230、第二百三十章

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蔺洵被他这么从背后一勒,差点一个马趴摔在地上，他眼前发黑人发抖，摇晃了两下,勉强站稳了。

对方也发现了这个事实,讪讪的下来,“忘了，你还没吃早饭呢。”

蔺洵顶过那一阵眩晕后,有气无力的摆手,“还行,我还撑得住。”其实他两手发抖腿发软,手掌覆盖在膝头上,能摸到明显的关节，虽然生长期的少年都是这么一副体型，但他明显是营养不良造成的。

刘果担忧的扶住他，洵哥这身板，还要出来赚钱真的不容易，他正想把人往旁边扶,就看到他摆摆手说：“客人不是要来了吗？我不能休息。”

“能再跟我说一遍,诀窍吗？我怕揽不住客人。”

刘果想着拦不到不仅是现在饿，明天还得继续饿,只能给蔺洵讲解要点。

他们现在所处的位置，是京城的水师码头,每天来来往往的除了进港的商船军船,还有无数的民船。别人不论是走亲访友还是投靠叔伯,都要从这个码头过，所以水师码头一向都是个热闹地方，也不愁找不到赚钱的机会。

像他们这么大的孩子,扛大包卖苦力干不过大人，装可怜讨钱又干不过几岁的小孩，再不另辟蹊径找碗饭吃，就要饿死了。

所以刘果他们这群半大孩子，想出的法子就是在码头上，给人指路，找客栈找路径找中人，帮忙介绍洗衣做饭，或者是租住宅院的，事成之后换到几十铜钱，一个类似于中介的活儿。

但是他们收费又不像正规中人那么贵，而且再小的活儿都接，只要能糊弄到一口饭吃就行。

刘果就这么详细说着要诀，码头上可不止他们一家做这个生意，必要的时候要抢“活”，抢到就意味今天不用饿肚子，所以里面有诀窍。

不找那些看起来很有钱的，他们宁愿去找正规中人，也不要找特别没钱的，他们扣扣索索计较一文两文，他们的优质客户，就是那种拖家带口，有老人有小孩的。因为带着这两种人，他们势必要尽快找到地方落脚，小孩子撑不住，如果试探试探还能落到一个帮忙租院子的活儿。

其次就是那种看起来孤儿寡母的，对方警惕心强，就愿意找他们这种半大孩子，被骗也能反击。这也算时善于利用自己的优势吧。

刘果絮絮叨叨说了许多，蔺洵就归纳总结出上面的意思，他握了握手腕，觉得这一波药丸。他自己都找不到路，难道还能指望替别人带路？别把人带丢就行了。但如果现在放弃回去，势必不能拿到银子换粮食。听此人没有提及家人，他家里或者有没有家都成问题，难道就这么饿一天？非的饿晕过去不可。

再难也只能硬着头皮先上，填饱肚子再说，蔺洵学着有气无力的模样：“果哥，要是我干不下来怎么办？”他听到刚才有个更小的孩子路过时这么喊，迅速捕捉到这个词汇，试探着喊出来。

这果然是他的名字或者外号，对方答应了：“你今儿第一回来，没经验，干不好也没啥，你就倒回去喊我，我去。”刘果又拍了拍他，“咱是男人，可要学着顶天立地的。”

还男人，这小屁孩头发都没长齐。

蔺洵刚要点头回答，突然码头上又有一搜民船来了，划开水波靠近码头，水手跳下船来系紧缰绳，大船慢慢平稳下来，有人搭着舢板开始下船。

刘果也没心思说话了，摩拳擦掌的等着找客人，肉眼可见还有好几个少年都盯着这艘船，准备大展身手。

蔺洵是这么打算的，时间紧迫他就暂时先找个客人混混时间，总不能码头一直都有船来吧！赚到第一笔钱后，告诉这位果哥他去找水喝，消失个把时辰去接受记忆，等到接收回来，明白形势后，一切都好办。

心里想好了，抢客人时就没那么积极，刘果今天运气很好，找到了最优质的客户，一户七八口的人家，拖着大包小包的，想必收获颇丰，没抢过刘果的少年们只能羡慕的看着他。

蔺洵装做第一次抢客人不熟练，只寻到两个单独上路的母女，他微微一笑上前问道：“婶子，到京城投亲还是访友啊？不论大街小巷我都知道，住客栈还是租院子我也晓得，保证给您最实惠的价格。”

他是这么说着，心里没底，还好老婶子需要不高，只说要找个客栈，蔺洵就主动替她提着行李，把人往客栈领。

刚才他竖起耳朵，听到刘果给人这么介绍着客栈，顺势拿来用。

蔺洵需把人人带到客栈，来来回回讲价，从十文钱砍到八文，终于成交。

八文钱至少能换到一碗牛肉面？他想着，先把人带去客栈，客栈有些偏僻，环境一般，但价格的确是最便宜的，临走前老板还给他使个眼色。

懂了，有回扣。