第五十六章新模式

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其实黄源曾经有过这个模式。

在上世纪末，供销社的一把手曾经进行过改制，那就是鼓励下岗员工去做批发部，由供销社跟厂家统一谈代理，然后根据批发部的实际情况往各批发部送。

这样以来，供销社有利润，下岗职工有了出路，还能和以前一样控制黄源的预包装副食市场。

但当这一把手被调离后，这个方案就被后任的叫停了，而当时已经开了批发部的人成了黄源市副食市场的主力，在没了带头人之后，他们“不遗余力”的在各方面跟供销社竞争，以至于供销社在预包装副食这块没有了一点影响力，后来就索性的放弃了这一块。

前世李树听行内的人聊过这个模式，他很疑惑，这么好的模式为什么后来没有人在做了呢？

重生后，他有了答案：代理权。

供销社能跟所有的厂家谈代理权，但批发部则不能。

首先是各个厂家现在也在无序竞争，他们没有发展代理的意识，只要有人要货，他们就发，也从不考虑去打击窜货，保护各地经销商的利益。

其次是各个厂家还没有自己的核心产品。我是做饼干的，但看到沙琪玛挣钱，那就立马上沙琪玛，我是做碳酸饮料的，看茶饮料挣钱，那就上茶饮料，这造成了市面上的产品质量良莠不齐，价格五花八门。也就是这两年，各个厂家才意识到要有自己的核心产品，从大品牌开始发展自己的代理商，给活动，给返点，给区域保护等。

最后就是各个批发部没有这方面的意识，有这方面意识的人看不到其中的利润。也就是从今年开始，白鸽率先在地市招代理商，效果很好，其他厂家才纷纷跟上。以前那些大品牌的代理只到省一级或者区域一级，地市全是他们的经销商，无序竞争的情况很多。

李树是知道后世的发展趋势的，所以，今年做这个正是时候。

批发部都不愿意被厂家绑住，厂家也不愿意随便将代理权交给批发部，所以这就是李树的机会。

他知道代理权的意义，也懂得代理权的限制作用，更懂得如何利用代理权来经营，确切的说是双赢。所以他完全可以在同类产品的竞争者中挑选一家。并且他也知道，那些处于竞争关系的品牌在某一地很难共同发展。

比如那两款可乐，除了省城，其他省内地市主卖的就一种，处于劣势地位的很少能翻身，哪怕频频更换业务员和代理商。

还有茶饮料，前两年主要是统眼康仔和哈哈，但明年过后，哈哈退出，再过几年，统眼也算是退出了，市场上主要是白鸽和康仔，但白鸽由于活动多，更能吸引消费者。

其他这样的例子太多了！

所以，只要同样的产品，有一家代理下来就行，在黄源好好经营自己的商贸公司，能挣钱就行。

他也没有什么大志，只要自己及自己在乎的人过的好就行，没必要去做什么大富豪，没想过什么冲出黄源，立足全国布局全球之类的志向。