第二百九十六章 无任务推销战略

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听到李树这么说，郑永礼松了一口气。其实，他力排众议让生产这种饮料也是顶着很大的压力。虽然那些人被赶出了公司，留下的都是跟他一心的，但正是因为这样，大伙的反对意见他才更要重视。目前很多人对这款饮料能否打开市场持着怀疑的态度，但自己坚持这样做，让很多人心里有些不舒服。他们反对的理由是黑加仑饮料一直都没有易拉罐装的，一旦换包装，不说开拓新市场，就是老市场能不能保住还不一定呢！所以，对郑永礼来说，这款饮料只能成功不能失败！公司刚刚动荡了过，要是这款饮料再卖不出去，那公司只能沦为其他品牌的代加工厂甚至倒闭。他也分析过。山南市及周边地市是老市场，自己这个品牌还是有一定号召力的，在这里，他的目的是跟以前瓶装的销量持平，那样也能增加一些利润。难的就是新市场了！李树答应代理，那对他来说就是一个很好的消息，最起码在老师那里，他听说过，李树做市场还是很有一套的。“李树，我也不跟你来虚的！”他坚持叫李树的名字而不是李总就是因为想维持这种淡淡的亲戚气息，同时他也感觉到，李树是个重情义的人，“一件八块！”李树在心里合计了下，在他的记忆中，明年这款饮料到二批手里是十五，给流通店的价格是十七，终端零售价是三元一罐，并且直到重生前，这价格一直没有变。郑永礼接着说到：“这个价格是给省级代理商订的价格，市级代理商的价格是十块，还有，由于利润比较低，所以没有返点和销售支持，这点希望你能理解！”“对了，有一点我得给你先说到，那就是我不会给你派业务员，如果要货了直接给我打电话或者给我们的销售内勤打电话就行，我回头介绍你们认识一下！”“郑叔，这个我能理解。”李树点点头，“那，销售任务呢？”“暂时没有销售任务。”郑永礼说到，“毕竟我们刚刚换过包装，再加上北方省算是我们的空白市场，所以，我们认为一开始就不给你订任务了，以后真需要的话我们商量着来，你看怎么样？”这正是郑永礼的精明之处，他认为，厂里现在最重要的是稳固山南市周围的原有市场，重新开拓西山省已经丢掉的市场，对于北方省则没有那么大的精力。所以，给李树订任务还不如不定，毕竟一没有返点，二没有销售支持，要是给他订任务的话就有些说不过去了。再说，李树既然代理了，那一定也想着好好做市场的，并且，过年期间他就说过要代理自己的产品，所以，他应该也会有规划，那么，定任务还不如不定！他是这样想的，以后李树这里都不定任务，看看效果咋样，要是效果好的话，其他省份的招商也可以这样来，他把这称为“无任务推销战略”！当然，这只是他的一个初步设想。李树一愣，他还是第一次听说不给代理商定销售任务的厂家呢：“郑叔说笑了，怎么会没有任务呢？这样吧，从现在开始，到十二月三十一号，我累积给公司打二百万的款，算是今年的任务，不过任务完不成也没有惩罚啊！”“真的，我不准备给你订任务。”郑永礼摇摇头，“你代理就是为了挣钱，要是卖的好，订不订任务无所谓的，要是卖的不好，订不订任务也无所谓了。”李树笑了，他给郑永礼低递过去了一支烟：“郑叔还有说相声的潜力啊！”这算是认同了郑永礼的话，不过内心深处，那二百万就是给自己订的任务。一件八块，二百万也就是二十五万件的饮料，这对于已经扩展到一千五百来家饭店，一千三百来家小超市小卖部的公司来说，其实并不重。更别说还有三个县里了，这饮料在县里的销量也不会小。“那我们签合同吧！”又闲聊了几句，李树提出了要跟郑永礼签订合同。“明天吧，时间也不早了，办公室也该下班了，再说你来山南一趟不容易，我得好好招待你啊！”郑永礼笑着说到，“走，我带你去吃铜火锅，虽然不是我们这里的特色吃食，但这家的味道非常不错。”李树看了看窗外，天已经擦黑，是到了吃饭的时候了。郑永礼叫了他们公司的销售部部长，带着李树和李济来到山南西北方向孤山脚下的孤山村。这是座孤独的石头山，周围几百米空荡荡的，没有跟其他山相连，所以叫孤山，这起名的习俗跟黄源一样，黄源也会将单独的石头山称为孤山，光李树知道的就有杉州的大孤山、源东的小孤山和东孤山，不过相比来说，都没有这个孤山大。而这家饭店就在孤山脚下，看样子以前是个大宅院，被人改造成了饭店，同时，李树发现，这个村子里几乎每一间房子都挂着饭店的牌子，看来，这里一定有着相应的规划。他们到的时候，天已经黑了，但村口的停车场上放了很多车。虽然山南跟黄源有着两百多公里的距离，但这两地同属于一个山脉周围，这个山脉横跨了周围四个省份，但其大部分都在西山省境内，所以，西山多山而少地。从古至今，西山人都以面食和杂粮为主食，这是因为地少的缘故，能种植精细粮食的地块不多。同时，由于这里的水碱性大，所以西山人的口味有点重，饭菜多以盐和醋为调味品。“来，尝尝这里的山坡鸡，我告诉你，这家饭店用的鸡都是正宗的山坡鸡，很有嚼头。”当那个大大的铜火锅上来后，郑永礼用漏勺捞出几块鸡肉，给李树和李济各自弄了两块，“跟其他地方的铜火锅不同的是，除了羊肉锅，这里还有鸡肉锅和白菜锅，不过这个时节的白菜不太好吃，所以今天我要了鸡肉锅。”看着铺满了肉菜的铜火锅，李树食欲大振。中心的木炭散发出炙热的温度，火锅内食材的味道往周围散去，整个包间内都散发着香味。“好，我尝尝！”李树也不客气，夹起鸡块就认真的对付起来，“好吃，瘦而不柴，这是真正的土鸡肉！”看到李树没有一丝拘谨着吃着鸡肉，郑永礼非常高兴，天生豪爽的西山人就喜欢这种不扭捏的性格：“喜欢就多吃点，明天我让人给你准备几只山坡鸡，你带回家，给你爸妈、你媳妇和钟秀带回去！”