奖的东西这里边都有吧？我那天看着质量还挺好的！”

“有，都有。大家到里边走，随意看随意选，买不买的看您自己，我不能保证别的，但我的货我是敢给你们打包票的，以后我们的商品会更多，百货大楼有的我们都有，百货大楼没有的我们也有，而且绝对的物美价廉，买贵了你来找我……”

“另外，开业前三天全场八五折，消费了还能抽奖，我们的奖品也是很丰富的，运气好还能抽到电风扇呢。”

“真的假的，还有电风扇呢？”众人一听顿时激动起来。

“真的不能再真，奖品就在抽奖区摆着呢，抽中了就能带回家去！喏，就那儿呢。”

陈美华说着指了指抽奖区。

“哎呦，那得进去看看。

一群人争先恐后跑了进去，都眼馋那电风扇。

陈美华的大卖场足够宽，商品种类也确实就跟她说的一样多，而且物美价廉完全满足了大家伙的选购欲望，原本只想闲逛凑热闹的，出来的时候手里多多少少也拿了一些东西。

人来了又走，之前的宣传没白做，大卖场迎来了一茬接一茬的人流，客流量相当喜人，而且成交量也很高。

营业员们也由最开始担心变得没空担心，太忙了。

不过这会儿一个个的都笑更灿烂了，老板可是说了，到了月底按每个人管理的区域流水单发奖金，流水越大，奖金越多。现在还不知道多少，但肯定会有这是老板给的保证，他们被招进来的时候原本以为是固定工资没想到还有奖金这么一说，所以说多少他们没这个概念，但只要有那干活肯定就更起劲。

“美华，这儿，这儿……”

刘大姐和几个姐妹逛了一圈瞅见陈美华了，笑着朝她挥了挥手。

“刘大姐您来了怎么不说一声，我好去接您。”

刘大姐不在意的摆摆手：“嗐，这不是进来没见着你个大忙人我们就自己逛了会儿，再说了我又不是什么大人物接什么，跟姐客套了是不。”

“哈哈，您说的对。那我就不跟你客气了。”

“这才对嘛。”刘大姐满意的点点头。

“还别说，你这儿办得还挺好，东西多还实惠。”

“刘大姐看上什么只管拿柜台结账，我让春萍给你给你拿张八折卡。”

“那不行，那不是占你便宜，不行……”

“怎么能是占便宜呢，刘大姐你能来给我这儿捧场我打心里高兴。我不跟你客套你可也别跟我见外才是。”

见她还要拒绝陈美华又道：“您真不用太在意，这卡也不单单给您一个，顾平他们，钱嫂子他们也都给的。”

“这……”

“您就安心拿着，又不是什么了不得的事。您跟我相熟，我开门做生意给您打个折难不成还有人说什么不成？”陈美华又劝到。

和刘大姐一起来的女同志也跟着劝：“刘主任您就拿着吧，这又不涉及原则问题。也就人陈老板跟您相熟，我想要还没有呢！”

陈美华爽朗的笑了笑：“有，谁说没有。”

“我们也有呢？”那几个女同志十分惊喜的看着她。

“都有，你们是刘大姐的朋友那就是我朋友，一人一张八折卡，开业活动结束价格恢复后你们拿着卡来我这儿买东西都能打八折。”

“那可太谢谢你了陈老板。”

“不客气。”

陈美华笑着摆摆手：“那你们逛，我先忙着？”

“你忙你忙！”跟着沾光的几个女同志一脸笑说到。

刘大姐也没在推辞，笑笑说到：“那我可就不跟你客气了。”

“客气啥，你们挑着。我忙去了！”

陈美华招呼一声又去柜台交代向春萍几句就忙去了，人手有点不够，她跟打游击一样那个区域忙她就去那个区域帮忙，就连来帮她添人气的吴美丽也撩起袖子充当起了营业员，嘴皮子利索的跟客人推销起来。

天色渐晚，人流散去！

卖场里的货空了又补，本就没多少货的仓库彻底空下来，陈美华带着人盘点了卖场剩下的商品，分类记在本子上，向春萍兼职会计，账面理得清清楚楚。

只留了找零要用的钱，剩下的营业额陈美华全拿走了。

货品不齐，第二天一早陈美华把卖场交给向春萍后就赶火车又去了深市。

找之前的供货商加订了一批货，量比之前的还大，货品更加齐全，供货商想把她发展成长期客户还主动给了折扣。加订的货一部分由信誉好的运输公司把货发回去，剩下的塞空间里，一切搞定后陈美华这才松了口气。怕向春萍忙不过来，她也没多耽搁，定了火车票第二天就上了回去的火车。

运输公司的货车是在第四天抵达。

陈美华跟他们交接清楚，没什么问题后就把尾款结了。

货物补齐生意也逐渐稳定。

零售方面虽然没有开业那几天火爆但也不差，敢批发做买卖的观望了几天陆陆续续有人在她这里进货。

之后陈美华又让人仿照之前的宣传手段到县镇宣传。

一个市管辖的县不少，村镇更多，一层层下去总有胆子大，敢做第一个吃螃蟹的。这么一通宣传下来，效果显而易见，大卖场批发的流水远超零售。除了本市陈美华又专门让人到临近的几个市区去做宣传，附近几个市发展没有他们这儿好，批发市场也还没兴起，陈美华的宣传小队拿着陈美华登过的报纸很是鼓动了一批人过来，等第一批从她这儿进货的人回去后，陈美华的批发大卖场真实存在得到验证，吸引了更多想做小买卖的人。

陈美华一次次的补货到后来直接和工厂签订合同，远程供货，两月一结。大卖场的流水逐步增长，陈美华便把隔壁也租下来扩大了铺货面积，同时卖场的货品涵盖也更广更齐全。

转眼到了年底。

大卖场近几个月流水是快餐店和酒楼总和的几倍。

期间，陈美华在大卖场生意稳定后就把她交给向春萍管理，她自己则是到处跑南来北往的走，利用空间短时间内积累了不少资金，大卖场每个月的流水也是看得到的现钱。不到半年的时候，陈美华手里的现金积累的速度惊人。

刚从海南回来的陈美华一下火车就感受到了冬天的寒冷。

连忙裹紧身上的棉服。

“还真冷。”

陈美华哆嗦一下，提着行李到几家店铺看了看，见没什么问题叮嘱几个店长几句就离开了火车站。

回家一趟，换了身更保暖的衣服后陈美华就带着两已经放寒假的黏人包一起去了大卖场。

他们到的时候，向春萍拧紧眉头说着什么，她身前还站了一个看着像是被骂哭的女孩，估计是新招的陈美华没什么印象。

她过去的时候那女的已经跑远了。

“春萍。”

“春萍姐。”国梁燕春十分有礼貌的也同她打了招呼。

话还没说完就被撇下，脸色更难看的向春萍听着声回过头就见她一脸笑站在那里，瞬间也笑了起来：“老板，你回来了。”

“国梁燕春放假了没？”

“放了。”

燕春刚说完就被国梁拉着进了大卖场，陈美华好笑的摇摇头，想起刚刚的事便问道：“刚刚是怎么了？那小妹怎么还哭上了？你骂她了？”

“大小姐一样我哪儿敢骂人家啊，您可别冤我。”

向春萍一脸无奈的苦笑道：“您说过的话我可是记着的，作为领导，员工有错可以指正但不能恶意辱骂。再说了，我脾气什么样儿您还不知道啊。”

“那怎么回事？她是新招进来的？我好像没见过。”向春萍的为人她还是信得过的，不过既然发生了这样的事她也不能当没看见。

“是新招进来的……贺姐的侄女。”

“嗯。”

陈美华顿了下，问道：“做事怎么样？”