第十八章 总结会

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就这，还是同学里收入比较高的。

李树这样做看似是让利给了流通店，但这让利的背后则有着多卖货，让流通店自己主动压货的目的，怪不得年纪轻轻就当家做主，代理产品自己当老板了。

李树又对他们三人说到：“如果有店老板问了就大概的说一下，说公司正在研究这个方案，如果他们不问就先不说，等二次拜访的时候再说，说公司定下了这个方案，你们做好拜访记录就行。”

虽然都是自己人，但李树要从一开始就要正规管理，因为他知道，如果一开始随意，那后期会带来很大的麻烦，等出现问题再去解决那就迟了。

同时，对外一定好保持好公司的形象，试想一下，没给昨天的客户说兑奖的事情，给今天的说，万一客户之间有交流，这有可能影响公司的形象的。

所以，下周二次拜访的时候统一给客户说，有新的拜访理由不说，还会增强客户们的信任感。

吃过饭，四人又闲聊了会，就分开继续跑市场了。

今天下午跑的流通店不太多，一是李树有意识的让李洛去谈，二是今天线路上的店比较分散。

李洛学东西很快，虽然很紧张，但从一开始说话结结巴巴到后来能流利的给店老板们讲他们的销售政策只用了一下午。

擦黑，到仓库后，李树让他们两个给李苗报单，他和钱正磊则只是查漏补缺，还好，这份工作只要用心并不难。

今天一共销售出去三十七组饮料，签订了三十七个陈列协议。

不得不说，陈列奖对现在来说有着巨大的吸引力，有的店老板还专门给关系不错的同行打了电话，当得知李树他们都会拜访到后才放心。

“我们来开个简单的会，把这两天发生的问题总结一下。”

等他们给李苗报完后，李树说到。

李汇和李洛左看看右看看没有说话。

钱正磊则说到：“拜访客户这一块我觉得都没有问题了，但我们做的还不够，我觉得我们要搜集客户信息。”

这时，小叔也回来了，今天一天送了四百多件货可把他累的不轻，看到他们在开会，他也兴致勃勃的参加了。

等李铮坐好后，钱正磊接着说：“从明天起，不光给他们讲我们的产品，我们的销售政策，还要搜集他们的信息，比如店名，在那个位置，老板叫什么，电话号码多少这些基本信息。”

“这些我觉得你们可以写在笔记本上，进店前先看一眼，争取在前两次拜访就将这些搜集齐全。”

“搜集这些有什么用呢？我让大家看看我的笔记本。”说着，钱正磊打开了自己厚厚的笔记本，一多半已经写满了字，“这是我来黄源后的新本，上面写着我拜访到的客户的所有信息，除了上面我所述的内容，还有他们的生意状况，性格分析，甚至还有部分销售偏好。”

“当时看似没有用，但如果我不在白鸽做了，随便找家快消品生产企业，想跑批发部和的代理商的话，通过这个笔记本我就能大概选出目标客户。”