30、第 30 章

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一个诚心想买,一个诚心想卖。

因此，合作谈得很顺利。

这次，林悠悠却是没有直接将两个方子卖掉,而是谈分成。

因为,她后面不止想做蛋糕和奶茶这两样甜点和饮品,还想做更多。

所以,还是分成合作更合心意。

汤九略微犹豫了一下就同意了。

“我还希望贵酒楼能够答应我们一个不情之请。”

基本的分成方向谈妥了，刘家三分利,如意酒楼七分利也谈妥了。接着就是一些细枝末节的,倒是更容易了些。

“请说。”

汤九也看出来了,这些事情拿主意的竟然是一个小妇人。

在场的无论是其公公亦或是其夫君,都是默认和支持的。

“我们刘家因为遭对面周家的诓骗,积压了一批鸡蛋,大概还剩下三千五百个鸡蛋,希望贵酒楼能够吃下。”

“既然走了分成，那韭菜盒子也一并纳入吧。韭菜盒子和蛋糕都需要用到鸡蛋,只要卖得不错的话,这些鸡蛋不出半个月就能卖掉。”

“我们也知道这个请求有些为难人,但是如今刘家继续银子,也没有其他办法了,望汤掌柜能够通融。”

“可以。”

三千多个鸡蛋而已，于他汤九来说不算难事。

见对方答应得这样爽快,林悠悠倒是有几分不好意思了。

汤九倒是觉得没什么，买鸡蛋嘛，买谁的不是买。

而且，韭菜盒子也走了分成，汤九在心里算了一下,他们如意酒楼是合算的。

按原来的方法，如意酒楼和刘家是各赚一半的。

但走了分成后，他们如意酒楼就占了七成。

刘家是个厚道人，也很是实诚，汤九心中记下了。后面，自然是会尽心尽力照拂刘家。

林悠悠要的就是对方能够承她的情，能够将这条合作的线走得更远。否则，她心中就算有无数方子，若是没遇到汤九这样的公正人，也是不敢拿出来的。

所谓匹夫无罪怀璧其罪，也是要看情况的。

各项细节都敲定了，接着就是要立一份契约，双方按上手印，就算是合作成了。

毕竟是比较正式的分成，不像前面供货韭菜盒子，一手交钱一手交货，存在纷争的可能很小，所以只是口头约定好就行。

此番，立下契约，更加稳妥。

汤九本来要去找人来写这份契约，结果刘彦却是接了这个活。

汤九原还有些拿捏不准，待看了刘彦写出来的内容，再没二话的。

字写得好看不说，内容也是条理清晰，面面俱到。

不论是对刘家，对如意酒楼，都是公平公正的。

两方都看过了，确认没有问题后，分别按上了手印。

这个合作就定下来了。

这个时候也已经过了午饭的点了，汤九就邀请三人留下吃个便饭了。

刘老汉却没下过馆子，觉得太过破费，是不肯的。

但汤九话说得漂亮，“哪里会差这一顿饭。如今两家是合作关系，刘家也算是如意酒楼的一个东家呢。东家在自家酒楼吃顿饭，就跟在自己家里吃饭一样，不用见外的。”

“刘老哥坚持不肯，可是看不上酒楼的饭菜？”

“也是，刘老哥你家儿媳妇手艺这般好，怕是饭菜也做得好，自然看不上我们这边的粗茶淡饭了。“

这话说的，刘老汉顿时就急了。

“这说的哪里的好，小老儿哪里会嫌弃，高兴还来不及。”

“既然这样，那小老儿就厚着脸皮留下来了。”

汤九就笑着让人下去准备饭菜了。

饭菜颇为丰盛，有鱼有肉，还上了一壶酒。

林悠悠不喝酒的。

如今的身体，她不清楚酒量好不好，还是不要喝醉好。她必须时刻保持清醒，保持理智。

刘彦也不喝酒，他待会这边结束还要回书院。

几日后就是县试，明日就要与书院同窗一起启程前往县里参加县试，正是紧要时刻。

汤九也不勉强，就他和刘老汉两人喝上几杯，也当做是庆祝两家达成合作关系了。

见两人说的高兴，林悠悠就说了自己的建议，“这蛋糕和奶茶，可以在旁边开个窗户卖，这样能够卖给更多的人。”

原本有些微醺的汤九，一下子就清醒了。忙端正了身子，认真问道：“还请解惑。”

“就在那个位置，打个窗户，外面贴上牌子。找个擅画的工匠，在外面画上好看的图案，糕点和奶茶的样子，自然就能吸引人了。”

“可以先从酒楼里面做宣传，每桌送上一碟子小块的蛋糕，一小壶奶茶，让大家先试。”

“这样，等正式开始卖的时候，口碑就上来了。”

“当然，蛋糕奶茶这类，定然是妇人以及家里的老人小孩更爱吃的。还可以做了好看的小篮子，小纸盒装了一些，让客人带回家中，当做是小礼物。这样既能让大家对如意酒楼的印象更好，也能将蛋糕和奶茶更快推出去。”

汤九一边听，一边练练点头，将之记在心头。