第161章 拿下第一单

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不管赵森这次过来考察是抱着怎样的目的，总体看下来，结果应该是最理想的了。虽然宋颂兄弟俩花了不少钱在没有实际用处的地方，但这个套路暂时过渡用应该不会有什么太大问题。

如果有问题，那就一定是销售能力的能力。

赵森这人虽然贪酒好财，又没有决策权，但他有一个优点，那就是拿了钱就一定会办事。

在来到江仪考察后的第三天，他就在绪少敏问他建议哪个供应商来做这个项目的时候，提到了禾土机械的名字。

不过，赵森比较鸡贼，似乎不想承担太多的风险，他还提到了匹奈斯集团。

绪少敏没有多说什么，只让赵森联系这两家单位，分别要来报价和方案，要综合对比之后再做决定。

这种项目，所谓的综合对比，其实就是先看方案，再对比价格。

宋颂报价一百二十万，匹奈斯报价两百万。

而设计方案，因为都是以镇山醋业的改造思路为主，整体相差不大，不过在细节上，匹奈斯做了很多考虑和优化，还添加了一些辅助性的设备，协助除尘及保证稳定性等。

绪少敏在项目部组织了两场会议，在适当引导所有参会人员的思路和表态后，最终全员通过决议，这个搬迁改造的小项目，交给禾土机械去做。

第二场会议结束之后，绪少敏就给宋颂发去了信息：恭喜！

宋奔同时也收到了赵森的信息：期待后续加强合作！

第一个合同拿下来了，宋颂和宋奔这哥俩激动得不得了，但同时感觉肩膀的重量变大了。

作为禾土机械的第一个项目，他们都希望可以漂漂亮亮、甚至是无瑕疵地去完成，为后续获得项目铺垫下一个好的基础。

在宋颂收到绪少敏的那条“恭喜”时，他还获得了“妻子改造计划”的下一个任务：完善公司的交付体系！

完善公司交付体系，相当于将公司的平台搭建起来，建立起完整的组织架构，可跟找外部资源解决问题是两种完全不同的思路。

搭建体系，需要的是人。

招来人，就要给工资。

按照行业标准，每个人的工资最低也有十万块了。

以禾土机械当前的状况，想要招人，不仅仅是钱的问题，也得有那能做事的成熟人员愿意过来才行。

和行业内的其它所有公司相比，他们现在实在是没什么优势，想要招人谈何容易？

唉！暂时急不得，只能走一步算一步了。

现在要解决的最大问题，是怎么把这个项目做好，并赚到第一桶金。

所有细节，都必须要在合同签订之前就想好，他们必须要避免一切增补和返工，力争完美交付，否则可能不仅赚不到钱，还会赔钱。

虽然之前宋奔在宋颂的提议下曾说过，愿意先开工，满意了再付钱，但绪少敏没有这么做，而是给出了三三二二的付款方式。

也就是开工前付30%合同款，所有货物发到现场后再付30%进度款，验收合格后付20%竣工款，稳定运行半年后付20%尾款。