第四百三十章 要有所坚持

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张欣走后，李树沉思了会，就给刘峰打了个电话。既然消费金融已经来到了黄源，那江南市肯定也会有了。飞速电动车的目标客户是年轻人，消费金融的目标客户也是年轻人。他们愿意尝试新鲜事物，手里没有什么钱却多喜攀比，所以，这种审批快、额度低的消费金融是他们的最爱。毕竟额度低，就是利息再高在他们看来也没有多少钱，并且能提前购买自己喜欢或者让自己有面子的商品，这对他们的吸引力非常大。事实上，陷入消费金融无法自拔的多为年轻人。所以，李树估计对方一定会找飞速电动车的。果不其然，当李树打通电话问到这事的时候，刘峰说已经跟对方谈过几次了，这两天就准备通知他和张喜峰过来开会，确定下合作事宜。同时还说，正在让人设计相应的宣传物料，一旦大家都同意，那接下来就会在全部三百多家店里借助二代胖达的发布来统一宣传电动车分期。听到这里，李树知道自己问的有些晚了，不过还好，只是有些意向，还没有最后拍板。电话那头的刘峰还滔滔不绝的给李树讲电动车分期的好处，他说，虽然对方每个单子给的钱少，但要是卖的多的话，积累下来也不少了。并且对方是个大公司，他们也会在自己的渠道上宣传跟飞速签订了合作协议，帮飞速进行宣传的。最重要的是，他认为，这次合作一定能增加电动车的销量的，会提高飞速电动车的市场占有率，这会是飞速电动车腾飞的一个机会。刘峰一下子说了十几分钟才结束。最后，刘峰信心满满的说到：“李树，过完年你就等着分红吧！”这话不假，虽然今年新开了两百来家直营店，开店投资额高达一千多万，还增加了将近一千名员工，人力成本也剧增，但跟暴增的销量比，这些投入非常值得。十月份，当二代轻酷推出来时，这些店月总销量高达五万多辆，达到了开始转型生产电动车以来的第一个峰值。并且完成了年初制定的十五万辆的销售任务，全年有望突破二十万辆的销售量。还一共建了六个仓储中心，每个仓库保证有一万辆的存储，截止到十月底，整体销售额已经过了五亿，毛利润一亿多。所以，刘峰很乐观的认为，到了年底，最低能拿出五千万来分红，要是分期业务做的好的话，分工的总额会更多。李树知道飞速电动车发展的很好，因为上个月开会是郝逸飞去的回来后给他做了汇报。但他很冷静的问：“峰哥，他们多少利息？都有什么套路你清楚吗？”“我知道，你放心吧，洪全叔把过关了！”刘峰有些不自然的说。当对方联系他们的时候，刘峰第一时间就感觉出如果跟对方合作，那对公司的发展肯定有好处。所以，他积极的和对方谈，然后口头上答应了。但当对方拿出自己分期细则与合作合同后，王洪全则发现了问题：对方对各种费用说的太含糊了！这让王洪全产生了警惕，然后又跟对方沟通了几次后，才确定下来基本的内容。刘峰接着说：“李树，六号要开会，内容就是跟对方合作的事情，你到时候过来不过来？”“我一定去！”挂了电话，李树就开始安排家里的事情了，想了想该如何应对消费金融，然后就跟张喜峰一起来到了江南市。“合作可以，但必须在每个店里树立一个牌子，写上具体的费用，首付多少金额，月供多少，不能给顾客含糊的介绍这个业务！”当李树看到对方的分期合同后，第一时间提出了要求。因为对方在王洪全的要求下，写明了收费细则，除了利息，还要贷款管理费、客户服务费、保险手续费、灵活还款服务包等费用。李树大概算了一下，按照他们收费，年化利率基本上都在百分之三十左右，有的情况甚至还高达百分之四十多。这让他特别担忧：因为客户质疑的话，第一时间来找的就是他们店里，而不是金融公司。“这样好！”王洪全点点头，“丑话都说到前头，总比出事后再解释强。”“还有，我们只做年化利率百分之三十以下的，太高的店内不做！”李树继续说到。他也知道，要是对方挣的少的话，那肯定不愿意了。如果自己强行终止跟对方的合作，那也能做到，但肯定会跟刘峰他们起矛盾的，毕竟他们已经同意了。但也不能让对方欺骗消费者，所以，给对方栓个绳子的话会好一些，不过得提前跟大家沟通好，这个绳子该怎么栓！“我同意！”王洪全是几人中头脑最清醒的人了，所以他支持李树。刘峰想了想说到：“我怕他们不愿意！”“不愿意那就拉倒！”上官大勇说到，“现在不是我们求着他们，而是他们求着我们，李树，明天你跟刘峰去跟对方谈！”上官大勇虽然认为李树有些小题大做，贷个两千来块钱的款，就是百分之五十的利息，那也不过一千块钱，没必要计较这么多。但因为李树，这个厂子才有了好转，并且已经是江南市比较有名的厂了，好几个配件厂都是依靠他们活着。而他由于负责的是外围，也成了很多人的座上宾，这都是李树给他带来的。所以，在他内心深处对李树还是很信任的，认为只要是他说的，那就错不了。但刘斌沉默的态度让李树有些琢磨不透。不过李树也不想那么多了，为了飞速电动车以后的发展，自己必须这么做。这时候，刘斌说话了：“李树，要不这样，你跟刘峰去的时候跟对方好好谈谈，尽量不要跟对方谈崩，毕竟这是共赢的事情。”“刘斌舅舅说的对，但我认为，我们必须有所坚持，我们目前的情况看似很好，但依然经受不了风吹草动。”李树笑着说，“客户是信任我们才来买我们的电动车，他们进店，就会认为只要出现在我们店里的东西都是我们主导的！”“如果跟消费金融合作，顾客的第一印象就是这是我们的业务，一旦出现问题，那我们逃不了干系，所以，我们要尽量为消费者考虑，只有这样，才配拥有忠实客户！”“明确费用的话还有一个好处，那就是让客户一目了然，甚至都不用讲那么多，有分期意向的客户会主动找我们，也能减少一些人力成本！”