第四百三十三章 退

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这份新的合作方案明确了总的年化利率，并根据目前飞速电动车的几款产品，固定了首付款和月供！

这就是李国利拿出的诚意。

当跟刘斌通过电话后，他感觉到，刘斌的心气散了许多，他猜测，应该是飞速电动车的高层出了什么变故，而今天上午见到的李总应该是掌握了这家公司，这从刘斌的儿子刘峰对他的态度上就能看出来。

而那位李总给出的方案对他们来说也算是有利的，虽然不如一开始他们所想的那样挣钱，但在有几百家店铺和巨大销量的前提下，总利润不会太低。

那就跟这位李总合作。

所以，他就制定了这个新的方案，并召集人员开了个会。

会上，他们通过了给飞速的特殊政策，毕竟对于江南市公司来说，拿下飞速电动车厂，就算是拿到了保底，况且，他们并不是无利可图，只是相比来说少一些罢了。

他们现在有六款电动自行车，价格从2499到3588不等，他根据这六款电动自行车设定了不同的方案。

每款有两种，分别是六个月期和十二个月期的分期。

并且将首付金额和月供金额都做了固定。

李树看着这份新的合作方案，同时拿出计算器算了一下。

六个月期的年化利率为百分之三十二，十二个月期的年化利率为百分之二十七。

看到这里，李树点了点头，虽然他认为依然高，但这个还是能接受的，更重要的是避免了以后的麻烦。

以“轻酷mini版”来说，零售价2799，客户首付799元，如果分六期，每个月需要还386.7元，如果分十二期，每个月需要还211.7元！

这是包含了所有费用后的月供，不会再出现其他费用了。

这样给顾客也好解释了许多，那就是分六期的话，每月只用多掏53.3元，分十二期的话，每月多掏45元。

这样的话客户很容易接受。

接着，李树又看到了客户提前还款的细则。

如果客户提前还款，那就需要支付后期利息的一半做为违约金，并且得在还款日前五个工作日进行申请。

当然，他们给客户宣传的是没有利息，只有手续费。

最后，李树看到了他们给飞速电动车的返点。

六期的返三个点，十二期的返两个点，只要客户正常还款，那就给飞速电动自行车结算，每月一结。

要是有客户提前还款，照样给！

看到这里，李树点点头。

看似这不多，以“轻酷mini”为例，客户要是分期的话，分六期，每期给他们返五块钱，分十二期的话，每期给他们返三块三。

但要是仔细想一下，如果基数大的话，总数并不少了。

这在一定程度上能促进分期业务的开展。

同时，消费金融公司给飞速开一个专门的账户，并派人跟他们的店对接。

只要店里提供客户资料，系统通过，就可以让客户签合同，合同上传后最多五分钟，车款就打入到飞速的账户，然后客户就可以把电动自行车骑走了。

每个店，消费金融公司提供两个写着分期明细的易拉宝，并提供一些海报条幅等张贴在店里。

李树反复的看了几遍，没有发现问题，就让刘峰给为他们提供服务的律师打了个电话。

当签订过协议后，双方都很高兴，因为这对双方来说，都有利。