第三百一十二章 小酷来了

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“开业前，找些年轻人，骑上我们的车子，后面挂个我们什么时候开业的旗子，整天在大街上溜达就行。”李树回答，“说的好不如让他们亲眼所见，对了峰哥，开业促销时我们可以送东西，但千万不能降价啊！”

前世的李树见过了太多降了价就提不上去的先例了，所以，宁可一开始就将自己定位成中高端的，哪怕销量低点也无所谓。

销售上有一个痛点就是顾客跟中高端谈价格，跟低端谈质量。

有句俗话叫“一分价钱一分货”，也就是说，绝大多数人都有个心理暗示，那就是价格低的质量不好，质量好的价格高。

如果电动车一开始定价过低，那消费者会将其归类到杂牌那一类中，甚至还会传出：白瞎了这么好的外观！

哪怕质量做的再好，那在人们心中，你还是个杂牌。

就比如国产的汽车。

后世国产汽车的质量真心是不错了，但人们心里有个定势，那就是国产的不行。

每一个型号的国产汽车，都会被人跟许多合资汽车对比：比某某耗油，比某某噪音大，比某某小毛病多，比某某丑。

所以，李树告诉刘峰，一开始自己就将自己定位成中高端的，同时要挖挖“飞速”以前的内容，将自己打造成有传承的电动车，最起码，看起来有传承。

你说哪个品牌便宜，样式也好，那你去啊，我们又不搞价格战！

你说哪个品牌车身重，看起来就结实，不好意思，我们是在安全的基础上追求时尚的！

没听说过我们？那我得给你好好讲讲“飞速”的历史了！

虽然说有可能这个过程是痛苦的，但当你走过了这些，那恭喜你了，你已经是中高端品牌了，最起码在很多消费者心里就是中高端品牌！

中高端品牌有什么影响力呢？

有固定的客户群体打底！

尤其是那些面对特定群体的商品！

只要能吸引消费者，多跟消费者互动，让他们感觉你是用心的，那一定能收获很多忠实客户的。

想到这里，李树对刘峰说到：“峰哥，我有个建议，你找人设计一个‘轻酷’主题的角色，让‘轻酷’具现！”

“让轻酷具现？”刘峰疑惑的问，李树蹦出来的这个词他完全听不懂了。

“对，峰哥，就是具现！”李树的大脑飞速的转动着，完善着自己的这个想法，“我们要给轻酷赋予生命，让消费者看得见，摸得着！”

李树对这个也不是太理解，但前世，由于信息发达，他看到过一些为了偶像或者心仪的产品跟家人吵架什么的新闻，这让他非常不理解。

后来闲暇时，他浏览了很多相关信息，发现这种事情在相应的圈子内很正常。

比如某职业竞技俱乐部夺冠时，网上发布的那些抱着娃一边看一边哭的人可真不少。

比如某浦夺冠，老狼花了一千多块钱，等了三个月买了一套正版球衣及围巾胸章什么的！

无论是某队还是某浦，在很多人眼里都代表着自己的青春，他们并不单单是个寄托，而是活生生的人！

虽然想做到那种地步很难，但李树想试一试，让自己的产品也有血有肉！

“我们可以给它起个小名，你看叫小酷怎么样？”