许灯提示您：看后求收藏（第二百七十三章 定价,重生从代理饮料开始,许灯,海棠书屋），接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
上官大勇说：“我大概问了下销量，我们江南市那几个大的电动车经销商那里，简便式电动自行车的月销量总共是三千多辆，如果加上那些小的经销商，一个月的销量有六千左右！”
等他们说完，刘斌问到：“我建议一开始满负荷生产，到四月底至少存五千辆，然后根据市场的情况再做调整！”
说完，他看向李树。
“这个我同意！”李树说到，“五一我们要同时开四家店，每家店每个款式最少要存一百辆，这就需要两千辆了，然后再根据情况制定下一步的生产计划！”
其他人也都没有意见。
“那来说一下我们的定价问题！”看到都同意了，刘斌说起了下一个议题，“大勇，你先说！”
“我们是个新品牌，所以我建议零售价定为1999元，出厂价定为一千五！”上官大勇说到。
“我不同意！”李树当即表示反对，“我们车子的性能不比那些大品牌差，外观上更是有着优势，所以定价不能太低了！”
“但问题是没有人知道我们啊。”上官大勇说到。
“这就需要我们的宣传了，但无论宣传的效果如何，我们的价格都不能太低，哪怕订高点，到时候做活动再降呢，要是一开始定的价格就比较低，到时候涨价就困难了。”李树解释到。
李树说的也有道理，刘斌点点头：“李总，你认为如何定价为好？”
“零售价直接到2499元，至于出厂价就看咱们怎么合计了，并且我建议另外成立一家商贸公司，将我们的生产和销售分开，到时候那些店属于商贸公司。”李树说到，“两家公司独立核算，所有的店统一定价，统一活动，这能避免店与店之间的恶性竞争。”
“这样的话很难调动各店的积极性。”王洪全摇摇头，“还是跟其他品牌的一样算了，这样方便管理。”
刘斌和张喜峰也倾向于这样弄，他们心里还有一个打算，那就是打开江南市的市场后，就将那三个店转出去，他们只专注于生产。
但刘峰却赞同李树的意见。
“我认为李总说的对，成立一工商贸公司，虽然是独立核算的，但还是属于我们，这样的好处我总结了几点。”
“一是方便管理。就像李总说的那样，我们可以统一活动，可以统一服饰，统一售后，这样的话给顾客造成我们很专业的印象。”
“二是方便就近解决问题。如果顾客的车子有问题，他们可以去就近的任何一家店来进行维修，要是分属不同的经销商，那售后上就有可能出问题。”
“三是最大限度的取得利润。除了生产，销售方面的利润也不会低，如果我们自己开店，那这利润就都是我们的了。”
“四是有利于维护我们的品牌。如果我们自己开店，那我们跟客户之间有了矛盾后，销售人员就会想着如何维护我们的形象，如果找经销商，他们就会推脱说是我们厂家的问题，这对品牌形象不好。”
最后，刘峰说到：“并且我还想提一下，我们可以在网上卖电动车，这还是个空白的市场！”
“偏了！偏了！”上官大勇说到，“我们现在讨论的是定价的问题，至于我们自己开店还是找经销商那都是以后的事情，毕竟现阶段我们准备的四个店都是我们自己的开的！”
本章未完，点击下一页继续阅读。